Tržnik, ekonomist in redni strokovnjak za program podjetništva poslovnega razreda.
Domneva se, da je glavni problem, ki ovira razvoj startupov, pomanjkanje sredstev. Vprašanje iskanja naložb je še posebej pereče za socialne ustanove, ki načeloma nimajo zmogljivosti za ustvarjanje kapitala in jasno izhodno strategijo za trg, kot drugi startupi, vendar jih odlikujejo nižje marže in manjši potencial za skaliranje.
Da bi rešili ta problem in pritegnili finančna sredstva v naši državi, obstaja veliko programov donacij in tako imenovanih inkubatorjev in pospeševalnikov, ki so usmerjeni prav v pomoč začetnemu podjetniku, da predloži svoj projekt in, če je srečen, vzame dolgo pričakovani jackpot.
Razumeli smo glavne napačne predstave in napake, ki jih zaganjajo začetniki pri iskanju vlagateljev, in govorili o tem, kako se jim izogniti.
Glavne napačne predstave
1. V IT morate začeti z zagonom, saj je zdaj v trendu
Samo če je vaša tehnologija res prelomna in ste našli aplikacijo za to. Preveč je HYIPov okoli vsega, kar je povezano z IT: umetna inteligenca, navidezna resničnost, roboti, kriptovaluta. Te industrije pritegnejo veliko pozornosti in denarja, ker obljubljajo hitro donosnost naložb. Tukaj se podjetja prodajajo z multiplikatorjem 10. In če gredo na ameriški NASDAQ, potem z indikatorjem 20: so postali javni, so zrasli na določeno raven, niso umrli na poti.
Na splošno je regija resnično trendovska, vendar se v njem želi razvijati preveč podjetnikov. Vaš projekt je v nevarnosti, da ga boste izgubili pred ducatom drugih podobnih izdelkov.
Kaj storiti, da bi izstopali? Poskušate vključiti nove tehnologije v znane storitve. Na primer, priložite tehnologijo Big Data v frizerski salon in zbirajte podatke o obiskovalcih: barva las, količina prhljaja in tako naprej. Te informacije se lahko nato prodajajo velikim medicinskim podjetjem ali proizvajalcem kozmetike. Izkazalo se je, da kosite ljudi in hkrati zbirate podatkovno bazo.
Druga možnost je, da ugotovite, za kakšne namene bodo lokalni in tuji skladi, vlada vašega mesta, dali denar in odprli zagon na tem področju.
Tretji vektor je iskanje, kaj stranke potrebujejo ali kakšno drugo podjetje, če je B2B. Kaj so nerešeni problemi? Ta pristop temelji na preučevanju izkušenj strank.
Novi trgi in priložnosti se pojavljajo ves čas, nato pa izginejo in jih nadomestijo drugi. Moramo slediti.
2. Dovolj za zagon.
Na žalost ena ideja ni dovolj: vsak posel je ogromen napor in naložba. Postati morate podjetnik. Ta koncept med drugim vključuje zelo previden odnos do financiranja.
Med novoustanovljenimi podjetji in novoustanovljenimi podjetniki je veliko ljudi, ki se ukvarjajo s svojo idejo. Pogosto je to povezano z absolutno nepismenostjo v poslovnih zadevah in nenaklonjenostjo, da se vključijo v nepomembne stvari, kot so računovodstvo za finance, zaposlovanje zaposlenih in spoštovanje delovnega prava. Torej, vse to se bo moralo naučiti in ljubiti, sicer bo neizogibno propad.
3. Pridobitev nepovratnih sredstev je dovolj, da postane mednarodna
Novice podjetniki vedno želijo osvojiti svet, vendar zelo pogosto ne štejejo svoje moči. Bilo bi zelo preprosto, če bi dotacija samodejno omogočila dostop do mednarodnih trgov, vendar to sploh ni potrebno, zlasti če govorimo o lokalni subvenciji.
Če prejmete nepovratna sredstva mednarodne organizacije, vam lahko pomaga pri doseganju mednarodne ravni, saj boste komunicirali z ljudmi iz tujine, o njih bodo pisali v tujih medijih. Toda na koncu je vse odvisno od vaše dejavnosti. Očitno je, da če ste prejeli subvencijo od tujega podjetja, imate komunikacijski kanal s tem partnerjem. Vaša naloga je razširiti in razviti ta kanal.
Če želite postati mednarodno uspešni, morate najprej opraviti temeljito tržno raziskavo in prilagoditi svoj izdelek tistim državam, v katerih ga želite promovirati. Razvijanje ideje v tujini brez razumevanja njene narave in mesta na svetovnem trgu predstavlja grožnjo za sam začetek.
Najla Al-Midfa, generalni direktor, Sheraa Center za podjetništvo v ZAE4. Ni treba sestaviti jasnega načrta razdeljevanja.
Ko se prijavite za financiranje, morate imeti jasen načrt za porabo denarja. Ta ideja se lahko zdi očitna, vendar obstajajo primeri, ko mladi podjetniki na srečanju z glasom investitorja milijon dolarjev. In ko se od njih zahteva, da navedejo, na kaj bodo porabili ta denar, ni odgovora.
Da bi se izognili takšni situaciji, morate imeti posebne cilje, za katere potrebujete naložbe. Jasno je, da bo del denarja namenjen operativnim stroškom - plačam zaposlenih in tako naprej, vendar je to nekako vezano na dosežke skupine: na primer, v pol leta bi bilo treba te funkcije uvesti v izdelek.
Še eno "očitno", vendar pomembno pravilo: treba je strogo upoštevati finančni načrt. Pokazati morate, da ste denar porabili točno tako, kot ste nameravali, in da ne kupujete reprezentativnega avtomobila za osebno uporabo. V nasprotnem primeru so lahko zahtevki za vas zelo resni, do tožb. Več o tem v naslednjem odstavku.
5. Po prejemu denarja se lahko sprostite
Obstaja priljubljena šala med startupi: prvi denar prihaja iz 3F - družine, prijateljev, bedakov (družina, prijatelji, bedaki). Če ti viri financiranja niso bili dovolj (to je skoraj vedno), podjetniki začnejo iskati vlagatelje, poslovne angele, donatorje, gredo na platforme za množično financiranje. Vendar pa pogosto prejemanje nepovratnih sredstev postane ideja o popravku in v njej je tudi nevarnost.
Dobite nepovratna sredstva je zelo koristno za zagon. Predvsem pa ne zato, ker gre za finančno pomoč, ampak zato, ker je to odlična priložnost za odnose z javnostmi, ki prav tako zagotavlja dostop do baze strank. Podjetnik s pomočjo nepovratnih sredstev vstopi v nov krog poznanstev in vzpostavi koristne poslovne stike. Zagon dejansko dobi brezplačno promocijo, ima možnost, da se "spravi iz sence". Industrijski mediji z veseljem poudarjajo obseg donacij in pozorno spremljajo uspeh podjetij.
Ampak imaš denar in kaj potem? Po tem se sprostijo številni startupi. Vendar je pomembno razumeti: inkubatorji, pospeševalci, investitorji in skladi namenjajo denar le za posebne namene. Ne morete dobiti denarja samo tako in ga porabiti sami. Če je zagonska družba izjavila, da potrebuje denar za nakup opreme, bi moral kupiti ta inventar in nato poročati o svojih dejanjih.
Podjetnik mora imeti poseben poslovni načrt, v katerem jasno predpiše, koliko denarja potrebuje in za kakšne namene. To je treba jemati resno.
Treba je razmisliti še o eni stvari: pogosto se zgodi, da mora podjetnik plačati določen odstotek prejetega zneska. Praviloma je to 10–20%, zato je treba skrbno preučiti zahteve subvencij in inkubatorjev.
6. Napredovanje v medijih po prejemu dotacije bo trajalo dolgo
Da, razdelitev nepovratnih sredstev je široko objavljena v medijih. Ampak ne upajte, da lahko zdaj počivate na lovorikah. Ravno nasprotno, morate storiti vse, da tisti, ki pišejo o donacijskem skladu, govorijo o vas. Poleg tega morate novice deliti sami: na vaši spletni strani, v svojem blogu, v socialnih omrežjih. Dobro je, če bo to dobro premišljena PR-akcija s konkretnimi koraki: danes govorimo o tem, jutri je nekaj drugega.
Bodite pozorni: morate povedati ne samo, da ste prejeli nepovratna sredstva, ampak tudi, kako ga porabite.
Na primer, prejeli ste pomoč mestne vlade za oskrbo brezdomnih živali. Celotno polletje (odvisno od zneska dotacije) lahko objavite v družabnih omrežjih fotografije: »Oglejte si, kakšne kletke smo kupili. In zdaj je prišel znameniti bloger, ki je pripravil cvetje na naših kabinah. Imamo tudi tekmovanje: ki bo ustvarjalno naslikal našo ograjo. " Na vsaki stopnji lahko ustvarite priložnost za PR.
Če imate omejevalnik v obliki vaše lastne skromnosti, potem navedite dobro znano frazo: »Skromnost je pot do neznanega«. Ne boste mogli razvijati svojega podjetja, če ste se na poti v neznano. Če so vam resni ljudje dali denar za projekt, potem je po njihovem mnenju to pomembno in zanimivo, je vredno povedati.
Nekaj nasvetov izkušenega zagona
Direktor in ustanovitelj kontekstualnega televizijskega oglaševanja GetShop.TV. Že trikrat sem dobil štipendije in ve, kaj morate storiti, da dobite od vas.
1. Izberite posameznika, ki bo obravnaval nepovratna sredstva.
Vloga za dodelitev nepovratnih sredstev ni lahka naloga. To nalogo smo dodelili posamezniku, ki je za vsako dotacijo preživel več kot en mesec trdega dela. Na podlagi tega izračunajte časovni okvir, da ne bi odložili vsega za zadnji dan, ko še niste imeli dovolj časa za kakovostno predstavitev projekta.
2. Pogovorite se o svoji inovativnosti v poslovnem jeziku.
Izkušeni ljudje so navadno prisotni na sestankih komisij za donacije: investitorji, inženirji, strokovnjaki, vrhunci velikih korporacij. Kljub visoki ravni znanja pa morda niso strokovnjaki na vašem področju. Zato bi morala vaša aplikacija in predstavitev jasno in jasno razložiti, kakšen problem rešujete z vašim izdelkom, kako boste monetizirali tehnologijo, da boste razumeli konkurenčno področje.
Vaše besede morajo biti razumljive širokemu krogu ljudi, hkrati pa se ne smejo spremeniti v umetniško kompozicijo. Druga pogosta napaka startupov se kaže tukaj, po besedah podpredsednika programa Expo Live Grants, Yusufa Kayresa, to je predložitev vlog s surovimi, nedokončanimi projekti za donacijo, ki ne rešujejo nobenega posebnega problema. Najprej morate jasno razumeti, kakšna je glavna vrednost vašega projekta. In da bi jo lahko podrobno opisali brez vode.
3. Namestite jasen KPI
To bodo vaše koordinate v težki plovbi po oceanih trga. In na koncu morajo določiti uspeh projekta.
Preberite tudi ????
- Kako privabiti naložbe v zagon
- Privabili ste investitorja v zagon. Katere dokumente je treba najprej izdati?
- Zakaj je startup maraton, ne sprint
