Leta 2007 se je Mark Manson preselil iz kohorte zaposlenih v podjetnike. Zdaj priznava, da če bi ga vprašali, kakšno bo njegovo poslovanje v petih letih, ne bi mogel ničesar odgovoriti. Kot večina start-up podjetnikov je želel le hiter in lahek denar. In zagotovo nisem pričakoval, da bom moral toliko delati. In ta posel mu bo prinesel toliko užitka.
Zato je Mark sestavil ta seznam za novince v podjetju, tako da imajo vsaj malo predstavo o tem, s čim se bodo srečali.
1. Prodaja. Ne porabljajte denarja
Očiten nasvet za mene. Moj prvi posel se je začel močno, zato sem se odločil, da se nagradim z nepotrebnim potovanjem v Buenos Aires s prijatelji, kjer sem zapravil večino denarja, ki sem ga zaslužil v prvih šestih mesecih.
Manj kot leto dni kasneje sem šla v stečaj in prosila svojega bivšega, naj jo pusti živeti z njo, da ne bi bila na ulici. Ne ponovi moje napake.
2. Zaslužite si prosti čas
Večina ljudi, ki želijo ustanoviti podjetje, se pritožuje, da jim primanjkuje prostega časa. Med delom, hobiji in družinskimi obveznostmi imajo največ eno uro ali dve na dan, da se usedejo in dobijo novo poslovno idejo, od katere se lahko bogatite.
Ne, ne, ne. Če imate občutek, da v svojem prostem času delate na svojem drugem delovnem mestu, ste izgubili, ne da bi začeli.
Vzemite, kar vam je všeč - analizirajte šport, vrtnarjenje ali rezbarjenje z lesom - in poskusite zaslužiti z njim. To je najbolj razumno izhodišče. Torej se ne boste odrekli svojemu hobiju, ampak ga razširite.
3. Komuniciranje z drugimi podjetniki
Obkrožiti se morate s takšnimi ljudmi, ki jih želite biti podobni. Če so vsi vaši prijatelji dolgočasni pisarniški plankton, potem boste nevede občutili socialni pritisk in ostali enako dolgočasni uradni plankton.
Takšni prijatelji ne bodo razumeli vaših ambicij ali bodo celo užaljeni in ljubosumni. Poiščite ljudi, ki so v istem stanju kot vi, se pomikajte in motivirajte drug drugega.
4. Čim prej spustite delo
Zapomni mostove. Ne puščajte si možnosti za umik.
5. Ne oklevajte
Želja, da bi naredili nekaj, kar ni storil nihče drug pred vami, zahteva določeno stopnjo neutemeljenega prepričanja vase. Pripravljeni morate biti:
- postali predmet posmeha;
- obkrožite ducate potencialnih strank in jih prepričajte, da lahko delo opravite bolje kot kdorkoli drug;
- oglaševati vaš novi izdelek ljudem, ki se ne zavedajo njegovega obstoja;
- obljubite, da boste zagotovili svoj edinstven izdelek ali storitev, tudi če še vedno ne veste, kako to storiti. Ampak potem je treba ugotoviti, kako to storiti.
Ne bi smeli biti sramežljivi.
6. K vragu s svojo poslovno idejo
Mark Kyuban je nekoč dejal, da si mora za vsako dobro poslovno idejo zamisliti, da ima 100 drugih ljudi isto idejo, ki že delajo na tem. Poslovne ideje niso pomembne. Izvajanje je pomembno.
Mnogi ljudje so ponosni nase, ker so prišli na idejo. Toda najuspešnejša podjetja, če pogledate zgodbo, redko temeljijo na novih idejah. Google ni nova ideja. Facebook ni nova ideja. Microsoft ni nova ideja. Samo ta podjetja so se spopadala s prodajo bolje kot druge.
7. Preberite manj, naredite več.
Poskusite brati samo takrat, ko potrebujete posebno rešitev za problem, s katerim se srečujete pri delu. Ni potrebe za branje o trženju, ker menite, da morate razumeti trženje. Prekleto dolgočasno je. Preberite o trženju, ko vaš nov projekt potrebuje marketinško strategijo. Nenadoma bo branje postalo veliko bolj zanimivo.
Pogosto ljudje berejo o tem, kaj želijo početi, namesto da bi dejansko nekaj počeli. Branje je neuporabno brez izvedbe.
8. Preverite, preverite, preverite.
Nič ne veste, dokler ga ne preizkusite. Na vsakem marketinškem seminarju, ki sem ga obiskal, in v vsaki tržni knjigi, ki sem jo prebral, je bilo rečeno, da je treba dvigniti cene. Kljub temu je razcepljeni test, ki sem ga opravil na svojih knjigah na spletnem mestu, pokazal, da knjige z nizkimi cenami ne vodijo do zmanjšanja prihodkov, ampak nasprotno, pritegnejo nove stranke, prejmejo več pozitivnih ocen in prinesejo več prometa na spletno stran.
9. Bodite ekscentrični.
Ne morete izstopati, če se nič ne razlikuje od drugih. Plačajte svoje nenavadnosti v svojo korist.
10. Nenehno razmišljajte o svoji blagovni znamki.
Resničnost sodobnega gospodarstva je takšna, da v informacijskih produktih ali storitvah, ki jih ljudje potrebujejo, že obstaja v ducatih možnostih. Ni pomanjkanja. Razlikovati se od konkurentov samo v ceni ali kakovosti je skoraj nerealna strategija za vstop na nov trg.
Le trg lahko prevladuje na trgu.
Vaša blagovna znamka določa, kako se bo razvijal odnos s stranko ali stranko. Zaradi tega se vrnejo k vam, namesto da bi šli k vašim konkurentom, ki ponujajo popolnoma enake storitve.
11. Ne ponudite izdelka, temveč občutek
Steve Jobs je dejal, da je vedno želel, da Apple proizvodi potrošnikom dajejo občutek, ne le funkcionalnost. Danes je Apple morda najmočnejša blagovna znamka na planetu. To mislim, ko govorim o obsedenosti z blagovno znamko: pritegnemo občutke, ki jih lahko ponudite strankam, in ne samo informacij in izdelkov.
12. Verjemite v to, kar počnete.
V nasprotnem primeru, tudi če vam uspe, boste obtičali na drugi dolgočasni službi. Toda tokrat ste jo ustvarili sami.
13. Vaše podjetje bo raslo. Pusti ga
Nihče ne more storiti vse prav prvič. Ali iz drugega. Ali iz enaindvajsetih. Pomislite na Thomasa Edisona ali Michaela Jordana.
Trg se nenehno spreminja in to, kar je v preteklem letu delovalo, v tem ne bo delovalo. Ne morete ostati na vrhu uspeha, če se ne razvijate skupaj s trgom. Ne zavezujte se z eno samo idejo ali prvotnim poslovnim načrtom.
14. Pozabite na Tima Ferrisa
Če delate 4 ure na teden, bo vaše podjetje deset let za njim. Ker se verjetnost povečuje, boste zamudili veliko priložnosti in postali tako neznosno dolgočasni kot celo življenje.
15. Blog ni poslovni načrt.
Ne ustvarjajte spletnega dnevnika, da bi zaslužili denar. Obdržite spletni dnevnik, ker želite pisati. Obdržite spletni dnevnik, če želite deliti svoje ljubezen. Niti en bloger, ki zasluži milijone svojih vsebin, ni začel pisati zaradi denarja in ni načrtoval ničesar takega. Pravkar se je zgodilo. In trajala so leta. Ne mesecev, temveč let.
16. Potrebovali boste veliko časa ali veliko denarja.
Ali oboje. Takojšen uspeh ne obstaja.
17. Poslovanje ne pomeni pridobivanja denarja
Poslovanje - o koristih in vrednotah. Če lahko zaslužite denar, ki ga osebno cenite, se ne boste nikoli naveličali dela.
Če želite ljudem posredovati koristi, ki jih prinaša vaše podjetje, se bo denar izkazal kot neželeni učinek.
Obstaja tanka meja med vrednotami in denarjem. Včasih morate zapisati veliko denarja, da ustvarite dolgoročno vrednost. Če vam je denar pomembnejši, ne boste nikoli naredili takega koraka.
18. Izkoristite srečo
Včasih vas bodo peljali, včasih pa ne. Torej sploh. Ni smiselno, da se pritožujete ali pripisujete vse zasluge sami sebi. Izkoristite oba.
19. Najemite počasi, hitro požarite.
Cliche, ampak res. Še posebej, ko gre za zunanje izvajanje. Skoraj vsak internetni podjetnik ima svojo zastrašujočo zgodbo o outsourcingu, vključno z mano. Na kratko, dobiš točno to, za kar plačaš.
20. Pripravite se na eksistenčni stres.
Pri normalnem delu je stres pogosto povezan z zunanjim soglasjem - roki, sestanki, predstavitvami - in praviloma z vašim šefom. Ta občutek draženja, ki se kaže v obliki kratkih, vendar močnih rafalov.
Ko delate za sebe, vam ni treba več boriti za zunanjo odobritev. Zunanji stres spremenite v skoraj neopazen občutek, da je vse, kar se bo zmanjšalo in izginilo v enem dnevu.
Da, lahko se vsak dan zbudim ob kosilu. Delam lahko kadarkoli. Toda, ko delate za nekoga, vas ne preganja strah, da boste nekega dne prišli na delo in vaša zgradba ne bo tam. Podjetnik o tem vsak dan razmišlja.
21. Če nikogar ne ogrožate, delate nekaj narobe.
Dan Kennedy je nekoč dejal, da če ne naredite nikogar jezen do poldneva, verjetno ne boste zaslužili. Moje izkušnje potrjujejo, da je to res.
22. Rekel sem že, da morate vse preveriti?
Resno, polovica stvari, ki vam bodo pomagale razviti vaše podjetje, ni mogoče storiti, če ne boste redno preverjali svojih idej na trgu. Prekleto, ne začenjaj niti poslovati, dokler ne preizkusiš svoje ideje.
23. Pravilo 20/80: Nikoli ga ne pozabi
Neverjetno, deluje na vseh področjih.
24. Pridobite 1.000 Real Fans
Pred nekaj leti je Kevin Kelly predlagal preprost koncept za pisatelje in druge ustvarjalne ljudi, ki so delali v dobi interneta: dovolj je, da prepriča 1000 ljudi, da vam dajo 100 dolarjev na leto, da vam zagotovijo šestmestni dohodek. Tako lahko posvetite čas gradnji in ne samo zaslužka kruha. Posledica tega je pravilo 100 resničnih kupcev, če delate na področju svetovanja ali storitev.
25. Tako kot v podjetniškem svetu je povezovanje v mreže vse
Ja, to je še vedno odličen način za pridobivanje novih strank ali ponudbo za delo. Toda v podjetniškem svetu omogoča mreženje, da ugotovimo, kaj stvari delajo za druga podjetja, in si izposodimo dobre ideje za svoje.
26. Spoznajte se sami
Najbolje delam ponoči. Sovražim strukturirati in izdelovati sezname, od katerih polovica kasneje sploh ne gledam. Urejam svoj čas z iTunes seznami predvajanja. Večina stvari, ki so odlične za mene, nikoli ne boste našli na seznamu nasvetov o upravljanju časa. Ampak jaz sem tako urejen, sledim temu, kar dela zame osebno. In ti delaš, kar ti ustreza.
27. Pravilo 1.000 dni
Pravilo 1.000 dni navaja, da bo v prvih 1000 dneh po začetku lastnega podjetja vaše podjetje šlo slabše kot vaše običajno delo.
28. Če menite, da ste na delu, je to narobe.
Zaslužite lahko denar, da naredite tisto, kar imate radi. Ali naredite, kar želite, da bi denar. Izberete.
29. Ne postaj hitro bogat
Vsi obstoječi načini, kako hitro pridobiti ali ubiti možnosti in zvestobo vaše blagovne znamke, ali vas vrniti na položaj, kjer delate na nečem, na kar nimate oči in ne verjamete.
Če imate radi tisto, kar počnete (in imate radi) in redno vlagate v razvoj podjetja, potem ne bi smelo biti veliko denarja za dragih neuporabnih nakupov na vašem seznamu prednostnih nalog. Povečajte samozavest na druge načine, če jo potrebujete.
30. Nehajte govoriti, pojdite in preverite.
Nimam odgovora za vas. Tudi ti. Preverite in ugotovite!
31. Če vas popoln neuspeh ne prestraši do smrti, delate nekaj narobe
Ugotovil sem, da me bolj straši, hitreje moram to storiti.
32. Zdravite svoje stranke kot družinske člane.
To je glavni razlog, da to počnete sploh. Z njimi ravnajte spoštljivo. Odgovorite na svojo mapo »Prejeto« čim prej. Odgovorite na njihova vprašanja. Dajte jim brezplačne nakit.
33. Poslovanje bo postalo del vaše osebnosti, zato se odločite pametno
"To bom naredil nekaj let, zaslužil veliko denarja in storil, kar resnično ljubim, " nikoli ne deluje, je mit. Sprva sem se lotil podjetja točno tako, kot vidim na desetine ljudi, ki delajo enako.
Na koncu sem moral sprejeti in priznati, da sem ustvaril kariero na področju internetnega trženja, ne glede na to, ali sem hotel ali ne. In ker sem bil vezan na to kariero, sem se odločil, da svoje premoženje spremenim v nekaj, kar sem bil strasten in ki ga rad delam.
Ko sem ustvaril eno od prvih različic svojega spletnega mesta, sem se odrekel vsem drugim poslovnim podvigom. Mesečni dohodek sem takoj prepolovil. Vendar sem spoznal, da če je to res to, kar želim storiti, je dolgoročno vredno.
Tako se je zgodilo.
