Kako pripraviti projekt, če je vaš cilj Silicijska dolina

Fedor Datnov

Podjetnik, specialist za trženje za novoustanovljena podjetja in mala podjetja. Od leta 2015 živi in dela v Silicijevi dolini, ZDA. Profil LinkedIn.

Silicijska dolina je kultni kraj, ki je ustvaril podjetja, kot so Apple, Facebook, Hewlett-Packard, Tesla Motors. Dolina - zgornja meja vsakega zagona, cenjene sanje vsakogar, ki namerava izkoristiti IT in inovacije.

Tisoči vržejo v Silicijevo dolino, stotine padajo in malo jih uspe.

Vsi tisti, ki pridejo v dolino, želijo hiter začetek, ki bo dal življenje svoji ideji in zagotovil sredstva za projekt. Toda mnogi ljudje odidejo z nič, porabili denar in niso dobili niti drobnega financiranja.

Kako pravilno predstaviti projekt in kaj morate vedeti - pogovorimo se o tem.

Kako predstaviti projekt vlagateljem

Možnosti vsakega projekta povečajo njegov ustrezen pretok, nekakšno "embalažo" za investitorja.

1. Preučite zahteve vlagateljev

Podrobno proučite vse zahteve, ki veljajo za projekte. Previdno razmislite o oblikovanju predstavitve in drugih gradiv, ki jih zahteva vlagatelj. Značilnosti naložbe v dolini - osredotočiti se na resnično velik in zelo inovativen projekt, ki lahko spremeni svet.

Poskusite se osredotočiti na prilagodljivost. Povprečni obseg trga, na katerega naj bi šel projekt, je najmanj 50 milijonov dolarjev. Redki investitor v dolini bo posvečal pozornost projektom, ki ne želijo osvojiti velikih trgov.

2. Pripravite dokumente, videoposnetke in osebno zgodovino.

Prvi dokument, ki ga je treba preučiti, bo Povzetek ali Slide Deck (to je povzetek projekta). Zahtevajo se lahko predstavitve, Bela knjiga, ki vsebuje vse pomembne informacije o projektu in druge materiale, povezane s to ali to tehnološko rešitvijo. Če to ni sejalni krog (prvi krog privabljanja naložb), bodo vlagatelji verjetno želeli videti prototip programa ali naprave, ki ustreza trenutni stopnji razvoja.

Ne bo odvečno izvajati tržne segmentacije in posredovati njene rezultate potencialnemu investitorju, tudi če ni v zahtevani dokumentaciji.

Prav tako je koristno predhodno posneti teaser projekt za YouTube. Ni nujno, da vlagamo astronomske vsote, ampak mora biti dostojno in ne povzročiti zavrnitve. Prav tako morate skrbno razmisliti o svojih družabnih omrežjih - skrbno jih pregledati za tisto, kar vas lahko zamegli ali označite kot nezanesljivega partnerja (zlasti pomembne komunikacijske kanale - Facebook in LinkedIn).

3. Napolnite angleško

Velik plus bo angleščina. Raven, ki je minimalno potrebna za komunikacijo v dolini, je napredna. V idealnem primeru, če vi ali kdo drug iz soustanoviteljev govori angleško.

Če stopnja znanja jezika v vaši ekipi ni višja od zgornjega srednjega razreda, potem v dolini nimaš nič opraviti.

Razmislite o premagovanju jezikovne ovire kot faze priprave projekta. Brez jezika vam niti vi niti vaš projekt nista potrebni. Tolmači v dolini so čudovito dragi, zato je ceneje preživeti leto, ko poskušamo zaostriti jezik.

4. Ustvarite ekipo

V dolini ne vlagajo v idejo, projekt ali tehnologijo, ampak vlagajo v ljudi. Zato je poleg popolno pripravljene dokumentacije pomembno tudi uvajanje ekipe. Včasih imajo vlagatelji zahteve glede števila ustanoviteljev.

Briljanten samotar je skoraj vedno obsojen na neuspeh.

V ekipi ne sme biti nobenih šibkih vezi, saj bodo vsi ocenili. Poleg tega imajo projekti iz ZDA vedno prednost, zato mora biti usposobljenost tuje ekipe očitno višja. V nasprotnem primeru projekt nima možnosti.

5. Izvedite terminologijo

Morate govoriti z vlagateljem v istem jeziku in jasno razumeti, kaj hoče od projekta. Izrazi, kot so IRR (notranja stopnja donosa), ROI (donosnost naložbe), NPV (neto sedanja vrednost), bodo izjemno pomembni, želijo jih vprašati na sestankih. Običajno je, da lahko napačen ali netočen odgovor resno poškoduje vaš ugled ali celo izniči vaše možnosti.

6. Raziščite

Poskusite vnaprej ugotoviti, koliko podobnih projektov iščejo naložbe. Z drugimi besedami, poiščite ljudi, ki vam lahko povejo, kako so stvari resnično. Poskusite, da se ne zanašate na mnenje ene osebe, iščete več in, po možnosti, ne povežite med seboj.

7. Prezrite informacije za širšo javnost.

Pogosto ni popolna in včasih ni zanesljiva. Idealno bi bilo ustvariti lastno mrežo koristnih stikov, informatorjev, ki vam lahko zagotovijo zanesljive informacije.

Hkrati pa skušajte zanemariti storitve tako imenovanih svetovalcev in strokovnjakov, ki nastopajo na odru. Ti govorniki vedno govorijo prepričljivo, a le redko so njihove besede popolnoma resnične in imajo resnično težo. Poskusite poslušati tiste, ki delajo.

Kaj je še pomembno za razumevanje

1. V dolini ni hitrega denarja

Priporočam, da pozabite na hitro osvajanje doline in takojšen denar. Tovrstnih poskusov je bilo veliko, toda ker nihče ni uspel ničesar storiti, so bili preveč izkušeni vlagatelji, mentorji in kompetentni strokovnjaki. Obstajajo ljudje, ki prihajajo zbrati denar za projekt v 2-3 mesecih, ob podpori poslovnega angela, in odidejo s 50.000 $ semenskih naložb. Takšni triki v dolini ne gredo, in ljubitelji hitrega denarja odidejo z nič. Dejstvo je, da so taki projekti takoj vidni, ne prenesejo strokovnega znanja in so takoj odpravljeni.

2. Pomembna je osebna prisotnost.

Da bi resnično financirali projekt, je pomembno fizično biti v dolini, se pogovarjati z ljudmi, temeljito preučiti poslovne zahteve za projekt. Pogosto morate podrobno prežvečiti vse funkcije za vlagatelje in strokovnjake, tudi večkrat.

To bo plus, če v dolini ni samo enega ustanovitelja, temveč celotna ekipa (ali njen najpomembnejši del), tako da lahko vlagatelj osebno oceni kompetence vsakega. Mnogim vlagateljem ni všeč, če ekipa takoj po prejemu denarja odide na zunanje izvajanje in je nemogoče preveriti, kako in kaj počne.

3. Ponovno se bomo morali učiti

Bodite pripravljeni na to. Lahko rečemo, da imajo mladi in neizkušeni več možnosti, saj se je lažje učiti iz nič, kot pa se učiti. To vključuje poslovanje, komuniciranje s strankami, iskanje vlagateljev, pogajanja, vodenje ekipe.

Treba je razumeti, da se v ZDA in Rusiji popolnoma razlikujejo vrednote, navade, struktura IT-trga in ideje o IT-proizvodih. Tam je vse drugače, in pristopi, ki so sprejemljivi v Rusiji, so lahko v Združenih državah popolnoma nesprejemljivi.

Povsem naravno je, da lahko v ZDA obstajajo druge zahteve za izdelke, njihove funkcije ali preprosto za pozicioniranje. Velika razlika v miselnosti pušča vtis na vsem, celo na zaznavanje barv, oblikovanje, uporabniški vmesnik. Tako se bo moralo na novo naučiti skoraj vse, kar je potrebno za uspešno izvedbo projekta.

4. Vaš življenjski standard bo padel

Če niste zelo bogati, boste verjetno morali zapomniti čas študentov in začasno pozabiti na udobje. Najem hiše stane veliko denarja, najmanj 2000 dolarjev na mesec za studio s praktično brez udobja in v najslabšem okrožju. Čas, ki ga boste dali projektu, bo prav tako velik. Ne bom se zmotil, če rečem, da boste delali skoraj 24/7. O zasebnosti, rekreaciji in zabavi bo treba pozabiti.

Če se ne bojite vsega zgoraj navedenega, lahko poskusite svojo srečo v Silicijevi dolini. Z ustrezno stopnjo usposobljenosti, dobre ideje in srečnih okoliščin boste morda lahko razvili in prilagodili svoj projekt.