Tržnik, izvršni direktor ACMEdigital, ustvarjalec telegramskega kanala "obratni milijonar".
Prvo podjetje smo začeli pred skoraj sedmimi leti. Pred tem sem plul, delal za najem v različnih vlogah: od učitelja plesnega plesa do SEO optimizatorja. Zadnji je postal moj posel in brez dolgih preludijev: obstajali so ljudje, zavijali so, igrali dovolj in se umaknili iz vodstva. Z direktorjem smo postali enakovredni partnerji s tradicionalnimi 50 do 50.
Primer se je razvil, celo oddal pisarno bližje centru. Trikrat se je zbiral in razpršil prodajni oddelek. Delo je šlo v jutranji sestanek in skupno kavo z razpravo o načrtih. Postopek je trajal približno 2-3 ure na dan. Ni posel, ampak praznik.
Težave so se začele, ko sem se odločil začeti drugo smer - video produkcijo. Partnerju ni bila všeč zamisel: skupnemu podjetju sem posvetila manj časa in na splošno sem začela samostojno ukrepati.
Dolgo časa sva se prepirala in se je na koncu odločil, da odide. Zahtevana odškodnina - skoraj dva milijona rubljev. Izdal potrdilo, naj bi mi jih posodil.
Šest mesecev kasneje je nekdanji partner vložil tožbo proti meni. Postopek je trajal dve leti, zdaj pa si dolgujemo sedemmestno število.
Zelo dobro se spominjam trenutka, ko je znesek postal resničen - kosila v kavarni nisem mogel plačati z eno samo kartico. Preveril je spletno banko. Na zaslonu sem videl ravnovesje - minus dva milijona.
Takoj zavrtel val strahu in panike. Tak pravi živalski strah. Ne moreš se mu predati.
Toda kaj je treba storiti, sem moral sam ugotoviti.
1. pravilo: ne bojte se
Strah pritiska na nepotrebne korake, zlasti če so upniki pod pritiskom. V mojem primeru je bilo celo izsiljevanje in poskus izsiljevanja.
Poskusite poklicati najbližjo osebo in se dogovoriti za sestanek. V mojem primeru je bil to oče. Strogo je prepovedano biti sam. Lahko napihnete nepopravljive napake.
Povej vse, kar je, brez okraskov. Nadaljnje ukrepe, o katerih bi morali razpravljati skupaj: pisma, pozivi in kakršni koli ukrepi, je treba premisliti z vsemi možnimi tveganji.
Videli boste, da bo takoj postalo lažje.
2. pravilo: analizirajte stanje
Zelo pomemben proces, ki ga je treba opraviti, je določitev globine problema. Algoritem je naslednji:
- Odložimo vse nujne in pomembne zadeve.
- Sočnike opozarjamo na začasno nerazpoložljivost.
- Izklopite GSM-komunikacijo in vsa opozorila na telefonu.
- Vključujemo glasbo v ozadju relaks formata.
- Metodično napišemo absolutno vse dolgove.
Pomembno je, da je format »Google tabel« popoln, saj morate imeti ločen znak, ki bo vedno pri roki.
Najverjetneje bo težko čustveno. Boste poskušali izgubiti nekaj dolga pod omako "No, to je za mamo, to je za očeta, ne moreš pisati …" Ne, ni. Pišemo vse, je pomembno.
Pravilo 3: skozi faze sprejemanja neizogibnega
V fazi zanikanja boste uporabili vsa sredstva eskapizma - brezciljno lebdenje na spletu, igre, serijske publikacije. Torej ne morete storiti. Izvlecite se iz tega stanja. Občutiti moramo točko, kjer smo, sicer bo trajno ta pokvarljiva faza pokrila.
Jeza bo. Ne ugasnite ga, to je izpust. Seveda, do razumnih meja - ne pretiravajte in pojdite na fizične manifestacije agresije.
Ponudba je nevarna. V tej fazi boste nadomestili resnično sliko iluzorne: da, in zdi se, da ni tako velikih dolgov, da je vse dano, vse je normalno. Ne Ni normalno. Odmaknemo se stran od cone udobja.
Šele takrat bo prišla ponižnost: vem, kje sem, trezno razumem, kako ukrepati, postopoma gremo k pozitivnemu ravnovesju.
Pravilo 4: Ne plačuj več
Ker je, verjetno, vaš dohodek je nepravilna, morate najprej znebiti največjega možnega zneska rednih plačil, tako da je znesek dolga ne likvidacije.
Kazni, globe, fiksna plačila, naročnina za uporabo storitev - vse, kar potrebujete za filtriranje skozi majhno cedilo.
Če je naloga shraniti podjetje, uporabite načelo Pareto:
- samo 20% vaših strank vam prinese 80% dobička;
- Samo 20% vaših strank prenese 80% vašega delovnega dne.
Pomembno: dobiček je znesek denarja, ki ga neposredno žep.
Dve leti nisem mogel razumeti, da sem zmedel dobičke in prihodke. Ko je bila ugotovljena napaka, je bilo šest od osmih strank prenesenih na zanesljive roke partnerjev. Posledično je bil delovni dan raztovorjen skoraj v celoti, izguba denarja pa ni presegla 25%.
Če še vedno imate zaposlene, poskušajte urediti plačilo po delih ali urno plačilo. Takšna shema bi bila koristna za obe strani in glavna prednost je verjetno korenito izboljšanje produktivnosti dela.
Pravilo 5: Razvijte mehaniko plačil
Nato morate oceniti minimalni možni dohodek, odbiti znesek od njih za podporo življenju in vzeti preostali znesek sredstev kot sredstvo za odpravo dolgov.
Ta sredstva je treba sorazmerno razdeliti na vsak segment dolžniških obveznosti. V ta namen sem v Googlu začel ločen znak, kjer je skupni znesek dolga in določenih prejemnikov.
Deluje po formuli:
Znesek določenega plačila = znesek dohodka × koeficient likvidacijskega vira × ((znesek določenega segmenta / (skupni znesek dolga / 100)) × 0, 01).
Težko, določimo.
- Skupni znesek dolga - na primer, 1 milijon rubljev.
- Koeficient likvidacije sredstev je 0, 2 (to pomeni, da 20% osebnih dohodkov usmerjamo v likvidacijo dolgov).
- Znesek posameznega segmenta je 250.000 (na primer dolg do dobavitelja).
- Znesek dohodka - 30 000 (na primer, nekdo je dal, čudeži zgodilo).
Razumeti morate, koliko plačati izvajalcu:
30.000 × 0.2 × ((250.000 / (1.000.000 / 100)) × 0.01) = 1.500.
Tabela mora samodejno izračunati znesek. Vozimo se v ustreznem znesku računa - in plačamo, kar imamo.
Zaključek
Nazadnje želim podati nekaj nasvetov o tem, kako se izogniti takšnemu položaju ali vsaj zmanjšati posledice. Vsak spodnji element je podprt z mojimi napakami, drobljenimi živci in izgubljenim denarjem.
1. Ne varčite z odvetniki
V moji praksi so trije strokovnjaki zavrnili poslovanje. Z različnimi formulacijami, vendar je razlog, verjetno, pomanjkanje zmagovalnih možnosti - in zakaj pokvarijo vašo oceno.
Pristojni odvetnik ne daje nobenih jamstev. Nasprotno, med posvetovanjem vas bo pripravil na najslabši možni scenarij. Toda, če se loti dela, potem morate v vsaki besedi in gesti čutiti okrepljeno konkretno moč.
Ne romantiziram, res je zelo pomembno. Vsako sojenje, še posebej prvič, je strašen stres, vaše glavno orožje pa mora biti Jedi mirno in samopravedno.
2. Ne zanašajte se na stečaj
Obstaja iluzija, da lahko razmeroma nov regulativni okvir za stečaj posameznikov omogoči zakonito poplačilo zaostalih plačil, posojil, denarnih kazni in kazni. Ali je vredno pojasniti, da to ni tako?
Najverjetneje ne boste mogli uradno delati, vse vaše premoženje z redkimi izjemami pa bo šlo v tako imenovano stečajno maso za odplačilo dolgov. Poleg tega stečaj ni poceni postopek, rezultat pa je pogosto nepredvidljiv.
Izogibajte se temu, v najbolj ekstremnem primeru, zelo skrbno izberite strokovnjaka.
3. Poslujte sami
Partnerstvo mora biti vedno v obojestransko korist. Obenem je pogosto prvo podjetje ustvarjeno v partnerstvu samo iz enega razloga - zaradi načela deljene odgovornosti.
Obstajata dve možnosti:
- vodja partnerja bo zdrobil avtoriteto drugega;
- Tandem se bo razpadel in sledil postopku.
Lahko je samo en upravljalni partner. Ostali bi morali zanimati samo strogo določena obdobja, ali gre podjetje na točko pokritja, če je vse v skladu z načrtom, ko je potreben dobiček in če je potrebna pomoč.
In kar je najpomembneje. To je samo denar, ne delaj ničesar neumnega. In obdržite si zdrav razum.
Preberite tudi
- Kaj nisem vedel za uspeh pri 25, vendar vem pri 50: podjetniški nasvet →
- 5 nasvetov izkušenega podjetnika tistim, ki so šele začeli poslovati →
- Kako biti podjetnik in ne umreti →
