Zagotovo je med vašimi prijatelji tisti, ki ima pravo osebo za vse priložnosti, ki ve, kako rešiti vaš problem. In vsakič, ko ste presenečeni: "Ali je v njegovem zvezku resnično tak stik?" Od najboljših zdravnikov do avtomobilske mehanike, od stilista do vodje velike korporacije.
»Povezave odločajo vse«, je njegov življenjski moto. Spoznavanje, olajšanje, z mnogimi »vi« se spominja ne samo rojstnih dni njegovih znancev, temveč tudi rojstne dneve in imena njihovih otrok. Hitro rešuje vsa vprašanja, včasih je dovolj, da pokliče pravo osebo. Želite vedeti, kako to počne? Naj ugotovimo.
Idealen kraj za novega poznanstva
Kje se moram srečati?
Pravilen odgovor: kjerkoli obstaja taka možnost. Zelo ste zožili omrežje zmenkov, če komunicirate le v okviru dela in zmenkov, ki jih začnete šele na poslovnih konferencah.
Čakalnica letališča, sprehodi z otroki na otroških igriščih, čakalna vrsta v kinu, zabava s prijatelji, kavarna v poslovnem centru ali umetniška razstava so pogosto veliko lažje spoznati na mestih, ki niso povezana z delom. Človek mora samo pokazati ustvarjalnost in ne biti pasiven.
Poskrbite za pogovor od splošnega do posameznega
Kaj naj rečem?
Za mnoge je to vprašanje zelo težko. Ker se zdi, da so vse teme banalne, vendar ne želite biti obsedene. Spustite dvome in pogumno se seznanite. Zame, na primer, preprosto: "In izmenjujmo vizitke, " pogosto deluje bolje kot hoditi po grmu, izbrati prave teme za pogovor.
Kako še lahko začnete pogovor? Najprej se pogovorite o tem, kaj vas obdaja: kraj, kjer ste, dogodek in njegova organizacija, predstave, menije in celo vreme. Nato se poskusite premakniti iz teme, o kateri razpravljate, na teme naslednje stopnje.
Biti morajo bližje osebnim interesom vašega sogovornika. V nasprotnem primeru se bo tema iztekla, o njej ne bo več kaj govoriti, ker je dolgočasno govoriti o splošnih in dolgih stvareh. Na primer: »Ta govornik me navdihuje enako kot avtor te knjige, brati?«. In pogovor se nadaljuje.
Tukaj je glavna stvar, da ne gre za dve skrajnosti: zaslišanje in monolog. Seveda se ne sme dvigovati preveč osebnih tem. Imeti morate dialog, katerega namen je izvedeti o svojem sogovorniku malo več kot njegovo ime in položaj. Poskusite govoriti o hobijih, krajih, kjer ste bili, najljubših knjig ali filmov, da bi našli možne medsebojne poznance.
Če je pogovor sproščen, lahko takoj naročite drugi osebi, da vam pomaga najti njegov profil na LinkedInu ali Facebooku in ga dodate v svoje stike. To je tudi odličen način, da ohranite stik, če nimate vizitk s seboj.
Spomnite se takoj po zmenku
Kaj storiti po zmenku?
Priporočljivo je v prvih nekaj dneh po pogovoru nekako spomniti na sebe in utrditi znance. Standardni način je klasično opomnik, ki se običajno pošlje po poslovnih srečanjih. Pomembno je, da na kratko, toda v nekaj stavkih spomnimo, kako lahko uporabite sogovorniku. Vredno je dodati tudi kratko predstavitev vašega podjetja ali podjetja.
Dober način, da pustite prijetno vtis o sebi, je, da mu pošljete nekaj zanimivega osebno, kar ste rekli na srečanju. Povezava do knjige, ki ga je zanimala, videoposnetek govora govornika, ki je bil naveden kot primer, članek, stik, ki ga je potreboval, ali priporočilo za počitek v hotelu.
Gradite nov most vašega odnosa, vezanje vozlišča za stike je nekoliko močnejše. Če srečanje ni bilo v poslovni nastavitvi, se lahko opomnimo tako, da dodate osebo kot prijatelja na Facebook in napišete kratko sporočilo z istim bistvom, vendar ne v poslovnem formatu.
Ohranite in okrepite na novo ustvarjene povezave
Kaj storiti z vsemi zbranimi stiki?
Prvič, zaradi priročnosti lahko vizitke razvrstimo po področjih dejavnosti, dogodkih, na katerih so se srečali, poklicih ali hobijih. To vam bo pomagalo hitro najti stik, ki ga potrebujete, ali razumeti, kateri ljudje v vašem družabnem krogu se morajo med seboj srečati, če imajo skupne interese.
Drugič, morate razviti svojo mrežo znancev, sicer bo celo največje število vizitk postalo mrtva teža. Ni pomembno, kdo ve, ampak kdo vas pozna. Kako se razvijati? Okrepiti šibke vezi in ohraniti močne vezi. S prihodom socialnih omrežij so te naloge zelo poenostavljene.
Za slabe povezave morate redno pisati prispevke, podobno in komentirati objave svojih prijateljev, spremljati obvestila o pomembnih datumih v življenju osebe in se nanje odzivati. Ne bodite leni, da bi si želeli srečni rojstni dan, spremembo delovnega mesta ali premestitev. Prav tako lahko svoje prijatelje povabite na zanimive dogodke, da se vključite v skupne projekte.
Močne vezi so okrepljene z rednimi osebnimi sestanki ali klici, ki nudijo pomoč, prosijo za strokovne nasvete, potem pa se ne pozabite zahvaliti prijateljem. Izmenjujeta se tudi knjige, skupni projekti in potovanja. Resnično zanima življenje in dogodki vaših prijateljev, so prijatelji, in ne iščejo prednosti dating.
Ne pozabite na ekološko razmerje in pravilo win-win (pomagali so vam tudi vi). Predstavite svoje prijatelje drug drugemu, glede na njihove cilje in interese. Prav tako boste imeli koristi od tega.
Vse to je dobro, ampak kako vse narediti v našem času? Ni dovolj časa za sebe in še manj za prijatelje. Z vami bom delil nekaj tehnik, ki vam bodo pomagale olajšati in pospešiti, kar zahteva naš hitri življenjski ritem.
Lifehacking učinkovito mreženje
1. Skupina
Aktivnosti, srečanja, prijatelji. So dve podobni nalogi? Združite se. Ali imajo nekatere dekleta koncerte v filharmoniji? Vzemite jih s seboj, tam se srečajte. Dva nova prijatelja razmišljata o zamisli o startupu? Predstavite jih. Ena glava je dobra, dva pa sta boljša.
2. Uporabite hitra sporočila
Je brezplačen, učinkovit in priročen. Klici nimajo vedno dovolj časa, poleg tega pa jim veliko vznemirjajo. In naredite splošni klepet in uredite izlet v park z več prijatelji naenkrat v petih minutah. Samo ne zamenjajte splošnega klepeta s korespondenčnimi skupinami za 20+ ljudi, ki se spremenijo v neželeno pošto.
3. Udeležite se konferenčnega kosila
Če nimate časa, da bi prispeli na konferenco cel dan, se približajte večerji. Tako lahko ujamete del vsebine, nato pa se na kosilu pogovorite z novimi prijatelji. Ne pozabite, da je namen poslovnih srečanj komunikacija. Kosilo je pravi čas za to.
4. Ne hodite na konference s kolegom ali prijateljem.
Natančneje, za komunikacijo s kolegom ali prijateljem. Uporabljajte dogodke, kot je predvideno. Neumno je iti na kraj, kjer lahko vzpostavite nove stike, in tokrat preživite klepet z osebo, ki jo že poznate. Če želite to narediti, lahko z njim odidete v kavarno na drug dan. Razdelite in po dogodku zamenjajte zbrane vizitke. Tako lahko vsak od vas dobi več novih stikov.
5. Prosimo, da pošljete
Psihološko, je oseba, ki jo predstavljajo, zaznana bolje kot zgolj prihaja iz ulice. Če je na dogodku prijatelj, ki pozna veliko prisotnih, ga prosite, naj vas seznani s tistimi, ki jim je težko pristopiti k sebi. Ista tehnika deluje, ko ste pravkar spoznali nekoga in po kratkem pogovoru prosimo, da vas seznani s skupino njegovih kolegov.
Pomembno: spoštujte čas drugega. Če vas prosimo, da vas pisno priporoči (po e-pošti ali sporočilu), napišite celotno kratko besedilo o sebi, izdelku ali storitvi. Oseba, ki vam priporoča, morate le kopirati besedilo, ga poslati in porabiti le minuto svojega časa. Kako napisati takšna pisma lahko najdete tukaj in tukaj.
6. Aktivnejše spoznavanje na spletu
Ne omeji datotek samo brez povezave. Oglejte si sezname skupnih prijateljev in prijateljev prijateljev v družabnih omrežjih, preglejte fotografije z oznakami, objavljenimi po dogodku, in dodajte sebi nove prijatelje. Poiščite zanimive strokovnjake, avtorje člankov, družbene aktiviste, umetnike z razstav in si ustvarite nove stike in nove prijatelje.
Tri preprosta pravila za mreženje
1. Bodite resnično zainteresirani.
Poiščite tisto, kar vas zanima v osebi: skupne vrednote, interesna področja, hobiji, skupne pobude. In ne komunicirajte, če ni. Napeta komunikacija ponavadi ne prinaša nič dobrega.
2. Vprašajte za pomoč
Ne pričakujte, da vam bo ponujena pomoč in prepoznali vaše namige. Bodite pripravljeni pomagati sami sebi.
3. Premislite, kako ste lahko v pomoč.
Spoznajte prijatelje in ne iščite koristi.
