20. in 21. marca bo v Moskvi potekala prva praktična konferenca o spletnem izobraževanju EdmarketConf-2018, kjer bodo najbolj znane ruske izobraževalne znamke izmenjale svoje znanje na področju ustvarjanja in promocije izobraževalnih izdelkov.
Lahko bi že prebrali vodnik po korakih za začetek svojega izobraževalnega tečaja, in v tem članku boste našli praktične nasvete za promocijo tečaja.
Direktorica trženja in produktov, Foxford Online School.
Stopnja povpraševanja
Trženje vašega izobraževalnega projekta se začne na stopnji izbire teme usposabljanja. Če nihče ne potrebuje tistega, kar se naučiš, vam nobena promocija ali oglaševanje ne bo pomagalo prodati tečaja. Kdo, na primer, potrebuje tečaje o uporabi mehanskih rezultatov? Toda pred 30–40 leti je bila to zelo uporabna spretnost za vsakega prodajalca v trgovini z živili.
Povpraševanje lahko ocenite z nekaj orodji.
- Analiza obsega iskanj za wordstat.yandex.ru. Oblikujte, katero iskalno poizvedbo najverjetneje uporabljajo ljudje, ki se lahko učijo od vas. Preverite njegovo pogostost in ocenite sezonskost.
- Analiza povpraševanja na socialnih omrežjih. Formulirajte, kaj ljudje pišejo, ko iščejo nekaj, kar je povezano z učenjem, in vprašajte svoje prijatelje in skupine na socialnih omrežjih o tem. Vpišite ta stavek v iskanje in analizirajte količino in kakovost prikazanih objav.
- Raziskave Prejšnji odstavki nam omogočajo preučevanje oblikovanega povpraševanja, ko oseba že ima jasno potrebo in jo poskuša zadovoljiti. Pogosteje pa se zgodi, da se osebi z veseljem kaj nauči, vendar ne izvede aktivnega iskanja. Potem lahko opravljate raziskave. Ustvarite vprašalnik, v katerem boste povedali o svojem izobraževalnem izdelku in postavili prednaročilo. Obrazec pošljite prijateljem in prijateljem. Tako boste razumeli, ali obstaja povpraševanje po podobnem izdelku v vašem okolju. Pomembno je, da za izvedbo take študije ni potrebno ustvarjati same vsebine. Samo pretvarjate se, da ga imate, in s tem preverite resnično potrebo.
Pravilno pošljite podatke
Če obstaja povpraševanje na trgu in vaše znanje je povpraševanje, potem je treba ustrezno predstaviti potencialno občinstvo. Naredite spletno stran (ali ločeno ciljno stran) in opišite prednosti učenja od vas.
Pokažite, da ste strokovnjak
Najpomembnejša konkurenčna prednost v izobraževanju je ime strokovnjaka in njegov status. Potek programiranja iz MIT (največje ameriške univerze) in tečaj nadarjenega samouka iz Voroneža potencialno občinstvo dojema na povsem različne načine. Čeprav sploh ni nujno, da je z vidika učinkovitosti potek samouka slabši.
Če ste strokovnjak na trgu, to storite. Oblikujte svoje dosežke, ki so povezani s tečajem, in jim predstavite.
Če še ni velikega imena, potem pokažite svoje kvalifikacije s pomočjo portfelja, potrdil, diplom, povejte nam o ustreznem položaju in izkušnjah.
Ustvarite program usposabljanja
Program usposabljanja omogoča občinstvu, da razume, ali se boste tega naučili. Tečaj se lahko imenuje "Analytics", vendar 100% teorije. Potencialni kupec čaka na prakso. Prihaja, da bi rešil problem in se želi naučiti, kako sam delati z bazami podatkov.
Pokažite, da bo vaš program usposabljanja rešil problem kupca.
V programu je pomembno ne le identificirati teme za študij, ampak tudi pokazati, kakšne spretnosti bo kupec prejel na izstopu. Lahko greš še dlje in "spakiraš" veščine v določeno korist za kupca: na primer, pokaži, kako bo izgledal njegov življenjepis po prehodu tečaja.
Pokažite prednosti svojega tečaja
Kako se bo vaš tečaj razlikoval od ducata drugih? Kakšna je njegova edinstvenost? Če ne morete takoj odgovoriti na ta vprašanja ali govoriti o kakovosti programa in strokovnjaku v razredu, potem razmislite ponovno. Vse tečaje izvajajo dobri učitelji in potekajo v okviru učinkovitih programov. Vsaj tako pravijo. Vendar kupite tečaje z edinstvenimi koristmi. Ustvarite jih in ustvarite.
Poiščite razlog, da verjamete.
Pri predstavljanju informacij je pomembno verjeti. Izjave, kot je »146% učencev je bilo zadovoljnih«, še dolgo niso prepričale nikogar. Dajte potencialnemu občinstvu razlog za prepričanje (RTB).
Učinkovit RTB je lahko:
- Pregledi pravih študentov na spletni strani, ki potrjujejo, da vam bo učenje od vas pomagalo doseči rezultate. Video format vam bo pomagal povečati verodostojnost samih pregledov, jih umestiti v socialne mreže vaših učencev in pozvati učence, da zaprosijo za podrobnosti in njihove stike.
- Brezplačni spletni seminar, kjer boste raziskali eno izmed tem programa usposabljanja in pokazali svoje učne sposobnosti in znanje.
- Video (snemanje zaslona) iz preteklih razredov ali webinarja s kratko zgodbo na temo tečaja.
- Obljuba o vrnitvi denarja, če program ne ustreza študentu. Samo pošteno obljubo s preglednimi pravili.
- Podatki o številu preteklih tečajev. To je družbeni dokaz, da je tečaj vreden vpisa. Da bi bili prepričani, ni dovolj samo številk, pokazati učencem in jim povedati, kaj jim je uspelo doseči.
Kako začeti promocijo tečaja
Po kakovostni embalaži vsebine je čas, da jo začnete oglaševati. Na splošno se delo na promociji izobraževalnih vsebin ne razlikuje veliko od dela z drugimi izdelki. Osnovni kontrolni seznam je naslednji.
1. Določite ciljno občinstvo
Ali ne v zastarelih kategorijah „M ali F 30–45 let“, temveč v kategorijah primerov uporabe: to pomeni, komu in kdaj je vaša vsebina lahko koristna. Na primer, pri promociji tečajev za tržnike lahko ločimo naslednje skupine ciljnih skupin:
- mladi strokovnjaki, ki poznajo osnove in želijo izboljšati svoje sposobnosti za napredovanje;
- izkušeni strokovnjaki s sorodnih področij, ki so se odločili spremeniti svoj poklic;
- mater na porodniškem dopustu, ki se želijo naučiti nekaj povsem novega.
2. Nastavite analitiko
Določila bo učinkovitost tržnih poti in prilagodila promocijski načrt.
3. Določite niz kanalov za promocijo.
Glavni kanali za promocijo so običajno:
- kontekstno oglaševanje;
- SEO;
- oglaševanje na socialnih omrežjih;
- oglaševanje na tematskih lokacijah;
- publikacije v skupinah na socialnih omrežjih in v tematskih medijih;
- neposredne prodaje.
Praviloma, če govorimo o majhnem, »obrtnem« tečaju, je glavno promocijsko orodje oglaševanje na Facebooku in VKontakteju.
4. Določite preizkusni proračun.
Ne pozabite, da je vaša naloga, da plačate manj za privabljanje uporabnika, kot ga boste na koncu dobili od njega. Na tej stopnji lahko delate z dvema spremenljivkama: stroškom plačljivega uporabnika in ceno izdelka.
- Določite začetno ceno tečaja na podlagi analize cenovnih politik konkurentov.
- Zaženite majhno oglaševalsko akcijo.
- Če vam razmerje med stroški oglaševanja in prihodki od prodaje ustreza, je super.
- Če niste zadovoljni, poskusite dvigniti ceno in preveriti, če se obseg prodaje ne bo zmanjšal. Ali pa poskusite znižati ceno in preveriti, če se bo strošek osebe, ki plačuje, zmanjšal.
- Če razmerje še vedno ni zadovoljivo, pokličite strokovnjaka za oglaševanje, ki vam bo povedal, ali je mogoče z natančno prilagoditvijo oglaševalskih akcij zmanjšati stroške uporabnika, ki plačuje.
- Če je vse pravilno nastavljeno, vendar ni prodaje in niste pripravljeni na izgube, se vrnemo na prejšnje stopnje, ponovno preverjamo povpraševanje in delamo na embalaži.
5. Prilagodite oglaševalske akcije
Če vam vaša vsebina omogoča, da povečate prodajo, potem po iskanju prvega tržnega kanala s stroški plačljivega uporabnika, ki vam ustreza, zaženite drugi kanal, tretji in tako naprej.
Značilnosti promocije izobraževalnega tečaja
Kljub temu, da se orodja za spodbujanje izobraževalnih storitev na splošno ne razlikujejo od splošno sprejetih, je treba opozoriti na več značilnosti.
1. Zelo pomembno je razmišljati o tako imenovani besedi iz ust iz prvega dneva življenja izdelka in natančneje o vaši blagovni znamki. Če izvajate tečaje v imenu sebe, potem je vaše ime vaša blagovna znamka. Visokokakovostno usposabljanje, sreča uporabnika, izobraževalni rezultat je minimum, ki je potreben za razvoj blagovne znamke. Če je vse v redu z potrebnim minimumom, potem prosimo, da pustite povratne informacije o družabnem omrežju. Osebno pišite vsem, ki ste od vas prejeli usposabljanje, prosite za povratno informacijo in, če vam je vse všeč, prosimo, da napišete recenzijo na socialnih omrežjih.
2. Razviti napotitveni program. Učenje skupaj je bolj zabavno! In vaši učenci lahko postanejo vaši agenti vpliva.
3. Odločitev za nakup lahko traja tedne in mesece. Zato lahko oglaševanje, ki ste ga začeli danes, daje rezultate le v nekaj mesecih. Bodite potrpežljivi.
4. Pri izobraževalnih vsebinah in njihovem trženju je pomembno ohraniti motivacijo. Brez motivacije učenec ne bo imel dobrih rezultatov in vaš izdelek ne bo imel dobrega ugleda. Da bi ohranili motivacijo, uvedite elemente pozitivne okrepitve: motivacijska pisma po domačih nalogah, zgodbe o uspehu vaših učencev, bonuse najboljšim učencem. Lahko delate tudi z negativno ojačitvijo: na primer, starše tistih učencev, ki pogrešajo učne ure, imenujemo starši in postanejo učinkoviti učni motivatorji.
Uporabite kontrolni seznam v Google Dokumentih in ne pozabite na pomembne točke za promocijo svojega izobraževalnega projekta.
Zgodbe ljudi, ki vodijo svojo pot in zaslužijo na njej
Vodja izdelkov na Skyengu.
Tečaj o delu na daljavo z zaposlenimi →
25 ljudi je prišlo v prvi tok, približno 50 jih je prišlo do drugega.To še ni razširljivo kot podjetje, temveč je le način, da ljudem prinese nekaj idej. Ja, in zaslužek - lepo dodatek.
Odločil sem se, da začnem tečaj, ker vedno dobim cenovno ugoden način, da razložim različne stvari. In vsi pravijo, da je to ena mojih prednosti. Dolgo časa sem poskušal razviti svoje slabosti, potem pa sem se odločil, da bom poskusil narediti nekaj z uporabo močne. Lahko rečemo, da je to hobi, vedno poskušam narediti nekaj, razen mojega glavnega dela, čeprav so vsi moji hobiji povezani s poslovanjem.
Tečaj sem promoviral prek osebne mreže stikov na Facebooku in oglaševanja na istem mestu. Ker obstaja občinstvo, ki je relevantno za temo predmeta. Od prvih poslušalcev tečaja sem dobil močne povratne informacije, razumel sem, kaj naj naredim, če želim projekt razširiti.
Direktor marketinga pri Osome.com.
Tečaj Analytics →
Težko mi je in mnogim mojim prijateljem, da najamem dobre tržnike in analitike. Obstaja zelo malo ljudi s potrebnimi veščinami, ker tega nihče ne uči. Dovolj izkušenj sem si pridobil že v 12 letih, jih imam rad in vem, kako jih deliti. Na internetu je na voljo dovolj materialov za oblikovanje, CSS in HTML, navodila za delo z oglaševalskimi mesti. Maxim Ilyakhov me uči, kako bolje pisati in urejati besedila. Toda analitika ni imela nič. Zato sem se odločil za ta tečaj.
V letu in pol ga je prešlo 471 ljudi. Vključen je bil v izobraževalni program več univerz. Ljudje jo začnejo v nadaljevanju označevati kot dodatno izobraževanje. Od časa do časa dobivam povratne informacije od znanih gospodarstvenikov, da moji diplomanti res delajo veliko bolje.
V bistvu sem zadovoljen, zdaj pa vidim veliko pomanjkljivosti v tečaju: nekatere teme bi lahko bile bolj celovito ali jasno razumljive, dodati bi bilo treba več pomembnih tem. Zelo zaskrbljen zaradi domače naloge. Želim, da bi učenci dobili povratne informacije čim hitreje, vendar ne morem dovolj hitro preveriti del.
Tečaj sem začel ustvarjati s pisanjem prvih dveh lekcij in izdelavo plačilne strani na mojem naročju. Po tem je na Facebooku napisal: »Pozdravljeni, vsi. Vidiš, naredil sem se tukaj … ". To je dalo prvih 150 študentov. Vse je bilo narejeno tako primitivno, da sem vsakega učenca podpisal z rokami: odprl sem Yandex.Kassa, kopiral email, odšel v Mailchimp, prilepil email, kliknil Ok.
Po tem nisem dosegel napredka: začel sem - dva tedna, in potem vsak teden moram dati novo lekcijo. Če sem to temo dobro razumel in sem jo že prej učil, potem je trajalo le en teden za pisanje, urejanje in oblikovanje lekcije. Če bi vsaj nekaj bilo nejasno, bi lahko trajalo 2-3 tedne, ker je nenadoma postalo jasno, da je tema bolj zapletena, kot sem mislil.
V 16 urah je pisanje trajalo šest mesecev brez prostih dni. Ko sem dodal tečaj, sem ponovno uredil ciljno stran in ponovno objavil na Facebooku: »Dude, končal sem tečaj in naredil novo ciljno stran«. Na splošno, vse. Nisem ga več spodbujal.
Najpomembnejša povratna informacija: 150 prodaje dva dni po izstrelitvi. Najprej sem spoznal, da je tečaj potreben in pomemben. Drugič, spalil sem mostove. Denar prejet, ni poti nazaj. Pisati moramo.
Glavni direktor za distribucijo na Lifehacker.ru.
Tečaj o ustvarjanju ciljnih strani →
Menim, da je moj tečaj zelo uspešen. Ne porabljam ga tako pogosto, kot bi si želel, vendar so bile vse lansiranja dobro opravljene. Vsaj delam stroške, vse delam sam, zato ostanem v črni barvi. Letos želim eksperimentirati z oblikami in paketi sodelovanja, zdi se mi kot zanimiva možnost za skaliranje.
Tečaj se je začel iz več razlogov. Najprej želim razložiti ljudem, kaj dobro razumem in kaj bo pomagalo pri svojem delu. Čutim, da jim pomagam pri rasti. Drugič, na ta način črpam v razvoju in promociji lastnega izdelka - stiskam stožce v majhnem obsegu, da se mu izognemo v velikih projektih. In tretjič, to je dodaten denar, ki ga porabim, tudi za dobrodelne namene.
V bistvu najemam udeležence iz objav na mojih straneh na socialnih omrežjih in na prijaznih straneh. Včasih si postavim vprašanje, včasih nekdo na lastno pobudo. Pogosto se moja sporočila pojavljajo v družabnih omrežjih podjetja Tilda, od koder prihaja precej dobro zamenljiv promet.
Oglaševanje dobro deluje na Facebooku, na VKontakte - slabše. Poskušal sem objaviti novice, vendar nisem to storil dovolj dobro (nimam dovolj časa) ali pa je bila baza majhna - ni uspelo. Zelo hitro ga zaprem.
Ne želim opravljati nobenega posla, vendar ne morem komunicirati s tridesetimi študenti vsak dan. Zato sem po prvem zagonu spoznal, da bom najemal le manjše skupine. Ni vsakdo bo všeč to možnost, kot če bi se umetno omejiti na določeno strop, ampak za zdaj se počutim bolj udobno.
Prav tako sem razumel, da ljudje ne prihajajo toliko za znanje in spretnosti, kot za povratne informacije. Za njih je pomembno, da nekdo, ki to temo bolje razume, pogleda, svetuje in usmerja.
Eden od glavnih spoznanj: večino časa porabimo ne za pouk, temveč za komunikacijo s študenti.
Tudi če bi vse bilo podrobneje pojasnjeno na spletnem seminarju, se bo pojavilo veliko vprašanj. Zato vam svetujem, da ste potrpežljivi. Čez čas bo trajalo veliko več, kot si misliš.
Če razumete, da želite predstaviti svoj izobraževalni izdelek, vendar nimate dovolj znanja, pridite na EdmarketConf-2018, ki bo potekal 20. in 21. aprila v Moskvi, v tehnološkem parku Skolkovo. Na tej praktični konferenci o spletnem izobraževanju vam bodo vrhunski menedžerji vodilnih izobraževalnih podjetij povedali, kako ustvariti izobraževalne tečaje iz nič, jih promovirati in prodajati. Konferenco si lahko ogledate na spletu.
pojdi na Edmarketconf-2018
