Japonsko poslovno razmišljanje in strategija ne temeljita na »šahovskem času«, temveč na »časovni poti« - dolgoročnem pristopu k delitvi trga. Mislim, da je za poslovneža najboljša igra za strateško razmišljanje.
Yasuyuki Miura, direktor marketinga za Japan Airlines in izvršni direktor hotelske verige Nikko
Pravila iti so varljivo preprosta. Na razpolago dva igralca je posebna tabla, kompleti belih in črnih kamnov. Glavna naloga je zajeti čim več ozemlja konkurenta. Kljub navidezni lahkotnosti se šteje, da gre za najbolj zapleteno intelektualno igro, v kateri se odpre na tisoče možnosti za reševanje določene poslovne situacije.
Go poslovne strategije so namenjene učinkovitemu razdeljevanju trga in sožitju udeležencev ter šahovskim strategijam pri uničevanju sovražnika in izkoriščanju njegovega tržnega deleža.
Kako natančno boste razvijali svoje podjetje, kakšne metode boste uporabljali, ali boste imeli raje kratkoročne ali dolgoročne koristi, kako učinkovito boste lahko uporabili obstoječe vire in se prožno odzvali na nenehno spreminjajoče se tržne razmere - vsa ta vprašanja se odvijajo v procesu stranke, kjer je odbor trg in ozemlja in kamni so vaši viri. Vsaka igra go je lekcija in ločena strategija, ki se uporablja v resničnem življenju.
Lekcija številka 1. Najprej okrepite, nato razširite
Stabilno poslovanje je glavni pogoj za njegovo nadaljnjo rast in popoln razvoj. Če postavite kamen in ne zagotovite ustrezne stabilnosti, lahko izgubite vse položaje. Začetni podjetniki, kot so začetniki, se pogosto ne osredotočajo na grožnje, ki se pojavljajo v bližini, in ne analizirajo slabosti svojih stališč, da bi jih še okrepile. Prizadevajo si za hitrejše širjenje in čim večji dobiček, toda na koncu, če nimajo dokazanega in stabilnega projekta, izgubijo.
Znana družba iRobot je začela z izdelavo in izdelavo robotskega sesalnika. Z okrepitvijo svojega položaja je podjetje postopoma začelo osvajati trg in širiti svoje poslovanje. Zdaj iRobotov izbor vključuje saple, izvidniške robote, robote za čiščenje bazena in žlebov.
Zato se je za začetek potrebno osredotočiti na katerokoli idejo, en izdelek. Šele ko okrepite svoj zadnji del, dobite dobro delujoč projekt, ki je minimalno odvisen od zunanjih okoliščin, glejte dosledno širjenje vašega poslovanja na trgu.
2. lekcija na terenu.
Po okrepitvi položaja se ne smete omejiti na en sam del deske. Tako lahko zamudite strateško prednost, tako da vaš nasprotnik učinkovito prestreže prosto ozemlje in bo hitreje zmagal.
Odbor je velik trg, na katerem morate nenehno razvijati svoje poslovanje, prinašati nove rešitve. Razširite svoje poslovanje: razvijajte nove smeri, kupcem nudite nove storitve, dodatne ugodnosti, visoko kakovostne in izvirne izdelke. Ne dovolite tekmecem, da bi uporabljali vaše zmožnosti.
Na primer, Toyota Motor Corporation ni le največja japonska avtomobilska korporacija s široko paleto avtomobilskih izdelkov. Upošteva tudi sodobno tehnologijo, tržne trende in povpraševanje potrošnikov. Toyota je prva začela množično proizvodnjo in prodajo hibridnih avtomobilov.
Da bi upoštevali pravilo zajemanja čim večjega področja, ni treba biti veliko podjetje. Tudi če imate majhno podjetje, recimo, da ustvarite fotografske knjige, poskusite razmišljati perspektivno in nenehno širiti linijo izdelkov, ki so na voljo v skladu s spreminjajočim se tržnim okoljem.
Na primer, lahko dodatno ponudbo dostave naročil po vsej Rusiji, tiskanje photomagnets, ustvarjanje izvirnih knjig zajema in, morebiti, foto poganjki. Na ta način boste omejili priložnosti za konkurente in osvojili večino trga.
Lekcija # 3. Uporabite kamne učinkovito.
Kamni so vaši viri in s tem vaša prihodnost. Podjetja ne morejo obstajati v vakuumu. Je na istem odboru s konkurenti, strankami in državo. Vsako dejanje s kamnom vpliva na nadaljnji potek dogodkov in na vedenje igralcev.
V nadaljevanju je pomembno, da pred premikom skrbno pretehtamo njegovo potrebo in možne posledice. Pomanjkanje načrtovanja in napovedovanja prispeva k kopičenju tveganj do kritične mase.
Na začetku igre imata oba nasprotnika enako količino sredstev, toda do konca igre ima vsaka od njih drugačno območje osvojenega ozemlja. Zmaga je odvisna od tega, kako učinkovito in namerno oseba lahko uporabi svoje vire na poti do cilja.
Če niste videli vrzeli in niste izračunali prihodnjega rezultata, bo nasprotnik dobil odlično priložnost za izboljšanje svojih položajev. Potencialno produktivni, strateško prilagojeni koraki bodo omogočili odpravo izgube virov.
Tako v igri kot v poslu izračunajte svoje odločitve vsaj tri korake naprej, upoštevajoč številne zunanje okoliščine. Preživite vire samo na pomembnih in učinkovitih položajih za podjetje, pogumno shranite svoje poslovanje s področij, ki so izgubila pomen, proizvodne linije, storitve.
Vse vaše poslovne poteze morajo biti v celoti premišljene in prilagojene spreminjajočim se razmeram. Torej ne boste imeli težav z neučinkovito organizacijsko strukturo, neupravičenimi stroški, uvajanjem projektov, ki se bodo po skrbnem premisleku izkazali za neuspeh in nepravočasni izpust novih storitev na trg.
Lekcija številka 4. Misli kot nasprotnik
V poslu, kot v Go, je za uspešen izid izjemno pomembno, da pogledamo situacijo skozi oči konkurenta in potrošnika. Treba se je naučiti analizirati tržne realnosti na več položajih hkrati. Mnogi poslovneži razumejo pomen tega pravila z rednimi trženjskimi raziskavami, z visoko stopnjo tajnosti v podjetjih in prepoznavanjem potreb strank.
Če pozorno preučite ne le položaje vaših kamnov, ampak tudi možnosti drugega igralca, poskusite predvideti njegove načrte, analizirati prednosti in slabosti, potem bo to močno olajšalo pot do zmage.
Na primer, Appleov poudarek na proizvodnji vrhunskih izdelkov, ki izpolnjujejo dejanske potrebe strank in imajo dolgoročno vrednost. To je tisto, zaradi česar je Apple izjemno konkurenčen in močan igralec na trgu. Razumevanje potreb kupcev je lahko spodbuda za razvoj inovativnega in resnično iskanega izdelka, ki vam bo omogočil odkrivanje novih obzorij.
Vsi bodo lahko igrali pomembne poslovne lekcije, simulirali morebitne napake in razvili celovito strategijo za vstop na trg. Obvladovanje strateške vizije se lahko začne s spletnimi viri ali specializiranimi klubi za igranje. In ne bojte se težav. Cesta bo obvladana le s hojo.
