V večini primerov so človeške geste neprostovoljne in mislimo njihov pomen nezavedno. Zato, ko poznaš govor telesa, lahko oba »preberemo« sogovornika in namerno uporabimo opisane geste v pogovoru, da naredimo potreben vtis.
1. Obresti
Večina ljudi skuša slediti neizrečenemu pravilu komuniciranja in kaže znake zanimanja v vsakem pogovoru tako, da anketiranca sprašuje o različnih podrobnostih. Zato je zelo pomembno, da lahko preberemo resnično razpoloženje sogovornika in njegov odnos do pogovora o neverbalnih znakih.
Interes poslušalca se najde v odsotnosti gest. S spoštovanjem vaših govorov, se bo sogovornik popolnoma osredotočil na vas, da ne bo povzročal preveč hrupa. Takšna oseba bo v večini primerov pozorno gledala na vas, zamrznjena s celotnim telesom. Njegove obrvi so rahlo dvignjene in oči podaljšane.
Oseba, ki se zelo zanima za to, kar se dogaja, s svojim celotnim bitjem si prizadeva približati se viru informacij. Zato lahko opazite nagib telesa v smeri zvočnika.
2. Pomanjkanje interesa
Nezainteresirana oseba, nasprotno, bo pogledala v različne smeri, naredila številna gibanja, pogledala telefon. Manj gibanj sogovornika v pogovoru z vami, bolj se zanima za vas.
Oseba, ki je zavrnila situacijo, dokazuje tudi s smerjo svojega pogleda. Če pogleda na vrata, mu je dolgčas ali pa vaše podjetje zanj ni posebej prijetno. Želja po odhodu kaže tudi smer telesa in nog do izhoda.
Pomembno je, da lahko razločimo pomanjkanje zanimanja za vas od premišljenosti sogovornika. Lahko se potopi v svoje težave in ne kaže nobenih znakov zanimanja. Človekovo razmišljanje lahko določijo njegove roke in pogled.
Če so sogovornikove okončine nenehno živele nekje v predelu glave, se po praskanju po glavi, drgne s temi, nagne čelo na roko in njegov pogled ni osredotočen, lahko ste prepričani, da je v glavi aktiven proces razmišljanja in v trenutku, ko je zanj pomembnejši aktiven proces razmišljanja. misli kot komunikacija. Zato ni nujno sklepati sklepov o nevljudnosti sogovornika, če dobite oster odziv na vašo pritožbo. Človek v tem stanju je bolje pustiti sam z njim.
3. Spoštovanje
Za človeka je najlažji in najzanesljivejši način, da ugotovite, kako druga oseba ravna z njim - to je stisk roke. Oseba, ki vas spoštuje, bo prva, ki bo v pozdrav pozdravila. Če to stori brez velike želje ali z zamudo, vas obravnava, raje, nekoliko arogantno. Trajanje rokovanja, kot tudi kot med rokami, sta pomembna tudi: ljudje, ki se medsebojno spoštujejo, ne poskušajo hitro sprostiti roke in držijo roke naravnost.
Pogled osebe, ki vas spoštuje, je odprt, nasmeh je iskren. Pogosto gleda v vašo smer in če išče odobritev od vas, bo pogledal proč, ko se bodo vaši pogledi prepletali.
4. Simpatija v spolnem smislu
Iskren nasmeh je najboljši pokazatelj sočutja. Vendar pa se mora naučiti brati. Mora biti široka, vogali ust, dvigniti in zgornje veke rahlo spustiti. To je resnično odkrit nasmeh, ki bolj kot karkoli drugega priča o vaši sočutnosti do človeka. Zrcaljenje drže druge osebe je tudi univerzalni znak sočutja.
Samozavestni moški izražajo sočutje do dekleta, ki jo nenehno gledajo. Manj samozavestni, nasprotno, včasih pogleda na predmet vzdihov in hitro spremeni smer svojega pogleda. Prav tako se lahko človek s palcem drži pasu v trebuhu, usmeri noge proti ženski in nenehno popravlja obleko v njeni prisotnosti.
Znaki ženske simpatije so dobro znani: ženske se začnejo nezavestno dotikati las in popraviti obleke. Naklon kažejo tudi odprta usta, povečane zenice, prikaz spolnih delov telesa.
5. Zanemarite
Osupljiv znak zanemarjanja je pogled navzdol: komaj odprte oči v trenutku pozdravljanja, formalni, umetni nasmeh, splošna letargija mimikrije.
Če so na rokah prekrižane roke na prsih in so njegove palce dvignjene, se počuti boljše. Drugi znaki kažejo isto stvar: roke so zložene za glavo ali prepognjene v "hišo".
6. Nezaupanje
Oseba, ki močno dvomi o resnici vaših besed, se bo najverjetneje izognila neposrednemu stiku z očmi. Sogovornik, ki ni podal dokončnega mnenja o vaših besedah, bo ponovil nekaj monotonih gibov, kot so praskanje po glavi, polaganje rok na obraz, sleganje ramen. V takšnih razmerah resnično dvomi in še vedno imate možnost, da ga naklonite svojemu stališču.
Če se oseba dotakne njegovih ust, potem ti verjetno ne verjame več. Dvomi v vašo iskrenost in težko ga bo prepričati.
7. Občutek nevarnosti
Oseba meni, da nevarnost prihaja od vas. Ne nujno fizično: vaše besede lahko radikalno odstopajo od njegovega položaja in se pripravlja na obrambo na verbalni ravni. To stanje je razvidno iz dobro znanih zaprtih drž: prekrižanih rok ali nog. Vendar ta značilnost označuje negotove ljudi ali ljudi, ki se znajdejo v neznanem okolju.
V takem primeru je najbolje spremeniti ton in temo pogovora. Preklopite na nekaj drugega, nevtralno ali prijetno za drugo osebo. Ko se njegov stres umiri, se pazljivo vrnite v nedokončan pogovor. Če postane njegov položaj odprt, noge in roke se ne prekrižajo, ste lahko prepričani, da je njegov odnos do vas postal bolj prijazen.
8. Skrito soglasje
Zelo pogosto se ljudje notranje strinjajo s tem, kar pravite, vendar v pogovoru še naprej branijo svoje stališče. To se lahko zgodi iz več razlogov: morda se želijo pogajati o ugodnejših pogojih pri pogajanjih o pogodbi, čeprav se strinjajo z manj. Možnost branja tega notranjega sporazuma je zelo pomembna.
Pomanjkanje sogovorniških gest nesoglasij in nezaupanja, ki so zapisane zgoraj, to natančno pove. Oseba se bo prepirala z vami, toda na ravni gest ne bo izdal nesoglasja, se bo obnašal nespremenjeno in svobodno. To je jasen znak pripravljenosti sprejeti vaše pogoje. Če v trenutku zanikanja vaših besed naredi pritrdilno glavo, kot da bi rekel »Da, da, vse razumem, ampak …«, - vztraja na tem, resnično razume vse in je že sprejel vaše pogoje.
