Nasvet številka 1. Črpalka preko osebnih računov v socialnih omrežjih
Za to potrebujete veliko časa ali vodenje izkušenega SMM strokovnjaka. Toda črpane strani vam bodo zelo koristne.
Ne smete si prizadevati, da bi bili takoj na vseh družbenih omrežjih. Bolje je, da izberete eno ali dve primerni za vašo publiko in ju sistematično razvijate.
Poskusite delati s Facebookom. Menijo, da so najbolj solventni uporabniki, saj je med njimi visok odstotek ljudi, ki živijo v mestih z več kot milijonom prebivalcev. Druga komercialno zanimiva mreža je Instagram. To je pravi rudnik zlata za tiste, katerih blago in storitve so osredotočene na ženske.
Naročniki na socialnih omrežjih - to je vaš socialni kapital, ki ga je enostavno monetizirati. Tudi od 5 do 10 tisoč naročnikov v živo so že v veliko pomoč. Občasno se lahko s temi ljudmi pogovarjate o tem, kaj počnete in brezplačno zberete zbirko naročil.
Na socialnih omrežjih je možno ne le račune in javne evidence, temveč tudi profile v tematskih skupnostih. Tukaj je le nekaj primerov.
- Lastnik avto servisne delavnice je oblikoval jedro rednih strank v "Suvereni Leperosoria", ki je oblikovala majhno skupnost ("podlepru"), ki je začela sprejemati naročila.
- Cvetličarna je lahko ustvarila redno bazo uporabnikov spletnih dnevnikov LiveJournal, ker je imel lastnik veliko LJ.
- Lepotni blogerji na YouTubu pridobivajo naročnike, nato pa začnejo nežno ponuditi svoje izdelke temu občinstvu (darilne škatle s kozmetiko, ročno izdelan nakit itd.).
- Porodnice služijo nekaj tisoč naročnikov na Instagramu, nato pa jih pripeljejo na seminarje o dojenju, rojstvu doma, izgubi teže po porodu in drugih temah, ki so pomembne za mlade matere.
- Ljudje, ki prodajajo gradbeni material, so pogosto preživi na velikih gradbenih forumih, kjer si pridobijo ugled kot koristen nasvet. Uveljavljen status avtoritativnih strokovnjakov jim omogoča sprejemanje novih naročil. Ta tehnika je tudi odlična za realtors in odvetnike.
V vseh teh primerih deluje isti model: oseba ustvari svojo platformo ali aktivno komunicira na že obstoječem, postane tam pomembna enota, na katero se poslušajo besede. Tako se pojavijo prvi kupci in kupci. In če so ponujene storitve in proizvodi resnično kakovostni in povpraševani, se ustno delo začne nadaljevati in število strank se hitro povečuje.
Strošek privabljanja kupcev s tem pristopom je 0 rubljev 0 kopecks.
Pomemben dodatek: če želite, da ljudje verjamejo v vas, morate biti dobro seznanjeni s to temo in posvetiti veliko časa skupnosti.
Svet št. 2. Pospešujte sami in ponudite poceni, a kakovostno
Zdaj vsi varčujejo in, kar je čudno, lahko zaslužite. Ko je denar, lahko kupite jeans za dva tisoč rubljev ali za pet in pol. Glavna stvar je všeč!
Toda v času krize, večina kupcev raje kupujejo cenejše blago. To je velik pojav, zato je vredno samo razglasiti, da smo cenejši, saj bo zagotovljen tok kupcev. In če hkrati ljudje videli, da kakovost ne trpi zaradi znižanja cen, potem boste dobili zveste stranke za več let.
To je preprosto: ljudem omogočite cenovno dostopno kakovost blaga in storitev ter odprli svoje denarnice.
Poglejte, na primer, eksplozijo prodaje podjetja “VkusVill” (eko izdelki po nizkih cenah). Druga ilustracija je razcvet pri prodaji modularnih domov. To je tudi posledica njihove privlačne cene. Konec koncev, kakšen je milijon rubljev, ko gre za gradnjo zasebne hiše?
Drugi kupujejo poceni turške tkanine, šivajo odlične obleke in prodajajo po najnižjih cenah. Hitro se jemalo!
Če ste pripravljeni delati na kakovosti izdelkov in optimizaciji cen, potem napori ne bodo zaman. In če ste pripravljeni sami promovirati svoje podjetje, brez pomoči tržnika, si oglejte dober mojstrski tečaj o tem, kako iskati platforme za promocijo in znižati ceno.
Nasvet številka 3. Nenehno povečujte doseg občinstva
Ne pozabite na prvi nasvet in odgovorite na vprašanje, katera od promocijskih možnosti je najbolj optimalna. Stalna "zvabila" občinstvo? Po eni strani je. Po drugi strani pa za večino blaga in storitev obstaja mejna zmogljivost, ki omejuje število nakupov na mesec ali leto, tudi ob upoštevanju velikega povpraševanja.
Poleg tega se število rednih kupcev sčasoma zmanjšuje. Ljudje se naveličajo uživanja istega blaga in naročanja iste storitve na istem mestu.
Potrebno je nenehno povečevati doseg občinstva in se boriti za vsakega privabljenega naročnika, ki ga skuša dolgo držati s seboj. Zato, če želite prodor in rast prodaje, poiščite novo občinstvo in sodelujte z njim.
Kje iskati? Na primer, pri iskanju, to je v »Yandexu« in Googlu. Organska dostava in kontekstualno oglaševanje omogočata odličen dostop do ciljnega občinstva - ljudi, ki trenutno iščejo vaš izdelek.
»Vendar pa SEO potrebuje toliko časa, kontekstualno oglaševanje pa je pogosto tako drago, « - bodo žalostno prizadeli mali podjetniki. Razumemo vašo bolečino in priporočamo, da se posvetujte s priporočili, pregledi ali integracijami z mnenjskimi voditelji v njihovih segmentih. To so blogerji (tudi na YouTubu), instalaterji in moderatorji različnih skupnosti (avtomobilska industrija, ženske itd.) Ter ugledni novinarji in strokovnjaki s svojimi spletnimi stranmi ali zbranimi točkami na skupnih spletnih mestih. Če se prižgejo z vašim izdelkom, se obseg občinstva in količina ciljnega prometa na spletnem mestu znatno povečata.
»Da bi iskali spletna mesta in se pogajala z blogerji, potrebujete ne manj časa kot za SEO, « se bodo podjetniki spet pritoževali. Pomiri se! Obstajajo storitve, ki za majhno provizijo prevzamejo vse korake in zapletenost procesa. Na primer, modul trženja vsebin PromoPult.
Tam je glavno načelo izbire strani za objavo člankov, objav, recenzij, referenc in podobno verodostojnost za živahno, aktivno občinstvo. Izbrane so samo tiste strani, katerih avtorje so poslušali. In še ena pomembna točka: vstopni prag je 50 000 rubljev za eno oglaševalsko akcijo. Na trgu preprosto ni cene, ki bi bila nižja od te (zlasti med oglaševalskimi agencijami). Da bi zagotovili, preverite učinkovitost teh primerov tukaj. Vsebuje primere že zaključenih kampanj za 50.000, 75.000, 100.000 rubljev.
Nasvet številka 4. Pojdi, kjer je malo oglaševanja
Nenehno iščite sveže kanale, ki ne vsebujejo oglaševanja vaših tekmecev, in še bolje - tiste, kjer bo vaše oglaševanje prvo.
Zdaj lahko najdete veliko začetnih možnih blogerjev, ki imajo dobro občinstvo in se dejansko ne ukvarjajo z oglaševanjem.
Vas prosimo, da greste tam, kjer izbirčni tekmeci ne gredo. YouTube blogerji, na primer, so mnogi zavrnili, ker je priljubljen račun, namenjen širokemu občinstvu in ne vsebuje vulgarnih šal, redka. Dejstvo je, da vaše občinstvo gleda široko paleto kanalov in trakov, vključno z vsebino smeti.
Da bi našli platformo, katere občinstvo sestavljajo resni ljudje, ki zaslužijo denar, le občasno brskanje po internetu za zabavo, potrebujete odlično poznavanje trga.
Priporočamo vam, da spremenite odnos do zabavnih prizorišč in preberete ta članek. Prosimo, upoštevajte, da na vseh treh mestih, navedenih v materialu, majhno količino oglaševanja, in njegova vrednost je zelo dostopna. Občinstvo je aktivno in številno. Velike blagovne znamke ne menijo, da je nujno, da gredo tja, in to je velika prednost za tiste, ki so drznejši.
V praksi pa iskanje ustreznega spletnega mesta ni enostavno. Iščete strokovno znanje in izkušnje. Preizkusite strokovnost osebja modula za trženje vsebin PromoPult. Opozorili vas bodo na nekaj pomembnih odtenkov.
- Ne bojte se iti na spletna mesta, ki se ne ujemajo z vašim predmetom. Če je občinstvo živahno, aktivno in zelo veliko, potem vse ostalo ni tako pomembno. Na primer, organiziranje oglaševalske kampanje nove Lade Veste na avtomobilskih mestih je precej logičen pristop. Hkrati je objavljanje pregleda stroja na vrhunskem Appleovem izdelku nestandardna rešitev z neverjetnimi rezultati. Tudi v komentarjih ni bilo negativnosti, spletna stran oglaševalca pa je dobila opazen porast brskalnikov brskalnika na podlagi ključnih zahtev. Ljudje so začeli iskati informacije o avtomobilu, dosegli so novo stopnjo vključenosti in zdaj lahko še naprej delajo z njimi.
- Ne shranjujte na besedilih. Najprimernejša stvar je, da privabite svobodnega avtorja ali pa greste v “okno za eno vsebino”, ki ga že poznate - modul PromoPult. Primeri naročenih, dogovorjenih in objavljenih vsebin prek PromoPulta najdete tukaj, tukaj in tukaj. Ta besedila so povpraševanja občinstva, saj odgovarjajo na praktična vprašanja, izboljšujejo ugled podjetij in vsebujejo potrebne pripombe. Vse to prispeva k rasti prometa in prodaje.
- Nenehno iščite nove priložnosti, kanale, formate, uporabne stike, povezave, barter in tako naprej. V vsebinskem marketingu je zelo enostavno ujeti v rutino: pisanje sporočil v istem slogu, pošiljanje na podobne strani - vse to zmanjšuje obremenitev možganov. Da bi se izognili monotoniji, morate poskusiti.
Nasvet številka 5. Vsakih šest mesecev streljajte iz Carskega topa
Ko je denar za tedenske prakse pri najbolj top blogerjih in v medijih, je življenje preprosto in lepo. Vendar pa je zaenkrat še priročno, da je podjetje majhno, saj obstaja priložnost za delo s tistimi platformami, iz katerih prihaja majhno število strank. Glavna stvar je imeti učinek.
Samo ne pozabite vsaj enkrat na četrtletje, šest mesecev ali celo leto, da dodelite proračun za dobro delovno mesto na vrhu strani. Tudi če ni posebne priložnosti za objavo.
Sama pojavnost v informacijskem polju je precej informacijska storitev. To je povsem psihološko pomagati premagati rutinsko, zagotoviti povečanje prodaje, in kar je najpomembnejše - bo povečala učinek nadaljnjega dela z majhnimi in poceni lokacijami.
Občinstva se prekrivajo in ljudje vas bodo prepoznali, ko si bodo zapomnili objavo znanega blogerja. To ima dober učinek na odziv.
Obstajajo vprašanja o tem, kako e-poslovanje preživeti težko 2016? Odgovore lahko najdete tukaj in tukaj.
