1. Imate denar za deževni dan
Poslovni potrebuje finančno zračno blazino. Nihče ni zavarovan pred višjo silo: oprema se lahko zlomi, pisarna ali trgovina pa bo treba popraviti. Če je vaše podjetje podvrženo sezonskim nihanjem povpraševanja, bo ponudba denarja pomagala izplačati zaposlene in dobavitelje, ko bo dobiček padel.
Delo na nič je slaba strategija. Kadar ni prostega denarja, vas bo vsaka nepredvidena poraba prisilila v dolg. To je tveganje: ni zagotovila, da boste v bližnji prihodnosti imeli tako visok dobiček, da bo dovolj tako za tekoče stroške kot za odplačilo dolga.
Kaj storiti?
Ustvarite zalogo sredstev za deževni dan. Preučiti letno dinamiko prodaje in določiti mesece z visokimi in nizkimi dobički. Ko stvari gredo dobro, odložite nekaj svojih prihodkov - ta stalež vam bo v pomoč, da se bo držal v težkem času.
Če dobiček ni toliko, da lahko redno pošiljanje denarja na banko, analizo tekočih stroškov.
Ali res potrebujete veliko pisarno z novim popravilom ali pa se brez težav premaknete v preprostejšo sobo? Ali dobavitelji delate s ponudbo najugodnejših tržnih pogojev ali obstajajo boljše možnosti? Zavržite stroške, ki ne vplivajo na rast prodaje in prihranite privarčevani denar.
2. Sledite spremembam zakonov
V letu 2019 so na mala podjetja vplivale dve pomembni spremembi: nov val prehoda na spletne blagajne in obvezno označevanje blaga. Če ste že pripravljeni na inovacije, pojdite na naslednjo točko na kontrolnem seznamu. Če ne, nam povejte, kaj je narobe.
Postopen prenos poslovanja na spletne blagajne se je začel leta 2017. Po 1. juliju 2019 bodo lahko brez blagajne delali le samostojni podjetniki, ki opravljajo storitve ali prodajajo blago lastne proizvodnje. Dobili so jih Račun številka 682709-7 je odložen do 1. julija 2021.
Uvedba označevanja se je začela leta 2019. Cilj tega projekta je osvoboditi trg pred ponaredki. Zahvaljujoč označevanju lahko sledite poti katerega koli izdelka od trenutka proizvodnje ali uvoza v državo, preden pride v roke kupca.
Prva obvezna označitev je bila 792-p tobačnih izdelkov, od 1. decembra, se bodo začeli označevati parfumi, pnevmatike in pnevmatike, nekatere vrste oblačil, kamere in svetilke. In od 1. februarja 2020 bodo označeni z digitalnimi kodami in čevlji. Seznam kategorij, za katere je potrebno označevanje, se bo postopoma razširil.
Kaj storiti?
Če spadate v eno od kategorij podjetnikov, ki jih potrebujete Zvezni zakon z dne 03.07.2016 št. 290-ФЗ za uporabo spletnih blagajn od 1. julija 2019, je čas za hitro pridobitev potrebne strojne in programske opreme.
Za delo v skladu z novimi pravili potrebujete spletno blagajno in fiskalni pogon. Na davčnem uradu je treba registrirati blagajno in z upraviteljem davčnih podatkov skleniti pogodbo, ki podatke o prodaji prenese na davčne organe.
Online checkout je uporaben za delo z označenim blagom. Pomembno je, da vaš računovodski sistem in denarni program podpira delo z oznakami za označevanje in spremljajočimi elektronskimi dokumenti.
Storitev za upravljanje trgovine MoySklad ima aplikacijo mobilne blagajne, ki ustreza 54-ФЗ.
Pametni telefon ali tablico takoj spremeni v gotovino in skener. Za tiskanje potrdila bo treba kupiti le fiskalnega registrarja. Za majhne trgovine je tak set dovolj.
MoySklad sodeluje pri projektu označevanja izdelkov od njegove uvedbe. Računovodski sistem in gotovinske aplikacije so popolnoma pripravljene na delo z označenim blagom.
3. Veste, kako tekmovalci delajo
Vaše poslovanje ne obstaja v zaprtem prostoru: verjetno na trgu obstajajo podjetja s podobnimi ponudbami. Torej, lahko preučite njihove izkušnje, da ne hodite po isti rake in se naučite uspešnih tehnik.
Konkurenčne prednosti v določeni industriji, pa naj gre za dostavo hrane ali spletno trgovino z oblačili, so pogosto omejene z vrsto bolj ali manj enakih možnosti. Dostava za omejen čas z bonusom za kupca, če je kurir prepozen, možnost vgradnje, hitra vrnitev - tako vi kot vaši sosedje v razmerah na trgu so približno enaki.
Če konkurent prevzame nov predlog, ki pritegne nove stranke, ni greh sposoditi to idejo.
Kaj storiti?
Spremljajte oglaševalske akcije in ponudbe konkurentov. Lahko celo igrate skrivnostnega kupca in ugotovite, v katerih točkah imajo nasprotniki težave. Morda imate nižje stroške pošiljanja ali pa se bodo upravitelji hitreje odzvali na dohodne zahteve. Razkrite koristi na ta način so lahko osnova za vaše pozicioniranje.
Vprašajte svoje stranke, da bodo o vas obveščali na socialnih omrežjih in preučevali njihove ocene - o vašem podjetju in konkurentih. Katere podrobnosti o storitvah se jim zdijo pomembne, na kaj obožujejo? Te informacije bodo pomagale zgraditi pozicioniranje, ki bo kupcu pomagalo razumeti, da je bolje, da se obrnete na vas za nakup.
4. Ne vlecite vsega na sebi
Ko šele začenjate poslovati, se z lahkoto spopadate z glavnimi nalogami: prodajalcem, kurirjem in računovodjo. Z naraščanjem prodaje bodo zaposleni neizogibno potrebni - tudi najbolj marljivi podjetnik se ne bo mogel posvetiti 24 ur na dan.
Če je vse enako in lahko, potem se prej ali slej utrudi in izgori. To pomeni, da bo prišlo do napak - to je dobro, čeprav brez posebne škode za vzrok.
V času širitve podjetja je treba čim prej organizirati usklajeno delo vseh oddelkov. V nasprotnem primeru se izkaže čudno: imate podrejene z jasno opredeljenim področjem odgovornosti, vendar še vedno prevzamete večino nalog za sebe. Postopoma se potopite v rutino, namesto da se ukvarjate s poslovnim razvojem in iščete nove priložnosti za povečanje dobička.
Kaj storiti?
Delegat. Naloga glave ni, da bi imela čas za vse naenkrat, ampak da bi ustvarila sistem, ki deluje brez stalnega posredovanja. Če vsak zaposleni pozna svoj krog nalog in razume, s kakšnimi kazalniki se ocenjuje kakovost svojega dela, je naloga podjetnika nadzor nad izvajanjem teh kazalnikov.
Delegacija ne pomeni, da ko bodo novi zaposleni na voljo, lahko pustite, da vse gre naključno. Še vedno morate slediti delu podrejenih, vendar je to bolj priročno s pomočjo pametnih kontrol. Potrebujemo sistem, ki vam omogoča, da kadarkoli preverite prodajno statistiko in ugotovite, zakaj se vsi klici strank ne pretvorijo v prodajo.
MoySklad pomaga spremljati vse kazalnike življenja podjetja: od prihodkov in odhodkov do dela vsake prodajne enote. To je polnopravna zaledna služba, ki združuje CRM-sistem z zmožnostjo sprožanja pošiljanja na bazo strank, program za obračunavanje količine blaga na zalogi in v trgovini s preprostim načrtovanjem nabave na podlagi statistike prodaje. Storitev je že stara 12 let.Svoje podjetje lahko upravljate tudi iz mobilnega telefona: back office je na voljo za pametne telefone na iOS in Android.
5. Zavedate se, koliko kupcev vodi vaše oglaševanje.
Promocija lahko porabi dostojno denar, vendar se ji ne moremo izogniti. Če ne govorite o svojih koristih, kupec ne ve za njih. In tukaj se na poti podjetnika pojavi past: zdi se, da če porabite več za oglaševanje, bodo stranke tekle kot reka. Ne res.
Izplačevanje denarja za oglaševanje, ki se ne izplača, je približno enako kot obračanje grelnika pozimi, ko so okna odprta. Namesto da vlagate v oglaševanje za vsakogar okoli in v upanju, da bo prej ali slej delovalo, se obrnite na ciljno občinstvo.
Kaj storiti?
Oglejte si, kako se odplačujejo naložbe v oglaševanje. Če uporabljate več kanalov, ki imajo drugačno pretvorbo v prodajo, je smiselno izbrati tiste, kjer so stranke cenejše za vas.
Osredotočite se na potencialne kupce. Že imate stranke, ki so pripravljene na nakup, zato jih potisnite na akcijo. Vaš potencialni kupec mora v oglaševalskem sporočilu videti odgovor na svoje želje.
Na primer, če prodajate izdelke za otroke, nam povejte o hitri dostavi kurirja in priročnem vračanju. Starši imajo malo časa za nakupovanje, zato bo vaša ponudba za njih odrešitev.
6. Veš, koliko denarja dolguješ in koliko dolguješ.
Plačajte z dobavitelji in kupci pravočasno. Odloženo plačilo se lahko zdi dobra ideja, vendar je to tveganje. Če redno dovoljujete strankam, da kasneje plačajo, lahko prideš v situacijo, v kateri nujno potrebuješ denar, vendar se zdi, da so tam, vendar ne bodo vedeli, kdaj.
Kontrolni izračuni pomagajo načrtovati porabo. Točno veste, koliko denarja je zdaj, koliko bodo kupci plačali v tednu ali mesecu, in koliko tega bi bilo treba dati dobavitelju. To vam omogoča resnično načrtovanje stroškov in oblikovanje zelo zračnih blazin, o katerih smo že govorili.
Kaj storiti?
Preglejte vse spore v pogodbi z dobaviteljem. Kaj se bo zgodilo, če prekine roke ali prinese blago nizke kakovosti? Dogovorite se o kazni - če gre kaj narobe, boste imeli vsaj malo dodatnega denarja.
Bargain. Dobavitelje zanimajo nove stranke. Torej, obstaja možnost, da knock out ugodne pogoje za sebe - na primer, da bi dobili popust na določeno količino blaga, je ceneje kupiti stvari, ki se ne prodajajo zelo dobro, ali da se dogovorijo o brezplačni prevoz.
Ne dovolite motenj plačil. Jasno zapišite čas in znesek plačil z vsakim dobaviteljem in kupcem. Sledite izvršitvi pogodbe in za višjo silo vnesite kazen.
MoySklad pomaga upravljati dolgove in spremljati plačila s strankami in dobavitelji. MoiSklad je integriran z Alfa-Bank, Tinkoff Bank, Modbank in Tochka Bank.Storitev lahko spoznate brezplačno. V 14 dneh po registraciji je na voljo poskusno obdobje: dobite dostop do vseh funkcij storitve My Store. Ko se poskusno obdobje konča, priključite enega od tarifnih načrtov.
Bralci Layfkhaker "MoySklad" daje popust 1.000 rubljev. Za to se registrirajte s posebno povezavo.
Poskusite MoyStore brezplačno
