Kakšen hobi se lahko spremeni v podjetje
Skoraj vse. Na primer, če želite kuhati sladkarije, jih lahko naročite. Če ste plesti dobro, ustvarite stvari za prodajo. Fond arhitekture - ogled mesta. Ljubezen do branja - vodite blog o knjigah ali ustvarite plačano glasilo.
To je vredno razmisliti, če vsak dan greš na nezaželeno delo in ne moreš posvetiti dovolj časa svojim hobijem. Prednost je v tem, da vam ni treba takoj zapustiti dela. Začnite s krajšim delovnim časom, in če bo šlo, potem boste odnehali in delali sami. V Rusiji 20 milijonov ljudi dela zase, tako da lahko to storite.
Kako začeti svoje podjetje
Prva stvar je premisliti idejo. To storite tako, da si zastavite naslednja vprašanja:
- Kaj bom ustvaril?
- Kakšna je edinstvenost mojega predloga?
- Kako sem boljši od konkurentov?
- Kakšne koristi prinaša ljudem?
- Kdo bodo moje stranke?
Vaš predlog mora povzročiti čustveni odziv strank. Nekaj takega kot: “Wow! Kako kul! Želim si! «Poiskati morate svojo nišo, kar pomeni, da se mora vaša ponudba razlikovati od drugih podobnih in biti nekoliko boljša za stranke, da vas izberejo. Pomanjkanje povpraševanja od potrošnikov - glavni razlog Top 20 razlogov startups ne uspe poslovne napake.
Velika podjetja pred uvedbo novega izdelka ali storitve opravljajo raziskave v fokusnih skupinah. Če vam je všeč nov izdelek, se sproži, če je reakcija dvoumna, se zaključi ali opusti. Torej, če ste prišli do nekaj novega, preverite, ali je ideja o prijateljstvu in znanci smiselna. Samo ne varujte svojih čustev in odgovorite pošteno. Kako to narediti, je dobro opisano v knjigi Roba Fitzpatricka Ask Mama. Kako komunicirati s strankami in potrditi pravilnost njihovih poslovnih idej, če vsi ležijo naokoli? «.
Za večjo objektivnost ustvarite anonimni Googlov obrazec z opisom ideje in polja za povratne informacije. Pošljite ga prijateljem, pustite jih na forumih in v družabnih omrežjih.
Kako izdelati poslovni načrt
Tudi če želite narediti domače marshmallows, poslovni načrt bo pokazal, koliko lahko zaslužite in ali je vredno.
Poslovni načrt je sestavljen iz več delov. Na kratko:
- Opišite idejo.
- Raziščite konkurente in njihove prednosti. Če lahko prikažete razliko med seboj in konkurenti, boste bolj verjetno privabili stranke in določili visoko ceno.
- Ugotovite ciljno publiko in načine, kako ji sporočite svoj izdelek.
- Ustvarite produkcijski in finančni načrt: izračunajte stroške blaga ali storitev, stroške najemnine, oglaševanja, ladijskega prometa, davkov in vseh drugih stroškov, mesečni dohodek, dobiček za leto in vračilno dobo. Ko vidite stroške in pričakovani dobiček, lahko prilagodite številke: poiščite cenejše surovine, dvignete ceno, znižate stroške oglaševanja, sami oddate naročila.
Če ne veste, katera cena nastavite, uporabite formulo: materiali + stroški režija + delo = cena. Stroškovna cena × 2 = maloprodajna cena.
Materiali - vse, kar potrebujete za izdelavo stvari ali zagotavljanje storitev. Režijski stroški - dostava, oglaševanje, najemnina, bančna provizija, davki. Delo je, koliko si vzel za delo. Če ne porabite za najem ali ladijski promet - tega ne vključite v stroške. Če ne potrebujete materialov - tudi preskočite.
Izkoristimo primer o kardiganih. Da ne bi delali z izgubo, morate izračunati vse stroške in jih vključiti v stroške. Začnemo z materiali. Ena jopica potrebuje 400 g preje (1.000 rubljev) in 6 gumbov (60 rubljev). Pakiranje - 50 rubljev. Za delo boste vzeli 500 rubljev. Skupaj: 1 000 + 60 + 50 + 500 = 1 640 x 2 = 3 220. To je najnižji strošek ene kardigan. Za povečanje dobička, morate bodisi dvigniti ceno (vzemite več na delovnem mestu), ali cenejši za nakup materialov.Blog Ecwid za podjetnike ima primer poslovnega načrta za proizvodnjo zdravih bonbonov.
Kako uresničiti idejo
1. Ustvarite ime in logotip. Potrebne bodo za oblikovanje spletne strani, strani v socialnih omrežjih in tiskane materiale za stranke. Če vam nič ne pride na misel, lahko naročite logotip od oblikovalca ali pa najprej brez njega.
2. Pojdite z embalažo. Kupcem je bolj prijetno, da naročilo prejmejo v škatli ali obrtnem papirju kot v običajni plastični vrečki. Naj to povečanje stroškov blaga za 50 rubljev, vendar bo kupec nasmeh in povej prijateljem o vas.
3. Poiščite dobavitelje na debelo. Morda pred nakupom materialov v najbližjem supermarketu. Toda če se odločite za resno poslovanje in ustvarjanje dobička, morate zmanjšati stroške izdelka. Pri tem bodo pomagali nakupi v razsutem stanju.
4. Upoštevajte pogoje dobave. Kako in kje boste dostavili svoje blago: v regiji, Rusiji ali v tujini? Kurir ali "Pošta Rusije"? Ponudba Pickup? Ta element lahko preskočite, če opravljate storitve, vendar ne prodajate blaga.
5. Fotografirajte in ustvarite opis. Podoba blaga - prva stvar, ki opozarja na kupca. Poskusite narediti fotografije lepe, v istem slogu. Če prodajate stvari, jih fotografirajte iz različnih zornih kotov in pokažite podrobnosti. Če je vaš hobi ustvarjalnost, intelektualno delo ali zagotavljanje storitev, pokažite svoj portfelj in primere dela.
6. Ustvarite spletno trgovino. Stran je vaša vizitka. Tukaj na kratko povejte o sebi in pokažite, kaj počnete. Spletna stran ne nadomešča, ampak dopolnjuje socialno omrežje. To je potrebno, da lahko potencialni kupci najdejo vse informacije na enem mestu, namesto da bi obračali vnose na steno ali trak. Spletno mesto lahko hitro in brezplačno ustvarite z uporabo storitve Ecwid: registrirajte, naložite fotografijo, opis blaga in storitev, nastavite način plačila in dostavo. Izkazalo se je, da je na eni strani lepa spletna stran z vgrajeno spletno trgovino, ki je primerna za ogled na pametnem telefonu in na namizju.
Kako ustvariti spletno trgovino
Povejmo na primer »Ecwid« - tukaj je vse preprosto. Registrirate se in takoj pridete do nadzorne plošče.
Če želite urediti spletno mesto, pojdite na »Vse prodajne poti« → »Začni spletno mesto« in kliknite »Uredi spletno mesto«. Boste morali vnesti stran s bloki: »Uvod in naslov«, »Ime in logotip«, »Stiki«, »Mnenja«.
Pokrov strani
To je prva stvar, ki jo oseba vidi, ko vstopi na spletno stran. Prenesite lepo fotografijo dobre kakovosti. Lahko je vaš izdelek, ekipa, vi sami, proizvodni proces ali navdihujoča slika (za pomoč - izbor fotografskih zalog z brezplačnimi fotografijami). Velikost fotografije mora biti 1000 × 667 ali več.
V uvodu na kratko povejte, kaj počnete in zakaj morate izbrati vas.
Ko uredite stran, nastavite cene in popuste. Ljudje raje kupujejo blago s popustom kot samo po nizki ceni. Zato ne oklevajte in navedite zgornjo ceno, nato pa jo zmanjšajte za zaloge in kupone.
V osnovni obrestni meri lahko prenesete do 10 izdelkov ali storitev. Za začetek je dovolj. Družba Ecwid ne zaračunava provizije za prodajo, tudi če uporabljate brezplačno tarifo.
Če že imate spletno stran ali blog, lahko v njih vključite spletno trgovino Ecwid: ustvarite prodajalno, sprejmite plačila, sledite naročilom, kupite popuste. Ecwid je združljiv z WordPress, Wix, Tilda, uKit in drugimi platformami. Če želite prodati na Facebooku ali VKontakte, lahko samodejno naložite katalog na strani v teh družabnih omrežjih. Kupci bodo lahko naročali brez pogajanj v osebnih sporočilih.
Ocene
Ti pregledi so verodostojni. Ko jih preberemo, se uporabnik odloči - kupiti ali ne. Če so stranke že pustile vaše ocene, jih lahko dodate na spletno mesto. Ne poskušajte goljufati tako, da si sami izmislite pregled. Boljše povprašajte prve stranke, da pišejo poštene komentarje.
Gumbi za stike in družabna omrežja
Določite telefon, e-pošto, račune v kurirjih. Več možnosti za komunikacijo, bolje je.
Kje iskati stranke
Pridobite strani v socialnih omrežjih in postopoma zaposlovajte naročnike. Instagram dobro deluje za promocijo izdelkov, VKontakte in Facebook za storitve. "Sošolci" bodo to storili, če je vaše ciljno občinstvo ljudi starosti.
Če se želite naročiti na vaše račune, ne smejo biti le fotografije izdelkov. Delite novice in uporabne nasvete v zvezi s svojim hobijem, pokažite proces dela. Pred odprtjem si izmislite tekmovanje z nagradami.
Za večjo pokritost lahko uporabite ciljno oglaševanje v družabnih omrežjih in kontekstno oglaševanje Yandex Direct in Google AdWords. Oglaševanje je težko in nehvaležno poslovanje. Če napačno nastavite vtise ali napišete dolgočasno obvestilo, bo ves denar zapravljen. Stroške oglaševanja je treba določiti v ceni blaga.
Stroški kardiganov, ki jih pletite, so 3.220 rubljev. To je cena brez oglaševanja. Obstaja nekaj naročil in objavili ste oglas na socialnem omrežju VKontakte. Strošek enega klika je 10 rubljev. 100 ljudi klikne na oglas. Stroški oglaševanja: 10 × 100 = 1 000 rubljev. Od 100 ljudi je 15 od vas naročilo kardigan. Zato je strošek privabljanja ene stranke: 1 000/15 = 66 rubljev. Da ne bi izgubili dobička, morate dvigniti ceno kardigan za 66 rubljev. Skupni stroški kardigana: 3.220 + 66 = 3.286 rubljev.Kako rešiti vprašanje plačila in davkov
Za začetek lahko sprejmete plačilo v gotovini ali s prenosom na kartico. Ko naročila postanejo več, je bolj primerno, da to naredite preko spletnega mesta. Na "Ekvide" lahko prejmete plačilo v gotovini, s kartico, iz e-denarnice, gotovino ob plačilu in bančnim nakazilom.
Za prejemanje plačil preko spletnega mesta preko kartice in elektronskih denarnic se morate registrirati v plačilnem sistemu (Yandex.Cassa, ROBOKASSA in drugi) in odpreti IP ali LLC. Če ne želite ničesar povezati, obstaja gotovinska dostava: pošiljate blago in plačate stroške dostave, kupec pa plača nakup po prejemu v pošti Rusije. To je dolgo časa, vendar nikjer ni potrebno registrirati.
Kar zadeva oblikovanje IP, je vse odvisno od tega, kako obsežno je vaše podjetje. Če je to hobi in ne glavna vrsta dohodka, ne registrirajte IP-ja. Na primer, vi ste na porodniškem dopustu in naredite torto po naročilu nekajkrat na mesec. Ali delate v pisarni, in zvečer pletite jopiče.
Če je hobi postal glavni poklic in redno prejemate denar za to, je to že posel. Registrirajte IP, spati dobro in ne bojte se davkov.
Če želite registrirati posameznega podjetnika, morate zbrati dokumente (potni list, vlogo in potrdilo o plačilu pristojbine v višini 800 rubljev), jih predložiti davčnemu uradu in odpreti tekoči račun.
Zdaj, glede davkov. Morate jih plačati, tudi če niste podjetnik, ampak hobi je samo delo s krajšim delovnim časom. V tem primeru boste morali prijaviti prihodke od kupcev kot posameznika. Če želite to narediti, morate ob koncu leta FTS predložiti izjavo 3-NDFL in plačati 13% dobička.
Dobiček je vaša oznaka. Če ste pečeni torto za 1.000 rubljev, kjer je 600 rubljev hrane, in 400 rubljev je vaše delo, morate le plačati 13% od 400 rubljev. Stroški izdelkov so profesionalni odbitek. Da bi to dokazali, hranite račune za materiale, ki ste jih kupili za proizvodnjo.
Da ne boste ničesar pozabili, tukaj je seznam 10 točk po vrstnem redu:
- Pojdi z idejo.
- Napišite poslovni načrt.
- Odprite PI in tekoči račun (če je potrebno).
- Poiščite dobavitelje (če je potrebno).
- Pojdite z imenom, logotipom in embalažo.
- Posnemite fotografijo in poiščite opis.
- Razmislite o načinih dostave in plačila.
- Ustvarite strani v družabnih omrežjih.
- Zaženite oglas.
- Naredite spletno mesto.
Ustvarite spletno trgovino
