Naš sogovornik je Rustam Nazipov, podjetnik, strokovnjak na področju internetnega marketinga, ustanovitelj Akademije vodilne generacije. Tudi govornik na zahtevo, avtor vaje o generaciji svinca.
20. in 21. junija 2015 bo Akademija vodilne generacije organizirala veliko konferenco, na kateri se bodo srečali strokovnjaki s področja trženja, oglaševanja in SMM - LidFest 2015. Z Rustamom smo se pogovarjali o trendih promocije interneta in vlogi generacije v trženju.
- Vse je zelo preprosto. Predstavljajte si, na primer, povprečnega lastnika velikega gradbenega podjetja. Od leta 1990 gradi hiše in prodaja stanovanja. Internet je zanj nekaj abstraktnega, nerazumljivega. Ampak kot pametna oseba razume, da internet ni le zabava, temveč resen vir za obnavljanje baze strank.
Kaj, zavedajoč se tega, prevzame običajen poslovnež? Res je, da iščejo tiste, ki mu dajo stran, nato pa najame strokovnjaka za kontekstualno oglaševanje, ločen strokovnjak za SEO, SMM in tako naprej. Vse to je zelo dolgo in če ne razumete interneta, je tudi drago.
Ko se vozimo s pomočjo svinčeve generacije, je vse veliko preprostejše: lastnik podjetja najde vodilnega direktorja, ga koordinira, na primer, z vodjo prodajnega oddelka, medtem ko še naprej dela tisto, kar je močno pri gradnji hiš. Ni potrebe, da se poglobimo v oglaševalske kampanje, mehaniko ustvarjanja spletnih mest, itd. - čas in drugi viri se shranijo. Zato je generacija svinca priljubljena, ker je učinkovita.
Moje besede potrjujejo ta urnik. To je statistika zahtevkov za besedo "generacija svinca" od maja 2013. Videti je, koliko se je zanimanje za to temo povečalo v dveh letih.
Še eno dejstvo, ki govori o priljubljenosti promocije z vodilnimi, je naša knjiga »Lead generation. Kupcev ni veliko. " Razprodala se je v nekaj dneh in postala uspešnica.
Ko poslovneži spoznajo to marketinško orodje, ni dvoma, ali je treba uporabiti svinčevo generacijo ali ne. Postavlja se vprašanje, kje dobiti dobrega vodilnega vodjo.
- Preprosto povedano, kako razlikovati podjetja, ki dejansko oskrbujejo voditelje s prevaranti.:) Prevarante tiste, ki vzamejo denar in ne izpolnjujejo svojih obveznosti. Na žalost jih je veliko, ker ponavljam, da je preprosto prodati storitev generacije svinca. Prepovedujemo diplomantom, da delajo za denar, dokler ne opravijo certificiranja.
Obstajata vsaj dva načina razlikovanja med specialistom in prevarantom.
Prvi je videti, koliko naročil.
Svinec generacije specialist je oseba, ki lahko pritegne poljubno število strank za vsako podjetje.
Misliš, da lahko sedi brez dela? Nikoli! Potreben je vsem! Dober vodilni vodja ima čakalno vrsto od dva do tri mesece, medtem ko so stranke pripravljene počakati, dokler ni prost. Torej, če oseba, ki obsesivno vam ponuja svoje storitve, dobesedno vztraja pri podpisu pogodbe, potem pa, najverjetneje, nima naročil, in to je razlog, da razmišljajo o njegovi pristojnosti.
Drugi način je, da postavite neposredno vprašanje, koliko bo vodila strošek in koliko stikov bodo potencialne stranke na mesec. Če pokličete natančne številke (»Ena svinca bo stala 1500 rubljev, bom vsak mesec prinesla 100 napotkov«), potem ste goljuf.
Promocija interneta je dinamično področje. Glavni stroški se lahko razlikujejo.
Preden je vodilni menedžer začel delati v eni ali drugi niši, to je pred fazo testiranja, je nemogoče celo določiti približen strošek svinca. Za strokovnjake je proces videti takole: dogovor s stranko, testiranje in šele nato se imenujejo približne številke.
- Pomanjkanje strokovnjakov. Eden od razlogov je, da na nekaj mestih poučujejo na celovit način. Nekdo uči kontekst, nekdo - delo s socialnimi omrežji. Ampak edini kraj, kjer se usposobijo kompleksni strokovnjaki, je Akademija vodilne generacije.
Naš izobraževalni program, ki ima certifikat kakovosti ISO 9001 in odobritev Ministrstva za šolstvo Rusije, je sestavljen iz petih področij:
- Iskanje strank - učimo vas, da ponujate svoje storitve, tako da vas čez nekaj časa sledijo sami kupci.
- Razvoj strategije je ključna točka, pomemben in kompleksen proces, od katerega je odvisen uspeh podjetja. Preden sprostite podjetje, morate izdelati načrt.
- Izdelava spletnih strani, oziroma njihova struktura. Naučimo se, kako narediti spletna mesta z visoko stopnjo konverzije in kako delati s samostojnimi.
- Delo z oglaševanjem - kontekstualno, socialno, banner, teaser.
- Spletna analitika - strokovnjak mora razumeti, kaj se dogaja in kako je mogoče vplivati.
Ta pristop k osemtedenski tečaj nam je omogočil, da smo postali največji center v Evropi: že imamo več kot 30.000 študentov in okoli osemsto diplomantov. Zdaj prihaja dvanajsti tok treniranja.
Želimo, da so strokovnjaki s svinčevimi generacijami čim večji, zato ne samo »mi smo kadri«, temveč tudi tematsko konferenco.
Svinec generacije je super. Želimo, da vsi vedo o tem.
Želimo, da podjetniki vedo, da vodi lahko pritegne poljubno število strank v katero koli podjetje. Želimo jih naučiti, da ne združujejo oglaševalskih proračunov za nič. Želimo, da se strokovnjaki s področja spletne promocije naučijo, kako iz vseh marketinških orodij uporabiti vodilne vire in stisniti maksimalno učinkovitost. Pravzaprav je to program LidFesta 2015.
Zato je konferenca osredotočena na:
- poslovneži, ki razumejo, da je gradnja podjetja brez interneta danes skoraj nemogoča. Seznanili se bodo z osnovami spletne promocije in bodo lahko nadzorovali izvajalce, ki, kot na bencinskem servisu, navadno precenjujejo ocene, če stranka ne razume ničesar v tej zadevi;
- strokovnjaki za promocijo, ki želijo zaslužiti dostojno vodstvo.
Teme govorov so bile izbrane tako, da so bili enako zainteresirani tako začetniki kot profesionalci.
- Največja napaka, ki jo velikokrat delajo veliki gospodarstveniki, je taka: "Moje stranke ne brskajo po internetu."
Resnica je, da lahko vsa podjetja sprejemajo stranke iz interneta.
Ni slabih ali dobrih virov prometa - ni jih mogoče uporabiti.
Prek interneta lahko dosežete katero koli ciljno občinstvo - privabite kupce v vsako podjetje. Vprašanje je le, ali je podjetje pripravljeno na to in kakšen bo model promocije.
Druga pogosta napaka je, da se osredotočite na promet. V prizadevanju, da bi dobili več in več obiskovalcev, boste en dan prišli do stropa. In kolikor bližje je ta vrstica, tem težji in dražji je proces oblikovanja občinstva. Moj nasvet je, da se osredotočite na konverzijo spletnega mesta.
Povečanje konverzije za dva do trikrat je veliko lažje kot povečanje prometa za dva do trikrat, učinek pa je enak - dva do trikrat več kupcev.
- Povabili smo voditelje na svojih področjih, predstavnike podjetij, ki so postali sinonim za svoje niše: Mail.ru, IIDF, CallBackHunter, JivoSite, LPGenerator in tako naprej.
Sergey Kokhichko bo govoril na Mail.ru, Ruslan Tutanashvili iz CallBackHunterja, Timur Valishev iz JivoSite. Fantje so zelo zanimivi, imajo nekaj za povedati.
Seveda.
Naloga konference je, da udeležencem prinese največ koristi.
Korist brez resničnih primerov je nemogoča. Zato bodo naši govorci seveda delili svoje izkušnje, udeleženci pa bodo lahko postavljali vprašanja.
- Imamo vso pravico, da to storimo!:) Dejstvo je, da smo storili vse, da bi lahko vsi sodelovali na konferenci. Govorniki bodo govorili v Moskvi, vendar ne vsakdo ima priložnost, da pridejo v prestolnico in jih poslušajo. Za rešitev tega problema bomo organizirali profesionalno spletno oddajanje: vse, kar se bo zgodilo, bo posneto s treh kamer in predvajano v HD z dobrim zvokom.
- Najprej bodo lahko postavili vprašanja govornikom in fotografirali z njimi. Smešno je, toda po “LidFesti 2014” smo izvedli ankete in mnogi so ugotovili, da so bili veseli, da imajo priložnost posneti fotografijo s spoštovanimi ljudmi.:)
Drugič, in po mojem mnenju je to glavni bonus - tisti, ki so prišli osebno, se bodo lahko potopili v ozračje srečanja. Med nastopi bodo odmore za kavo, kar je odlična priložnost, da se seznanite z govorci in drugimi udeleženci konference.
Takšni dogodki so mreženje in učinkovita poslovna komunikacija.
Verjemite mojim izkušnjam, vse zabave se dogajajo ob strani. Te dogodke vedno zapuščam z dobrimi znanci in celo s projekti.
- prepričana v to!:) Se vidimo na LidFestu 2015!
