Po podatkih Mediascopea vsak mesec v Rusiji internet uporablja 87 milijonov ljudi - 60% prebivalstva te države. Uporabniki ne samo berejo novic in gledajo videoposnetke z mačkami, temveč tudi z veseljem porabijo denar na spletu.
Ko nekdo želi kupiti nekaj, prva stvar, ki jo išče, so informacije o njem na internetu. Preusmeritev obiskovalca na spletno mesto ali skupino v kupca omogoča internetno trženje.
Kaj je to?
Internetni marketing je akcija, namenjena promociji blaga in storitev na internetu. S svojimi orodji lahko povečate prodajo, privabite nove stranke in povečate prepoznavnost blagovne znamke.
Kratka Internet Marketer Slovar
- KPI - ključni kazalniki uspešnosti. Pomagajo pri določanju učinkovitosti ciljne strani, oglaševalske akcije ali tržne strategije na splošno.
- URL - spletni naslov, vrstica v brskalniku, ki vam omogoča, da razumete, na katerem viru ste.
- Dejanje klikanja - uporabnik na spletnem mestu ali v skupini.
- Vsebina - članki, opombe, fotografije ali videoposnetki. Vse, kar zapolnite spletno mesto ali skupino.
- Ciljna stran (ciljna stran) je spletno mesto na eni strani, ki predstavlja izdelek, storitev ali storitev.
- Vodja je potencialna stranka, ki je svoje stike pustila na ciljni strani, v spletnem klepetu ali drugem mestu.
- Ciljanje - vzpostavitev oglaševalske akcije, ki vam omogoča prikazovanje oglaševalskih sporočil z določenih razlogov. To se dogaja geografsko, začasno, socialno-demografsko in tako naprej.
- Tag - kratek opis tega, kar je ogroženo v besedilni ali večpredstavnostni datoteki.
Komponente internetnega trženja
- Izdelek. Katere izdelke ali storitve prodajate? Kakšna je njihova edinstvenost? Kako ste boljši od konkurentov?
- Stranka Kje v živo živijo ljudje, ki jih prodajate? Koliko so stari, kaj počnejo in koliko zaslužijo? Ali so večinoma moški ali ženske? Kako se obnašajo na internetu?
- Strategije To je dolgoročni akcijski načrt, ki vas bo pripeljal do rasti dobička. Če želite zgraditi strategijo trženja interneta, morate odgovoriti na vprašanja o izdelku in strankah ter se odločiti o orodjih (o njih kasneje).
Koristi internetnega trženja
- Informativnost. Po eni strani kupci dobijo vse potrebne informacije o blagu in storitvah. Po drugi strani pa imajo podjetniki arsenal za analizo in ocenjevanje uspešnosti poslovanja.
- Interaktivnost. Lahko neposredno komunicirate s strankami, hitro dobite povratne informacije in vplivate na razmišljanje potrošnikov.
- Uspešnost. Ljudje so utrujeni od običajnega oglaševanja. Plakati, videi na radiu in televiziji se dojemajo kot beli šum. Internetno oglaševanje prevzema nove oblike in dosega svoje cilje. Vendar pa je veliko cenejši.
Kako deluje
Ustvarili ste spletno mesto ali spletno trgovino, začeli blog ali skupino na družabnem omrežju. Lepo oblikovane in celo redno napolnjene z zanimivimi vsebinami. Ali to pomeni, da bo vaša prodaja kmalu skočila? Ne
Če želite zagnati mehanizem internetnega trženja, morate razviti strategijo. To pomeni, da raziščete vaš izdelek, kupce in konkurente ter izberete najboljša orodja. Spoznajmo glavne.
Iskalni marketing
To je niz dejavnosti, namenjenih zagotavljanju, da Yandex in Google ljubita vaše spletno mesto in vam omogočata čim več potencialnih kupcev.
Iskalni marketing vključuje optimizacijo iskalnikov (SEO) in kontekstualno oglaševanje.
Prvi je potreben, da bi vaše spletno mesto napolnili s ključnimi besedami, ki jih išče vaša ciljna skupina v iskalnikih. Za SEO, morate vsaj delati skozi semantično jedro skozi Wordstat, izboljšati URL in nastaviti oznake.
Drugi je potreben, da ljudje vidijo oglase o vaših izdelkih in storitvah, ko iščejo nekaj podobnega na internetu. Delajo z kontekstnim oglaševanjem prek Yandex.Direct ali prek Google Adwords.
Iskalni marketing deluje. Da bi dosegli opazne rezultate, potrebujete ločen proračun in ločenega strokovnjaka, ki vam bo pomagal pri prilagajanju vsega. Najtežje je ugotoviti. To je neupravičena naložba, če sprejmete samo prve korake v internetnem trženju.
E-poštni marketing
To je znan poštni seznam, tj. Množično pošiljanje e-pošte trenutnim ali potencialnim strankam. Pošiljanje mora biti koristno in redno.
Email marketing je zelo priljubljen. To je njegova prednost in pomanjkljivost.
Plus v enostavnosti. Če že imate naročniško bazo, lahko avtomatizirate postopek z uporabo poštnih storitev. Toda vodi nas še vedno.
Glavni problem je, da uporabniki prejmejo preveč sporočil. Da bi se vaša pisma odprla in prebrala, morajo biti res kul. To bo zahtevalo pomoč inteligentnega tekstopisa ali veliko prostega časa.
Marketing socialnih medijev
Socialna omrežja so najbolj priročen in dostopen kanal za komunikacijo s strankami. Preko skupin in strani v socialnih omrežjih lahko govorite o vašem podjetju, prodajajo blago in storitve, komunicirate s potrošniki.
Ne pršite sredstev na vsa socialna omrežja hkrati. Izberite tisto, kjer je vaša ciljna publika osredotočena.
Na primer, če prodajate kozmetiko ali avtomobilske dele, vam bo Odnoklassniki ustrezalo. Tam je več kot 50% uporabnikov ljudi med 26. in 35. letom starosti (zelo solventno obdobje), lepota in avtomobili pa so med najbolj priljubljenimi temami.
Predvsem v tej družbeni mreži se je nedavno pojavil domači sistem spodbujanja delovnih mest v skupinah.
Kako spodbujati poslovanje v "sošolcih"
Z novo funkcijo "sošolci" lahko začutite moč internetnega marketinga. Objavljene v vaših skupinskih objavah bodo fotografije ali videoposnetki spadali v področje pozornosti vašega občinstva. In za to vam ni treba dolgo študirati teorije ali najeti posameznega strokovnjaka. Vse je narejeno v samo treh klikih.
Kliknite 1. Ustvari objavo
Naj bo vaša skupina odprta za vse in ustvarite objavo, ki jo želite prijaviti o sebi. Lahko je karkoli: slika, ki jo lahko kliknete z vašo ponudbo, smešen video iz obsega vaše dejavnosti ali sporočilo o prodaji.
Kliknite gumb "Promoviraj" na dnu objave.
Kliknite 2. Nastavite ciljanje in proračun
Pojdite v pisarno za oglaševanje in nastavite nastavitve ciljanja. Ne bo težko, če ste že razmišljali o strategiji.
- Paul Izberite, komu želite prikazati vašo objavo. Če ni omejitev glede spola, ga bodo videle moški in ženske.
- Starost Navedite, kateri generaciji pripada vaše ciljno občinstvo.
- Dohodek. Pod povprečjem, srednjo, visoko ali premijo - postavite kljukico v skladu s stopnjo zaslužka vaših strank.
- Geografija. Označite države in regije, kjer so vaše stranke večinoma koncentrirane.
- Lokalno oglaševanje. Ta možnost omogoča prikazovanje oglasov uporabnikom, ki se nahajajo na določenem geografskem območju z natančnostjo do metrov. Na primer, ljudje, ki živijo v bližini vaše pisarne ali trgovine.
- Interesi. Ta filter omogoča prikaz sporočil o pecivo slaščičarjem in članke o psih lastnikom štirih nog.
- Člani skupine To delovno mesto lahko promovirate samo med člani skupine ali, nasprotno, tistimi, ki še niso člani skupine.
- Pričakovano pokritost. Izračunajte potencialno velikost občinstva, ki bo videlo vašo objavo. To bo vaš KPI.
Prav tako je treba odločiti o splošnem in dnevnem proračunu za napredovanje. Tudi z minimalnim skupnim proračunom 120 rubljev bo vaš oglas videl več tisoč ljudi. Glavna stvar je, da ne nastavite preveč stroge parametre ciljanja.
Ko se odločite za nastavitve, sprejmite uporabniški sporazum in dopolnite promocijsko bilanco. To lahko storite z bančno kartico.
Kliknite 3. Analytics
Po uspešni moderaciji bodo vaši oglasi vidni tistim uporabnikom Odnoklassnikov, ki lahko z vsemi ukrepi postanejo vaše stranke.
Da bi ugotovili, ali je bila vaša objava učinkovita, vam bo pomagala statistika. Pojdite v nastavitve skupine in izberite kartico »Promocija tem«. Tam boste videli seznam vseh objavljenih publikacij, pa tudi podatke o pokritosti in prikazih.
- Doseg - število uporabnikov, ki so vašo objavo videli vsaj enkrat na teden.
- Prikazi - tolikokrat, ko je bil vaš oglas prikazan uporabnikom Odnoklassnikov. Objava ene osebe je lahko večkrat prikazana.
- Kliki - tolikokrat, ko so se ljudje odzvali na vašo objavo (odprli so jo, jo premaknili v skupino, komentirali itd.).
Sklepi
Lastnik malega podjetja, ki ne želi vseh poslov. Podjetniki se sami strinjajo z dobavitelji, spremljajo osebje, vodijo evidence. Tudi trženje mora storiti samostojno - preostalo.
Po podatkih Infusionsoft je 49% lastnikov malih podjetij edini prodajalec v podjetju. In za večino poslovnežev je dodelitev časa in sredstev za internetno trženje resen problem.
Dobro je, da se taki preprosti in razumljivi sistemi za promocijo pojavi pojavljajo kot v Odnoklassniki. Skupino lahko vodite kot običajno in naročnike spremenite v kupce. Ob istem času, prag za vstop je več kot cenovno - 120 rubljev za eno umestitev.
Povežite "OK" za podjetja
