1. Umijte svetlobo, da pomiri čustva
Čustva so slaba za naše odločitve. Ko oseba doživlja močne občutke, je njegova izbira, praviloma, preveč odvisna od tega, kaj je po njegovem mnenju trenutno pomembno. V prihodnosti bo to lahko preganjalo.
Kako izključiti čustva, sprejemati odločitve? Raziskovalci na Univerzi v Torontu ponujajo preprost, eleganten trik - zatemni luči. Znanstveniki so izvedli šest poskusov. Alison Jing Xua, Aparna A. Labroo. Vpliv žarilne nitke: Vklop vročega čustvenega sistema z svetlobo. ki je pokazala, da svetla osvetlitev povečuje pozitivne in negativne reakcije.
V študiji sta dve skupini testiranih oseb sedeli v dveh sobah: z dobro in slabo osvetljenostjo. Po tem so udeleženci izrazili svoje želje in vtise o številnih raznolikih stvareh: bodisi pikantno-vroči hrani ali seksualnosti izmišljenega lika. V sobi z obilno svetlobo so bile reakcije intenzivnejše.
Zaključek Če ste soočeni z izbiro in ne želite, da bi vas vaša čustva potisnila k iracionalni odločitvi, poskusite zatemniti svetlobo. Po drugi strani pa, če prodajate izdelek, povezan s čustveno napetostjo, kot so poročni prstani, ne bodite pohlepni s svetlobo. Svetle luči "ogrevajo" kupce in jih pripravijo za nakup.
2. Pazi na vrtenje predmetov v smeri urinega kazalca, da se lažje odloči za novo
Mnogi ljudje niso pripravljeni na spremembe v svojem življenju. Ta vedenjski učinek se imenuje odstopanje od statusa quo. Tako jo Wikipedia opisuje:
Odstopanje od statusa quo je eno od kognitivnih izkrivljanj, izraženih v težnji ljudi, da želijo, da stvari ostanejo približno enake, tj. Ohraniti status quo. Učinek izhaja iz dejstva, da se škoda zaradi izgube statusa quo dojema kot večja od potencialne koristi, če jo nadomesti alternativa.
Vsakodnevna situacija: dolga leta nismo spremenili tarifnega načrta za mobilni telefon, starejši pa plačajo za javne službe v pošti. Zdi se, da je to bolje, vendar preveč leno, da bi šel izven utrjenih poti.
Kako premagati strah pred novim? Skupina nemških raziskovalcev z Univerze v Würzburgu priporoča nekoliko čuden premik - pogled na kateri koli predmet, ki se vrti v smeri urinega kazalca.
Znanstveniki so izvedli vrsto poskusov. Sascha Topolinski, Peggy Sparenberg. Obračanje rok časa. Premiki v smeri urinega kazalca povečajo prednost za novost. in ugotovili, da opazovanje gibanja stvari "v koraku" skozi čas potiska ljudi na nove izkušnje in vtise. Nasprotno, testni subjekti so si želeli dokazano pot, če so sledili gibanju v nasprotni smeri urinega kazalca.
V enem od testov so ljudje zavrteli pladenj, na katerem so ležali različni bonboni. Če je rotacija potekala ob uri, so testni subjekti sami izbrali nenavadne okuse, če bi bili v nasprotni smeri urnega kazalca znani.
Na splošno so znanstveniki potrdili svojo hipotezo, da rotacija ure vpliva na podzavest ljudi. Običajna smer je povezana z napredkom in prihodnostjo, nasprotno pa s stalnostjo in preteklostjo.
Zaključek Preden se podredite predsodkom in ostanete v svoji kokoni, samo držite pogled na številčnici analogne ure. Tako boste povečali svojo samozavest in se počutili bolj odprte, pogumne osebe.
3. Počakajte, da želite z WC-ja zlomiti banko.
Kdo ne tvega svojega ugleda, ne odstrani kreme! Nestandardno potrditev stare modrosti so našli nizozemski znanstveniki z Univerze v Groningenu. Trdijo, da polni mehur spodbuja uravnoteženo dolgoročno načrtovanje.
Nekateri udeleženci poskusa Mirjam Tuk. Polni mehur, boljše odločitve? Krmiljenje mehurja zmanjša impulzivne izbire. pili 750 mililitrov vode, drugi - le nekaj požirkov. 40 minut kasneje se je voda iz želodca preselila v mehur, nato pa se je začela najbolj zanimiva. Subjektom je bilo ponujenih osem poslovnih shem, od katerih je vsaka predlagala določeno nagrado po določenem času. Na primer, ljudje bi lahko jutri dobili 16 dolarjev ali 30 dolarjev na mesec. Na splošno velja, da ko je daljša čas osvetlitve daljši, je bonus bolj slaven.
Zdi se, da bo neprijeten pritisk v mehurju pospešil ljudi do enostavnega in hitrega dobička. Nekaj podobnega učinku »osiromašenja ega«, ko oseba zmanjka moči za samonadzorovanje in postane nezaščiten proti skušnjavi. V resnici pa se je izkazalo, da je popolnoma drugačno: ljudje s »polnim rezervoarjem« so raje imeli donosno dolgoročno strategijo.
Zaključek Če ne veste, kako upravljati svojo kri, prihranite, popijte steklenico vode in počakajte, da se naravna želja popolnoma vklopi. To se bo zgodilo samodejno, nezavedno.
