Epizoda 1. Mlada, ambiciozna, obetavna
|
|
Neil Reckham
Spin prodaja#Sales_As_System # Potrebujete #Extract_Requirements # Spin-cycle kupiti na ozonu kupiti v Amazon |
"
Spoznali ste, da je prodaja proces z lastnimi nijansami in strukturo. Ta struktura ima svoja ozka grla in odstotek uspeha. Zdi se vam, da je postopek prodaje v tej knjigi precej zapleten, vendar ste se naučili najpomembnejše stvari: ugotavljanje potreb določa usodo dogovora. Knjiga priznava mojster prodaje Neil Rekhama vam pomaga razviti sistematičen pogled na prodajo.
Epizoda 2. Prvih šest mesecev prodaje.
|
|
Tadao Yamaguchi
Trgovina#Sales_As_path #Real_Cases #Eastern_Wisdom kupite na liter za nakup ozona |
"
Iz meseca v mesec pridobivate resnične prodajne izkušnje, vsak dan se potopite v različne situacije. Razumete, koliko razlik je v prodajnem procesu, kako pomembno je, da jih upoštevate in absorbirate modrost. Knjiga japonske podjetniške prakse Tadao Yamaguchi vas obogati z izkušnjami mnogih resničnih situacij, ki ste jih opazili in v katerih ste bili, ter prefinjeni modrosti Vzhoda v delu trgovca.
Epizoda 3. Za uspešno prakso potrebujete dobro teorijo!
|
|
Victor Ponomarenko
Praktična karakteristika# znakov # diagnostika osebnosti # motivi in želje # 7_radicals kupujejo na ozonu |
"
Ko ste nekaj časa delali in preživeli prekomerno izpolnitev prodajnega načrta in neizpolnitev, ste ugotovili, da je doslednost v delu vodje prodaje pomembna. Iskali ste kakršnokoli znanje, ki bi vam pomagalo zgraditi učinkovit sistem pogajanj, in našli knjigo, ki jo je napisal Viktor Ponomarenko. Ne samo, da je spremenila vašo idejo o pogajalskem procesu v podjetju, ampak tudi vaš osebni odnos. Ko ste prebrali Praktično Characterology, zdaj globoko razumete globoke motive drugih ljudi in svoje.
Epizoda 4. Vsaka transakcija - majhna mojstrovina.
|
|
Dan roem
Vizualno razmišljanje# vizualizacija # vizualizacija # risanje_in_procesa # predstavitev kupiti na ozonu kupiti v Amazon |
"
Pridobili ste pozitiven zagon pri osebnih prodajnih rezultatih in zdaj dobite okus. Vsaka transakcija, vsako pogajanje se vam zdi edinstvena igra, umetniško delo, v katerem morate pokazati vse svoje ustvarjalne sposobnosti. Na predstavitev pridete v posebnem duhovnem vzdušju in tako, da gredo z bangom, aktivno izboljšujete svoje predstavitvene sposobnosti. Opazili ste, da je vidnost in vizualna privlačnost materialov še posebej pomembna, zato ste obvladali napredne spretnosti vizualizacije. Z vizualizacijskimi orodji, zbranimi iz knjige »Vizualno razmišljanje«, v vsakem tretjem primeru povzročite wow efekt. Dober rezultat.
Epizoda 5. Poznavalec človeške duše
|
|
Robert Cialdini
Psihologija vpliva# psihologija vpliva # nizov duše # mehke kupite na liter kupite na ozonu kupite na Amazon |
"
Že nekaj časa delate v prodaji, ste uspešni in to ste opazili: postavite se na vsako predstavitev, poskušajte uresničiti vsako transakcijo, vendar ne vsak. To je zato, ker ne vsak posel uspe prepričati, dokazati, komunicirati - tudi če razumete osebo psiho. To je zato, ker poleg železne logike prepričevanja veljajo tudi zakoni za predlog. In včasih delujejo veliko močnejše. Poznavalec psihologije vpliva Robert Chaldini velikodušno deli skrivnosti, kako vsaditi zaupanje, imeti vase in se prepričati, da bodo transakcije začele kot ura.
Epizoda 6. Prodaja mladih Jedijev
|
|
Stephen R. Covey
7 spretnosti visoko učinkovitih ljudi# personal_effectiveness # empathy # success_more kupite na liter kupite na ozonu kupite na Amazon |
"
Dosegli ste prvi pomemben uspeh pri prodaji: privabili ste nove stranke, načrt ste presegli, sami ste se izrazili kot močan mladi strokovnjak. Naj uganem, kaj mislite? "Kako lahko vse to naredim in ne nor?" Vznemirljiv trenutek kariere - vrtinčasta reka komercialnega uspeha vas je hitro pripeljala na široko morje poslovnih priložnosti. V tem trenutku, da ne bi utonili v številnih primerih, da bi naredili več, delali toliko, dosegli sporazume hitreje, dobili več rezultatov, ste resno vključeni v svojo osebno učinkovitost. In najboljša pomoč za to je legendarna knjiga neprimerljivega Stephena Coveya, ki je oblikoval več sto tisoč uspešnih menedžerjev in podjetnikov.
Epizoda 7. Tajna kartica uspeha
|
|
Joe Vitale
Skrivnost privlačnosti# blagostanje # atrakcija_ cilji # razmišljanje_ bogati kupiti na ozonu kupiti v Amazon |
"
Včasih, ko si resnično želiš, da se nekaj združi, se stvari dogajajo tako. In včasih denar teče skozi prste. To so vse povezave ene verige. Ker zdaj sodelujete z energijo denarja, je za vas zanimivo preučiti njene zakone. Če želite to narediti, uporabite nasvete iz knjige Joe Vitale "Skrivnost privlačnosti". Avtor je s svojim življenjem dokazal, da je mogoče pritegniti blaginjo, tudi če ste revni in nimate nobenih začetnih možnosti. Vi, kot prodajalec, je to razumljivo in blizu.
Epizoda 8. Misli kot poslovnež
|
|
Robert T. Kiyosaki
Kvadrant denarnega toka# think_ as_businessman # pritožba_s_money # financial_freedom kupite na liter nakupu na Amazon |
"
Tukaj ste ljubili prodajo, vlečeni ste iz tega procesa. Uživate v razburljivih pogajanjih in z veseljem predstavljate edinstvene ponudbe, ki jih je težko zavrniti. Vaše podjetje uspeva, kot ste vi. To vam je že zdavnaj postalo jasno: ključ za resnično veliko prodajo - in velike priložnosti - je razmišljati kot poslovnež. Razumeti, kako je poslovna oseba, ki ima finance, vedno razmeroma lahko ponuditi tisto, kar ga zanima. Še pomembneje, če ne mislite, kot poslovnež, se to takoj počuti in vaša potencialna stranka je malo verjetno, da bi vam lahko zaupala s svojim denarjem. Ko ste obvladali to in prebrali fascinantno knjigo "Kvadrant denarnih tokov", stojite na bregu neskončnih priložnosti v prodaji in podjetništvu.
In veste, da zdaj lahko naredite vse.
