Kako se telo odziva na prodajne trike prodajalcev

Ljudje so racionalna bitja in ponavadi pretehtamo prednosti in slabosti pred nakupom, primerjamo cene, iščemo najboljšo možnost. Kljub temu smo še vedno pod triki prodajalcev in smo podvrženi impulzivnim odločitvam.

Keith Yarrow, profesor psihologije in trženja na Univerzi Golden Gate v San Franciscu, že dvajset let raziskuje stotine kupcev in išče cepivo za čustveno nakupovanje.

Kaj se dogaja na čelu osebe, ki je vnesla potrošniški bes in se ne more zanikati zaradi nelogičnega "hrepenenja"?

Vsakdo ima svoje slabosti, pa naj gre za oblačila, porcelanaste figurice ali pripomočke. Tako lahko med rednim čiščenjem najdete nekaj presenečenj. In kdaj si lahko kupil lovski komplet za vampirje?

Dejstvo je, da je med impulzivnim nakupovanjem človek pod vplivom signalov iz okolja, čeprav se tega ne zaveda. Tako smo navajeni na možgane, da pozabimo na preostanek telesa. In zaman, fiziologija bistveno vpliva na naše vedenje.

Medtem ko smo prepričani v racionalnost naših nakupov in popolnoma ignoriramo vse tuje signale, jih tržniki uporabljajo v celoti.

Ko prečkamo prag trgovine, smo pod vplivom večstopenjske kampanje, ki je usmerjena v naša čustva.

Božični čas je najbolj vroča. Medtem ko spletno nakupovanje postaja vse bolj priljubljeno, mnogi še vedno načrtujejo obisk nakupovalnih središč. Če ne želite postati žrtev naslednjega impulza, morate vedeti, kako se telo odziva na nakupni proces.

Oči

Božični prazniki - veliko zelenih in rdečih odtenkov. Kako vplivajo na naše zaznavanje?

Rdeča barva stimulira in energizira. In to ne zadeva le razpoloženja, ampak tudi stroške. Psiholog Nicolas Gegen je ugotovil, da natakarji v rdečih oblekah prejmejo 25% več konice.

Kissmetricsovi strokovnjaki preučujejo dejavnike, ki vplivajo na vedenje kupcev. Ugotovili so, da je zelena povezana z mirom in zdravjem. Ta barva ustvarja sproščujoče vzdušje, ki vodi k pozitivnim rešitvam in s tem nakupovanju.

Nos

Vonji vplivajo na čustvene centre možganov, imajo sposobnost oživiti spomine in vplivati na razpoloženje. Logično je domnevati, da lahko »desna« dišava vpliva na zaznavo in naredi nakup.

Tradicionalni okus božičnih praznikov, vonj po borovih iglicah, nas potopi v stanje srečne nostalgije. Dobro izbrana mešanica pomaga prebuditi žejino novoletno nakupovanje.

Ušesa

Če ste vsaj enkrat poskušali gledati film brez zvoka, morate razumeti, kako zvočna komponenta vključuje čustva. Klasične praznične skladbe, ki v našem ušesu navdušujejo in brenčajo: "Čas je za nakup daril!"

Nostalgija kaže našo preteklost v najboljši luči. Na primer, veliko ljudi povezuje novo leto z otroštvom. Glasba dviguje sloje spomina in hitimo, da se s policami pometemo s tradicionalnimi atributi, da bi vrnili občutek varnosti.

Srce

Na počitnicah je veliko ljudi v trgovinah. Vsakdo poskuša najti boljšo ponudbo. Vpleteni smo v dirko, telo reagira in pospeši utrip. Konkurenca in nečimrnost povzročata pritisk, posegata v namerno odločanje. Kot rezultat, plačamo za dejstvo, da prvi pade pod roko.

V novoletni blaznosti je najpomembnejše, da imamo čas, da zgrabimo, sicer lahko ostaneš brez ničesar. Že takrat, ko si vzel sapo, začnemo obžalovati nakup. Zmožnost za smiselne akcije se močno zmanjša takoj, ko se srce začne lušiti - pride panika. To se lahko kompetentno uporablja. Vsakdo pozna trike prodajalcev: "zadnji dan popustov", "omejena ponudba".

Kožo

Pogosto kupujemo stvari, ki bi se lahko dotaknile. Ljudje namenjajo več pozornosti središču regalov, zato delavci v trgovini poskušajo tam vnesti tisto, kar morajo kmalu prodati. Nadalje, pomen prostora na desni strani centra. Večina ljudi je desničar in najprej bo blago odpeljala v desno.

Uživajte v novoletni nostalgiji, očarljivi glasbi, vonju borovih iglic, mete in cimeta. Toda pazi se. Bolje je zapustiti tekmovanje doma. Sicer tvegate, da boste imeli ogromno nepotrebnih nakupov in prazne denarnice.