Po statističnih podatkih je v zadnjih treh letih 49% Želite povečati - vprašajte več Rusov, ki so se pogovarjali s šefom o povečanju plač. In skoraj polovica jih je prejela povečanje. Zato je najlažje doseči povišanje plač. Vendar pa morate ravnati z umom.
Izberite trenutek
Da bi bila operacija uspešna, se morate obrniti na vodjo glede povečanja plače, če dela več dejavnikov:
- Podjetje ima sredstva za povečanje plač: prodaja ni padla, proračun ni bil zmanjšan, financiranje »iz centra« je prišlo.
- V zadnjem času niste imeli očitnih napak. V nasprotnem primeru bo težko pojasniti, zakaj bi morali plačati več.
- Glava ni zasedena. V primeru racije mora hkrati rešiti mnoga vprašanja in vaši poskusi, da bi ga odvrnili, ga bo samo razjezil.
- Šef ima dobro razpoloženje. Seveda je idealen šef vedno pošten in nepristranski, vendar nas večina vodi ljudi, ne roboti.
Pripravite argumente
Postavite se na mesto svojega šefa in razmislite o tem, kateri argumenti bodo igrali v vaše roke in ki bodo poslabšali situacijo.
Uspešni argumenti
1. Imate več odgovornosti.
V podjetje ste prišli pod določenimi pogoji, toda od takrat se je obremenitev povečala. Čez dan imate čas, da delate zase in malo za tistega, vendar vaša plača ni plačana za dva.
Razložite delodajalcu, da vam zahvaljujoč, prihrani plačo po drugi delovni stopnji, zato si zaslužite povišico.
Vendar pa ni vredno, da postanete bezobzirni: če nimate časovnega stroja, ne boste mogli kvalitativno opraviti dela za dva, zato vam nihče ne bo dvakrat dvignil plače. 20-30% je znesek, na katerega lahko računate.
2. Vaši sodelavci na podobnih položajih dobijo več
V podjetju delate dolgo časa in ste prišli do določene plače. Toda trg ni ostal miren in na začetku ponudil več novincem na podobnih položajih.
Vsekakor je to razlog, da se pritožimo na vodstvo in obnovimo pravičnost. Ampak moraš biti iskren do sebe. Morda bodo novi zaposleni naredili malo več. Preden se pogovarjamo s šefom, je vredno mobilizirati vse sile in postati resnično dragocen kader.
3. Prinesli ste otipljiv dobiček podjetja
Za vsako organizacijo je vaša stopnja uspešnosti količina denarja, ki ste jo prinesli. Vsaka specializacija ne omogoča neposrednega vpliva na dohodek podjetja. Vaša naloga je najti povezave med komercialnim uspehom podjetja in vašim delom ter jim pokazati. Ne bodite neutemeljeni: številke, grafi in statistike delujejo najbolj prepričljivo.
4. Ali ste pripravljeni delati več za večji dohodek?
Z izkušnjami ste se naučili, kako hitreje opravljati osnovno delo, in imate nekaj prostega delovnega časa za nove naloge. Prosite svojega šefa, da razširi vaše odgovornosti in ga spremlja s povišanjem plač.
Vprašajte, kaj morate storiti, da dobite pravi znesek. Odgovor bo jasno povedal, ali je načeloma vredno računati na zvišanje plače ali pa je bolje usmerjati energijo v iskanje nove zaposlitve.
Če je menedžer pripravljen razmisliti o možnostih, je to dober signal. Pokažite, da razumete procese, ki se dogajajo v podjetju, in se ne bojite odgovornosti. Prevzemite pobudo in lahko pričakujete povečanje ne samo prihodkov, ampak tudi položajev.
Sporni argumenti
Teoretično lahko kateri koli od teh argumentov deluje. Ampak zlahka jih je mogoče zaviti.
1. Med svojim delom ste se veliko naučili.
Na prvi pogled vas ta izraz pozitivno označuje, vendar obstajajo nianse. Za večino specialitet je nenehen razvoj nujen. Morate ujeti trende na terenu, sicer boste preprosto prisiljeni zapustiti trg.
Argument o novem znanju je bolj razlog, da vas ne zmanjšamo, kot povišamo plačo.
Da bi ta argument deloval, morate skočiti čez glavo in dodati nekaj svoji banki, ki kaže vašo visoko motivacijo in ne le logično rast v stroki.
2. Če se vaša plača poveča, boste premaknili gore.
To je poskus sklenitve sporazuma, ki ga ne podpirate, ker so obljube le besede. Hkrati pa po zakonu delodajalec, ki je zbral plačo, tega ne more znižati. Za njega ni najbolj dobičkonosen posel.
Če greste k šefu za resen pogovor, morate obrniti gore in ga potrditi z dokazi: poročila, številke, dejstva. Na minimum je smiselno vzpostaviti vzvode, da bi strmoglavili gore. Poskušate prodati svoje delo dražje, zato kupcu čim bolj pokazati blago.
3. Imate zapletene osebne okoliščine.
Delodajalec mora plačati znesek, ki je določen v pogodbi o zaposlitvi, in v skladu z določbami delovnega zakonika Ruske federacije. In razmišljati za vas, kot da živite s tremi otroki v enem na enem, mu to ni potrebno.
In potem imate vsaj studio apartma, in vaš kolega (morda nič manj nadarjen) običajno odstrani vogal v skupnem stanovanju. Torej bo težko dokazati, zakaj je treba za pol življenja dodatno plačati za demografske podvige ali hipoteko.
4. V podjetju delate zelo dolgo časa.
Vaša zvestoba je hvalevredna. Vendar pa lahko upravitelj vpraša, zakaj se niste premaknili navzgor po karierni lestvici, ampak ste zgrabili isti položaj. Bolje je pripisati argument o dolžini delovne dobe, kaj je podjetje naredilo za vas vsa ta leta in, kar je najpomembneje, kaj ste naredili za to.
5. Ali ste plačani, ali boste odšli.
To je poteza vse-v-enem, zato je vredno, da se kartice pišejo na mizo samo, če imate ponudbo drugega podjetja ali ste pripravljeni iti nikamor. Če vam zavrne povišanje plačila, boste morali opustiti. V nasprotnem primeru vas bodo zapomnili kot izsiljevalca, ki laže in ne drži svoje besede. Mimogrede, veliko je odvisno od tega, kako gradite pogovor.
Če navedete ultimat, je verjetno, da bo šef reagiral negativno zgolj iz načela. Ampak poskusite govoriti z njim kot zaveznikom, ne kot sovražnikom.
Ljubite podjetje, vidite se v njem in koristi, ki jih lahko prinese. Ampak nekdo je ponudil več denarja in moraš oditi - ne po klicu svojega srca, temveč iz nujnosti. V tem primeru so možnosti za bivanje v podjetju s povečano plačo veliko večje.
Prosite za posebno povečanje
Izgovorite določeno število v odstotkih ali valuto, v kateri ste plačani. Seveda mora izračun temeljiti na objektivnih dejavnikih (količini dela, spretnostih in sposobnostih) in ne na višini, ki vam primanjkuje za popolno srečo. Za posebnosti v zahtevah in statistiki je namenjen.
Prošnje za povišanje plač brez posebnih zahtev 61% \ t Želite povečati - prosi za več Rusi prejeli zavrnitev. Tisti, ki so izrazili določeno sliko, so rekli "ne" veliko manj.
Da bi razumeli, koliko so vaši stroški dela, preučite ustrezne zaposlitvene možnosti. Hkrati dodajte primerne ponudbe v vašo "Priljubljene" v primeru neuspešnega pogovora s šefom.
Pripravite se na neuspeh
Razmislite o poti umika. Če niste brezobzirni, ne dvignijte glasu, ne ogrožajte in ne izsiljevajte glave, najverjetneje se lahko preprosto vrnete na delovno mesto.
Če pa ni možnosti za karierno rast in povečanje dohodka, je verjetno čas, da pogledate v mapo Priljubljene, kjer ste shranili prosta delovna mesta, in razmislite o zamenjavi delovnih mest.
Preberite tudi
- 33 življenje hacks za življenjepis, ki bo podvojil vašo plačo →
- 7 enostavnih načinov za povečanje plač →
- Ali plača vpliva na produktivnost →
