1. Sidrni učinek
Ljudje pogosto ocenjujejo nekaj na podlagi njihove prvotne vrednosti. V pogajanjih o velikosti plače tisti, ki najprej ponudi, v mislih druge osebe določi več verjetnosti. Prodaja deluje po istem načelu: vidiš stvar, ki je stala 100 rubljev, zdaj pa stane 50. Ni pomembno, da je 50 rubljev precenjena cena, nehote jo primerjate s prvotno ceno 100 rubljev. In bolj ko je razlika v začetni ceni, bolj se nam zdi donosnejši nakup in bolj dragocen postane ta izdelek.
2. Dostopna hevristika
Ljudje pretiravajo o pomenu informacij, ki izvirajo iz sebe. Oseba lahko trdi, da nobena škoda ne povzroča dejstvo, da je poznal nekoga, ki je kadil tri pakete na dan in je živel 100 let.
3. Učinek črede
Verjetnost, da bo oseba sprejela nekakšno obsodbo, se poveča, če to prepričanje podpira veliko število ljudi. To je moč skupinskega mišljenja. Zaradi tega večina sestankov ni produktivna.
4. Učinek slepih točk
Neznanje, da imate kognitivna popačenja, je tudi kognitivno izkrivljanje. Ljudje pogosteje opazijo napačno vedenje in gonilne motive v drugih kot v sebi.
5. Izkrivljanje dojemanja izbire
Naša izbira je pozitivno ocenjena, čeprav je bila napačna. To je kot situacija, ko misliš, da je tvoj pes čudovit, čeprav vsakih nekaj časa ugrizne ljudi.
6. Iluzija grozdenja
To je težnja, da se sistem vidi v naključnih dogodkih, kjer ni res. To napačno dojemanje lahko opazite, če opazujete ljubitelje iger na srečo. Na primer, ko je nekdo prepričan, da bo rdeča na ruleti bolj ali manj verjetna, če je pred tem rdeča padla večkrat zapored.
7. Pristranskost potrditve
Prizadevamo si poslušati informacije, ki potrjujejo naše stališče in ne opazimo tistega, ki ga zavrača.
8. Konzervativno razmišljanje
Verjamemo, da je več izjav, ki so preizkušene s časom, kot novih. Na primer, ljudje niso takoj sprejeli dejstva, da je Zemlja okrogla, ker niso želeli opustiti prejšnje različice njene ploske oblike.
9. Informacijsko izkrivljanje
To je težnja po iskanju informacij, kadar ne vpliva na dejanja. Veliko informacij ni vedno dobro. Če poznamo manj, ljudje pogosto natančneje napovedujejo.
10. Učinek noja
Odločitev, da ne upoštevamo nevarnih ali neprijetnih informacij, skrivajo glavo v pesku, kot noj. Na primer, vlagatelji so veliko manj verjetno, da bodo preverjali vrednost svojih sredstev med slabo prodajo.
11. Odstopanje do rezultata
Težnja, da se odločitev o končnem rezultatu presoja, namesto da jo ocenjuje, na podlagi okoliščin njenega sprejetja. Samo zato, ker ste zmagali v igralnici, ne morete reči, da je bila odločitev, da bi vložili ves denar, pravilna.
12. Učinek prekomernega zaupanja
Prekomerna samozavest v naše sposobnosti nas vodi k tveganju v vsakdanjem življenju. Strokovnjaki so bolj nagnjeni k temu izkrivljanju kot nestrokovnjaki, saj so ponavadi samopravedni.
13. Placebo učinek
Enostavno zaupanje, da nekaj vpliva na vas, ker ima tak učinek. Primer iz medicine: nerealne tablete, dude, imajo pogosto enake učinke na ljudi kot prave.
14. Izkrivljanje inovacijske percepcije
Ko privrženci inovativnosti težijo k precenjevanju svoje uporabnosti in ne do opazovanja omejitev.
15. Iluzija novosti
Nagnjenost k obravnavi novih informacij kot pomembnejših od starih podatkov. Vlagatelji pogosto mislijo, da bo prodaja potekala tako, kot je danes, kar vodi do kratkovidnih odločitev.
16. Slanost
Težnja, da se osredotočimo na lahko prepoznavne značilnosti in značilnosti osebe ali ideje. Ko razmišljate o smrti, vas bolj skrbi, da vas lev ne zaužije kot pa prometno nesrečo, čeprav je po statističnih podatkih verjetnejši drugi dogodek.
17. Selektivno zaznavanje
Težnja, da našim pričakovanjem vplivamo na to, kako dojemamo svet. Poskus med nogometno tekmo med študenti dveh univerz je pokazal, da je vsaka ekipa opazila več kršitev od drugih.
18. Stereotipiranje
Pričakovanje, da ima neznana skupina ali oseba določene kvalitete. To nam omogoča, da neznance hitro identificiramo kot prijatelje ali sovražnike, hkrati pa te učinke zlorabljamo.
19. Napaka preživele osebe
Napaka se pojavi zaradi dejstva, da poznamo samo informacije, ki jih dobimo od "preživelih", kar vodi do enostranske ocene stanja. Na primer, lahko mislimo, da je biti podjetnik lahko, ker le uspešni ljudje objavljajo knjige o svojem poslovanju in ne vemo nič o tistih, ki so propadli.
20. Prednost za ničelno tveganje
Sociologi so ugotovili, da je zanesljivost za nas zelo pomembna, čeprav je njen dosežek kontraproduktiven. Želja po odpravi vseh tveganj vodi do doseganja majhnih rezultatov, čeprav bi bilo mogoče premakniti k nečemu večjemu, vendar brez predvidljivega izida.
Preberite tudi
- 30 napak razmišljanja, zaradi katerih živimo po vzorcu →
- 25 napak razmišljanja, zaradi katerih sprejemamo napačne odločitve →
- 26 napak razmišljanja, zaradi katerih ne razumemo ničesar →
