Kako prepričati koga karkoli: 12 argumentov za vse priložnosti

Alexander Kukushkin

Ustanoviteljica studia retorike "Argument". Osebni svetovalec lastnikov in top-managerjev ruskih in mednarodnih podjetij.

Vsak argument je sestavljen iz dveh delov. Prva je osnova, s katero je nemogoče trditi. Drugi je očitna povezava s to podlago dokazljive misli. Ko mati pove svoji hčerki, naj ne prsti v vtičnico, hčerka posluša, ker je mati avtoriteta (to je osnova argumenta) in b) ker mati osebno pravi, da tega ne stori (to je očitna povezava).

Obstaja veliko argumentov, vendar je razlogov za argumente veliko manj. Omogočajo vam, da gradite svoj govor tako, da bo prepričljiv. Spodaj je zlati ducat teh osnov, znanih dvanajst tipov argumentov TOPIKA: Povečanje zahtevkov iz časa Aristotela.

1. Prepričljivo, kaj je mogoče preveriti

Da bi nekaj resnično preučili, ni nujno, da oseba preveri resnico zase, dovolj je, da ima možnost preverjanja. Ko obstaja jasen, dostopen in pravi način preverjanja, je to dovolj. Potem se bo povezala lenoba (in zaupanje v govornika), nihče ne bo ničesar preveril, vendar bo prepričanje delovalo.

Na primer, če se odločite, da boste ta članek priporočili za branje, ne boste dolgo opisali njegovih zaslug, temveč preprosto recite: "Oglejte si in se prepričajte sami." Mogoče ga vaš prijatelj ne bo prebral, vendar bo pomislil, da je dobra.

2. Prepričljivo, kaj je edinstveno

Edinstvenost je tako dragocena za nas, da samodejno najdemo prepričljivo vse, kar nosi edinstvene lastnosti ali potrjuje edinstvenost.

Ker je v Rusiji malo virov, ki so podobni Lifehackerju, je mogoče uporabiti edinstven argument, ki pojasnjuje potrebo po njegovem vsakodnevnem obisku.

Vendar pa je treba tukaj izraziti pridržek, da je to samo Zahod v strahopoštovanju do edinstvenosti, za vzhodne kulture pa manjvreden do pristnosti. Zato je za predstavnike Vzhoda primernejši naslednji argument.

3. Prepričljivo, kaj izgleda kot običajno

Ne postavljamo pod vprašaj običajnih stvari, zato je, ko je nekaj novega ali spornega podobnega običajnemu, to dokaj močan argument v prid njegove resnice.

Ko fant sreča dekle in poskuša narediti dober vtis na njo, misli, da uporablja argumente za edinstvenost ("Jaz sem tak in tak, imam to in tisto, boljši sem od vseh"). Ampak dekle vidi to kot argument za združljivost: pomembno je, da razume, kako ta oseba izgleda kot najboljši primer moškega obnašanja, ki je vtisnjen v njen spomin.

4. prepričljivo, da priča o nazadovanju

Vse se poslabša. No, če ne vsi, ampak veliko. Tudi če ni veliko, potem je nekaj gotovo. Zamisel o regresiji se je zašila v naše možgane: strinjam se, prej so bila drevesa bolj zelena, psi pa so bili prijaznejši, tišji in izdelki niso bili GSO. Zato se je zelo primerno zanašati na idejo regresije v vašem dokazu.

Potreba po uvedbi smrtne kazni je na primer preprosto utemeljena s povečanjem števila kaznivih dejanj in / ali povečane krutosti.

5. Prepričljivi dokazi o napredku

Ideje o napredku so še bolj zakoreninjene v nas kot ideje o nazadovanju. Kot resnico bomo zlahka sprejeli, kar bo potrdilo našo vero v napredek.

Zato se je politiki primerno sklicevati na napredek, da bi pojasnili potrebo po njihovi ponovni izvolitvi na katero koli delovno mesto. Naj povezava njegove dejavnosti z napredkom ni očitna, vendar napredek ni podvržen dvomom: to pomeni, da je treba ponovno izvoliti. "Začeli ste bolje živeti - glasujte zame."

6. Prepričljivo logično izhaja iz prepričanja.

Ta argument se imenuje vzročni argument. Na kratko, lahko jo predstavimo kot »če-potem« logično povezavo. Seveda je v vsakem argumentu prisoten logičen sveženj, toda le v tem je glavna podporna struktura.

Primer: »Če sebe smatramo za razumne ljudi, potem ne moremo prezreti argumentov, ki temeljijo na logiki.« Ali pa to: "Če sebe smatramo za razumne ljudi, potem ne smemo verjeti vsemu, kar beremo na internetu." In tudi: "Če sebe smatramo za razumne ljudi, ne smemo dopuščati takšnega posmeha s tremi enakimi primeri, ko je bilo vse že jasno, brez tega."

7. Dejstvo je prepričljivo

Najpogostejši in razumljivejši argument je argument podatkov. Najpogosteje se uporablja, vendar ne zato, ker je najmočnejša, ampak zato, ker je najlažja. Ko ga uporabljate, ne pozabite, da dejstva ne obstajajo - obstajajo samo interpretacije. Moč dejstva ne leži v njeni resničnosti, ampak v njeni svetlosti. In v pogostih ponavljanju, vendar komaj imate sredstva za začetek propagande, tako da morate preživeti s svetlostjo.

Na primer: "Rusija je najbolj miroljubna država, ker nikoli ni napadla nikogar, ni vodila žaljivih vojn." To dejstvo nima nič opraviti z zgodovinsko resničnostjo, ampak s tem, kako argument deluje.

8. Prepričljivo, kaj je koristno

Najbolj pošten argument - vsaj poskuša izgledati tako. Na koncu resnično upoštevamo vse z vidika koristi. Kar je koristno, je res, kar je dobičkonosno, je dobro. Pragmatični argument vas nikoli ne bo razočaral, če boste dokazno tezo povezali z resnično koristjo vaših poslušalcev.

"Plačajte davke in dobro spite", svetuje Zvezna davčna služba. Morda se zdi kot poziv naši vesti. Toda ne bodite zavedeni, da ta vrsta argumentov ni privlačna za vest, temveč za naš egoizem, zato je tako učinkovita.

9. Prepričljivo, da se opira na norme

V skladu s pravili je treba razumeti precej širok razpon pravil, ki obstajajo v družbi. Zakoni, običaji, tradicije, predpisi - za resnico je primerno, da se nanje opira. Norme so lahko drugačne, od socialne do sanitarne, od jezikovne do spolne, dokler so pomembne in splošno sprejete.

Argument, s katerim se državnike spodbuja k hitrejšemu odzivu na pritožbe, temelji na normah: „V skladu z zveznim zakonom z dne 05/05/2006 N 59-ФЗ“ O postopku za obravnavo pritožb državljanov Ruske federacije ”vas prosim, da odgovorite v 30 dneh, sicer V tem primeru bom prisiljen kontaktirati tožilstvo, da bi odgovorne za prekinitev rokov iz člena. 5.59 Zakonika o prekrških Ruske federacije »Kršitev postopka za obravnavo prošnje državljanov«

10. Prepričljivo potrjena s strani oblasti

Več kot jasen argument. Tudi mladi ljudje, ki želijo strmoglaviti oblasti, se običajno ukvarjajo s tem poslom na povabilo neke vrste oblasti.

Takšen argument je lahko nesramen, ko šef govori podrejenemu, ali pa je lahko mehak, ko Leonardo DiCaprio oglašuje določeno znamko ur s panoja.

No, morda to:

"Pazite se moralno ogorčenih ljudi: ti so neločljivo povezani z žarom prikrite, skrite jeze, celo sami od sebe."
Friedrich Nietzsche

11. Prepričljivo, kaj pravijo priče

Priča se razlikuje od avtoritete, ker je njegovo mnenje zanimivo ne zaradi njegove osebnosti, ampak zaradi izkušenj, ki jih ima. Nadaljevanje teme oglaševanja: luksuzne dobrine promovirajo oblasti, tj. Zvezde in izdelke splošne potrošnje oglašujejo »priče« - vendar pa imajo nove izkušnje pri obravnavanju madežev na oblačilih.

Primer: “Homeopatija deluje, ker je bila moja soseda na stopnišču ozdravljena z homeopatijo!” Moč tega argumenta ne morete podcenjevati, ni šibkejša od sklicevanja na oblast.

12. Prepričljivo je, kaj lahko velja za resnično

Ker naši možgani nikoli niso bili v resničnem svetu - to je zunaj lobanje - mora delovati samo z idejami o tem, kako stvari delujejo. Torej, če boste prisilili možgane, da predstavijo nekaj, bo to skoraj resnično. In ne samo za ljudi z razvito domišljijo, ampak na splošno za vse.

Argument nepremičninskega agenta na sestanku z naročnikom v pisarni: "Zamislite si, kako občudujete to jezero z balkona zjutraj, ko dihate sveže vonjave gozda …"