Kaj je bolje prodati?
Če šivate obleke, naredite odtise na majicah ali epoksidnih obeskih - na splošno izdelajte nekaj kul, potem ga lahko prodate. V našem vodniku boste našli koristne nasvete za vas, vendar je napisano predvsem za ljudi, ki so manj srečni: tisti, ki bodo morali preučevati nekdo drug izdelek, iskati dobavitelje in prodajati tiste, ki jih konkurenti najverjetneje že prodajajo.
Na začetku poti se odločite o ključnih vprašanjih:
- Količina blaga. Spletne trgovine so razdeljene na dva tipa: enostranske in spletne strani. Poleg tega lahko razhroščite procese s prodajo določenega izdelka na spletni strani na eni strani in šele nato razširite obseg.
- Način trgovanja. Prodajate lahko izdelke v maloprodaji in veleprodaji. Druga metoda je primerna za model B2B, kjer je kupec drugo podjetje.
- Prodajne poti. Če ne želite začeti obsežnega projekta, ne potrebujete spletnega mesta ali nakupa pasice. Ustrezno oblikovane strani in oglaševanje na socialnih omrežjih je lahko dovolj.
Če izberete izdelek, upoštevajte nekatere njegove značilnosti:
- Ključne funkcije. Če ste seznanjeni s tem, kar prodajate, ali pa ga lahko hitro ugotovite - odlično. Če ne, bo težje. In še vedno morate razumeti (ali ga zaupati posamezniku, ki ga boste plačali).
- Sezonskost. Če prodajate krzno jakne, potem bo spomladi in poleti prodaja nizka (in če jih ne prodajajo ceneje kot v hladnem obdobju, potem nič). Če niste prepričani, da v sezoni zaslužite dovolj, da preživite preostanek leta udobno, prodajte, kar ljudje vedno potrebujejo.
- Povpraševanje To je preprosto: bolj priljubljen izdelek, več konkurentov. Če izberete nekaj posebnega, bo promocija izdelka morala porabiti več truda, časa in denarja. Ugotovite, popularnost izdelka bo pomagal storitev izbire besed iz "Yandex", analizira število iskalnih poizvedb.
Super, toda ničesar ne proizvedem. Kje lahko dobim blago?
Od proizvajalca ali dobavitelja. Manj kot je povezava v verigi, tem bolje. Pogosto pri iskanju dobavitelja lahko naletite na premetnega posrednika z visoko provizijo, zato ugotovite, s kom uradno sodeluje proizvajalec. Včasih je seznam podjetij naveden na spletni strani in takšni dobavitelji se imenujejo distributerji.
Na tej stopnji bi že morali formalizirati svoje podjetje, na primer registrirati IP.
Prodajalci delajo v industriji B2B in jim ni treba toliko vabiti kupcev kot vi. Manj vlagajo v trženje, oblikovanje spletne strani ali optimizacijo strani za storitve iskanja. Če morate poiskati dobavitelja v Googlu ali Yandexu, bodite pripravljeni raziskati stran po stran v temi, raziskati zastarela spletna mesta in preizkusiti sinonime v poizvedbah.
Bodite pozorni, če ponudnik zahteva mesečno plačilo. Ponavadi se zahteva posebne storitve, ki omogočajo dostop do katalogov zaupanja vrednih distributerjev. Dobavitelj tega ne sme storiti.
Nekaj stvari, ki jih morate upoštevati pri izbiri dobavitelja:
- Kakovost blaga. Prepričajte se, da dobavitelj deluje z originalnimi izdelki proizvajalca, tako da vam ni treba zardevati zaradi negativnih povratnih informacij kupcev in vrniti denar za blago.
- Pogoji Ne gre samo za ceno blaga, temveč tudi za obseg nakupov. Ponudniki pogosto določajo najmanjši obseg naročila v razsutem stanju. Ocenite, kako vam ustreza.
- Osebje in podpora. Če strokovnjaki delajo v dobaviteljevem podjetju, potem je manj verjetno, da boste svoje kupce izpustili. In če se v procesu med vami in dobaviteljem vzpostavi zaupanje, boste v prihodnosti morda lahko naročili blago s popustom »za svoje«.
- Stranke dobavitelja. Če uspešne trgovine delajo z dobaviteljem, je kakovost blaga in storitev skoraj zagotovljena. Zato je pred sklenitvijo pogodbe vredno izvedeti nekaj o izkušnjah drugih strank.
- Lokacija Če je dobavitelj sedež v vašem mestu, vam bo lažje in ceneje pobrati blago iz skladišča. Možno je, da jih lahko sami vozite.
Rekli ste, da ne boste potrebovali resne naložbe. Kakšen je?
Če dobavitelj blago dostavi neposredno kupcu, boste prihranili pri transportni logistiki in najemu skladišča. Ta izvedbena shema se imenuje dropshipping. Vi kot lastnik trgovine se ukvarjate z njegovo promocijo, in dostava, plačilo in delo z dobaviteljem vrnejo dno prevzame za majhno provizijo.
Takšne storitve ponujajo različni distributerji. Ampak nekdo izvaja samo shranjevanje in dostavo, nekdo drug pa sprejema plačila, dela z vračili in terjatvami. Preverite, ali se prodajalec, ki vam je všeč, spušča. In če je tako, kakšne vrste storitev ponuja?
Morda je dropshipping edini način, da odprete delujočo spletno trgovino z minimalnim vložkom denarja, truda in časa. Ni vam treba podpisati pogodb z "Mail of Russia", DPD, "SDEK", Pick Point in skrbeti za dostavo načeloma. Prav tako vam ni treba porabiti denarja za najem skladišča na samem začetku, ko vaše podjetje ne prinaša resnega denarja.
Kaj pa, če imam denar in čas, da naredim vse sam?
Dropshipping dobavitelj ne samo skladiščenje blaga v svojem skladišču, ampak tudi opravlja veliko funkcij, od katerih nekatere ne bi ravno všeč, da opravljajo sami, vsaj v zgodnjih fazah spletne trgovine.
Razmislite o storitvah, ki zagotavljajo dropshipping dobavitelja, na primer, podjetje "dobavitelj sreče", specializirano za delo s spletnimi trgovinami, ki prodajajo perilo in blago za odrasle.
- Velik izbor. Različni izdelki bodo pomagali presenetiti kupca in izstopati med tekmeci. Dropshipping dobavitelj je že vzpostavil stike s proizvajalci različnih blagovnih znamk. Zato lahko svojim strankam ponudite široko paleto blagovnih znamk in izdelkov. V asortimentu „dobavitelj sreče“ je na primer 25.000 izdelkov in okoli 280 blagovnih znamk.
- Skladiščenje blaga. Ponudba "dobavitelj sreče" vključuje več sto različnih blagovnih znamk. To je drago in nepraktično, da jih hranite v vašem skladišču.
- Komuniciranje s kupcem v imenu trgovine. Rešitev vseh vprašanj dobavitelja dropshipping dobavitelj prevzame.
- Pakiranje in dostava blaga. Ponudnik dropshipping, za razliko od nedavno ustvarjene spletne trgovine, že ima dobro uveljavljeno logistiko in dostavlja blago po pošti, kurirske storitve kupcu, pa tudi prek mreže postamatov - terminalov za izdajo kupljenih artiklov. Torej se ne morete omejiti na eno mesto ali regijo, ampak delajte s strankami po vsej Rusiji. Ne pozabite preveriti pri dobavitelju, kakšne popuste lahko plačate na stopnjo prevoznih podjetij, ki vam jih lahko da.
- Priprava dokumentov. In v vašem imenu: pošiljatelj pri delu na dropshippingu lahko navedete vašo spletno trgovino. Odgovornost do kupca in tveganje ugleda nosite sami, zato je pomembno izbrati zanesljivega dobavitelja.
- Potrdilo o plačilu. Denar pri plačilu s kartico v spletni trgovini takoj pride na vaš račun. Ampak, če kupec plača kurirja ob prejemu blaga, in ta shema je še vedno priljubljena v Rusiji, denar prihaja k vam že od dropshipping dobavitelja.
- Vrnite blago. Če je kupec prišel k vam s terjatvami in zahtevo za vrnitev denarja, lahko pritožbo posredujete dobavitelju dropshippinga - to je njegova skrb.
- Območje sinhronizacije. Dobavitelj spremlja svoj izbor in samodejno zagotavlja razkladanje blaga za platformo CMS, na kateri deluje vaša spletna trgovina.
In to zagotovo ni nevarno?
Zaupanje najpomembnejšemu delu dela druge trgovske družbe je vedno nevarno. Zato je treba dobavitelja dropshipping izbrati še bolj previdno kot običajno. Idealno bi bilo, če bi se zanašali na izkušnje drugih trgovin, ki sodelujejo z njim. Ocene lastnikov najdete v storitvah iskanja.
"Dobavitelj sreče" se od leta 2014 ukvarja z dropshippingom. Za pet let je več kot 1.000 prodajaln, ki prodajajo 280 blagovnih znamk spodnjega perila in blaga za odrasle, postale stranke podjetja. Če želite odpreti spletno trgovino s takšnim asortimanom, vam bo »dobavitelj sreče« pomagal pri začetku poslovanja brez resnih naložb.
Pustite zahtevo
Potrebujem spletno stran. Ampak nisem programer, kaj naj naredim?
Če želite narediti spletno stran brez velikih proračunskih in programerskih veščin, je bolje uporabiti posebnega oblikovalca. Ponudnik sreče, na primer, sodeluje s platformami za ustvarjanje spletnih trgovin InSales in AdvantShop ter ponuja tudi pripravljeno spletno trgovino na super priljubljeni platformi 1C Bitrix.
V tej fazi je vredno izdelati poslovni načrt. Ko se odločite za platformo, boste lahko ocenili, koliko vam bo stalo ustvariti spletno stran, kupiti domeno in oglaševati v prvih mesecih trgovine.
Odlično, delovalo je. Kaj je naslednje?
Izboljšajte oblikovanje spletnega mesta in navigacijo, kupite kontekstualno oglaševanje, napolnite strani s SEO besedili, objavite objave na socialnih omrežjih, ustvarite glasila - na splošno naredite vse, da povečate število strank.
Ne pozabite, da pogodba z enim dobaviteljem sploh ne zavezuje, da je omejena na svojo ponudbo. Ko vaše podjetje raste, lahko iščete nove distributerje in dopolnite katalog trgovin.
