Ko sem uspešno zapustil pisarniški stol in izbral zabavno in razuzdano življenje samostojnega umetnika, se je veliko spremenilo: odnos do življenja, do denarja, do lastnega podjetja; Priložnost za potovanje in mobilnost. V teh ugodnostih, ki so padle na mene, sem resno pomislil: kaj je to, uspešen freelancing? Nisem dolgo razmišljal in se odločil oblikovati sedem načel, ki mi omogočajo, da ne samo obdržim plavajoče, ampak tudi, da ne izgubim najdragocenejšega dela svobodnih umetnikov - zvestih in časovno preverjenih rednih strank.
Torej, kaj sem prišel …
1. Bolje, delaj več, hitreje
Recimo, da je obseg vaše naloge 100 enot. Naj bo pri 105. In ne pet dni, kot je bilo dogovorjeno, ampak štiri in pol. Še posebej, če ste pred kratkim prišli na samostojno delo in še bolj, če ste že uveljavljeni strokovnjak. Dajte, delite, bodite prevajalci. To je bila tista točka, ki mi je v najkrajšem času omogočila, da sem zapustila pisarniški vihar, pa tudi, da sem šla na dolgo pot brez povratne vozovnice: moji kupci so me čakali, medtem ko sem jahal motocikel okoli Indonezijskih otokov ali hodil po Nepalskih gorah. Zaupanje je kristalna krogla, ki jo je zelo težko obnoviti z enkratno prekinitvijo.
2. Bodite odgovorni za opravljeno delo in besedo
Logično nadaljevanje prvega odstavka. Nakosyachili z mesta? Ne otmazyvaytes, pravilno. Podal sem besedo, da se povežem ob 13:00? Povejte stranki ob 12:55, da ste pripravljeni govoriti. Neverjetno je, koliko svobodnjakov sežgejo tako preprosto stvar, kot je točnost. Čas - edini nenadomestljiv vir, nespoštovanje, ki vodi naravnost do črnih listov strank.
3. Rešite naloge stranke, vendar ne vstopajte v žep
Freelancer - od besede free, to je, brezplačno. Da bi lahko nosili to ponosno ime, morate biti sposobni pravilno delati s strankami. Poslušajte tistega, ki vam je prišel, prepoznate njegove bolečine, rešite njegove težave. Stranka ne potrebuje spletnega mesta ali besedila, ki ga imamo. Potrebuje rešitev: povečanje prodaje, pokritost z občinstvom, promet in podobno. Profesionalnost je pozornost, denar pride v sorazmerju z našo uporabnostjo za trg in družbo.
Eno najpogostejših vprašanj za začetnika: »Koliko?«
Gre za željo, da bi veslali zase, jokali z mojim »mojim«, kot nihče drug, izdal neprofesionalca v osebi.
Prav tako mu ne dovoljuje, da bi presegel vse znane svobodne izmenjave. Sprva sem tudi grešil. In malo kasneje, ko sem se malo napihnil, sem videl, kako tisti, ki sem začel deliti svoje naloge, gredo za isti rake.
4. Vzemite predplačilo
Najpreprostejše načelo, ki se zbira interno in zagotavlja prehrano za začetek novega projekta. Poleg tega ste prepričani, da stranka ne srulit v trenutku, ko ostaja samo za nalaganje strani na gostovanje. Zame je samo predplačilo jamstvo za začetek dela, brez njega pa tudi ne odpiram programske opreme za razvoj. Vendar, če ste novinec in imate minimalni portfelj, je bolje delati na enostavnih borzah, kot je Work-zilla, ki deluje kot porok in razsodnik za vse transakcije med strankami. V prihodnosti, ko ustvarjate ime in portfelj, mora biti predplačilo eden od temeljnih dejavnikov interakcije.
Pri delu z rednimi strankami to pravilo pogosto zanemarjam. Vzpostavljeni odnosi zaupanja vam omogočajo, da sodelujete pri bolj fleksibilnih pogojih, do zahtev po dopolnitvi Skypea za prihodnje popravke na spletnem mestu.
5. Po opravljenem delu opravite polno plačilo.
Včasih pride do strank, ki so pripravljeni plačati celoten znesek dela, preden se konča. Zdi se, da je lepo, toda … Obstaja zelo subtilna točka: motivacija je izgubljena. Če imate denar v žepu, poskušate projekt čimprej zapreti. V zvezi s tem se začne kakovost trpeti, pojavi se lenoba, pogosteje se morate brcniti na delo. Zato vedno prepuščam korenček, ki ga bom vzel šele po zaključku dela. Dober materialni bonus za uspešen zaključek.
6. Začnite delati
To življenjsko vdiranje sem našel zase, tudi ko sem študiral na univerzi. Pravil sem, da je pravilo 10–15 minut, kasneje pa sem izvedel, da sem izumil svoje kolo.;)
Vsa sol leži v načinu, kako možgani delujejo: ko je vpletena v nalogo, potem preprosto ne želi preklopiti na nekaj drugega.
Toda možgani se vedno upirajo zavestnemu prizadevanju, da bi začeli nekaj. Poleg tega velja isto načelo tudi na drugih področjih življenja: od pritrditve pipe v kuhinji, ki se konča z izhodi za trening ali pohodništvo. Po uspešnem krojenju desetminutne duševne trdote sem se nenadoma zavedel narave lenobe.
Lenoba je pomanjkanje volje do START!
7. Ne bojte se nizko plačanih nalogov.
Včasih v nizu naročil pride do zatišja. Stari projekti so zaprti, novi pa še niso odprti. Lahko izdihneš … izdihne, izdihne, vendar ni naročil. Počasi se začne razdraženost, ki se spreminja v paniko: »Aaa, naročil ni! Aaa, denarja ne bo kmalu! Aaa, ne bom več! Aaa, vsi bodo umrli !!! «Takoj, ko vidim manifestacije takšnih tantrumov na duševni ravni, se odločim, da uredim rally. Grem na izmenjavo in sprejemam naročila s stroški, ki so za 30-50% nižji od mojih določenih cen.
Namen takega dogodka je odstraniti blok motečih občutkov in vtisov v lastnem umu, tako da namesto »Aah, ni ukazov!« Oddaja »Odlično! Obstaja ukaz, delamo. " Bonus za ta sprejem je lahko razširitev svojih stalnih strank. Več ljudi, s katerimi komunicirate, večja je verjetnost, da bo nekdo nekomu povedal o vas. Vendar nikoli ne delam brezplačno! Tudi če ne vzamem denarja za svojo službo, potem te prosim, da mi v zameno nekaj storiš. To vam in stranki omogoča, da cenite čas in trud drug drugega.
Najbolj presenetljiva stvar je, da ta sprejem v povezavi s prvim elementom deluje skoraj popolnoma: v osmih primerih od desetih sem odprl tok naročil, ki se več tednov ni mogel ustaviti. Očitno desno ezoterično govorimo o neposrednem vplivu načina razmišljanja na realnost, v kateri živimo.
Namesto zaključka
Del zgoraj navedenih načel sem se naučil od čudovitih ljudi, ki so me naučili, kako zaslužiti na daljavo. Drugi del je bil empirično razvit, poslikan v moji osebni paleti. Toda ne glede na to, kaj je vsako od teh načel ustvarjeno in kje se sliši, je cilj vseh njih enak: narediti nas bolj uspešne, bolj zavestne in učinkovitejše.
