Izkušnje z e-trgovanjem so devet let. Pobudnik kofe.ru, akval.ru, bokal.ru in druge spletne trgovine. Udeleženec resničnostnega šova CS-Cart. V preteklosti se je ukvarjal z upravljanjem IT in poslovnih projektov v velikih podjetjih.
Kako izbrati nišo za spletno trgovino
Ni enostavno oceniti niše za spletno trgovino. Potrebujemo neodvisno poslovno inteligenco in specializirana analitična orodja. To je lahko celotna knjiga za pisanje (kar počnem zdaj). Dovolite mi, da povem, da danes obstaja več ustreznih področij:
- Izdelki, ki jih nenehno uživamo: izdelki, kozmetika itd.
- Izdelki s popusti.
- Rabljeno blago in storitve za njihovo vzdrževanje in popravila.
- DIY segment. Ljudje vse bolj delajo nekaj z lastnimi rokami.
- Izdelki za mikropodjetja. Segment mikropodjetnikov raste. Na primer, peka peciva doma in podobno.
Kako najti dobavitelje
Najprej morate izbrati razpon za nišo in ugotoviti, kako odpreti spletno trgovino. Ker se vse ne začne z dobavitelji, temveč z dobro platformo, ki bo navdihnila zaupanje ne le kupcem, ampak tudi dobaviteljem.
Možno je, da tudi brez pogodb z dobavitelji naložite izdelke priljubljenih blagovnih znamk iz vaše niše. To bo skrajšalo čas pogajanj in dalo ugodnejše pogoje. Pomembno je ustvariti podobo dobre spletne trgovine v živo. Nato po podpisu pogodb z dobavitelji vse uredite.
Če greste k dobaviteljem brez dobre spletne trgovine, se nihče ne bo resno pogovarjal z vami.
Pri delu z dobavitelji je veliko ljudi in partnerstva. Razumeti morate svoje trenutne interese in interese partnerjev ter racionalno oceniti prihodnje priložnosti.
Kot je za neposredno iskanje, tukaj so trije osnovni pristopi:
- Preiščite internet.
- Glejte informacije o uvozniku na etiketah.
- Zahtevajte informacije o uvozniku od proizvajalca.
Uporaba dropshippinga je povsem mogoča, vendar le, če je nišni dropshipping ali od dobaviteljev samih. Uporaba univerzalnih agregatorjev praviloma ne zagotavlja ustrezne storitve ali marginalnosti.
V dveh primerih uporabljamo dropshipping: če gre za velike izdelke (nimamo lastne logistike za njih) ali eksotične izdelke, ki presegajo glavno paleto izdelkov.
Kako rešiti pravna vprašanja
Morate registrirati IP ali LLC. Boljša družba z omejeno odgovornostjo, saj imajo kupci več zaupanja v to pravno obliko. Tudi LLC je manj odgovoren: posamezni podjetnik je odgovoren za vse premoženje, za razliko od pravnih oseb.
V zvezi z logistiko lahko najprej v celoti delate s kurirskimi storitvami. Samo izberite stare in dokazane kurire, ne nove. Uporabljamo IML, SDEC.
Kako zagnati spletno trgovino, če niste programer
Uporabite enostavna in jasna orodja, ki lahko dolgoročno gospodarsko vplivajo. Zame je bila ta odločitev CS-Cart motor. Podkupil dobro funkcionalnost z maržo za prihodnost in rusko podporo.
CS-Cart ni samo kul moderna spletna trgovina iz škatle. To je celovit sistem upravljanja e-poslovanja: od zagona in SEO-optimizacije trgovalne platforme do knjigovodstva in ponovne prodaje.
Zlahka se prilagaja vašim potrebam. Spletna trgovina raste z vašim podjetjem.
V razstavi e-trgovine sem podrobno opisal, kako na podlagi CS-Cart, brez uporabe dragih programerjev in oblikovalcev, lansiramo elegantno spletno trgovino, ki jo bodo iskalniki navdušili, in kar je najpomembneje, kupce. Ponavljam glavne točke.
Stopnja 1. Nastavitev in zagon
Začetni podjetniki so omejeni. Preden bi vlagali v nekakšen CMS za spletno trgovino, bi bilo lepo, da se ga "dotaknete".
CS-Cart to razume in zagotavlja 30-dnevno preskušanje. V tem času lahko v celoti prilagodite trgovino in preizkusite vse funkcije. Če vam je všeč (in prepričan sem, da nikamor ne želite iti), kupite licenco in nadaljujte z delom.
Po namestitvi vas bo pozdravil čarovnik za namestitev, ki vam bo pomagal izpolniti informacije o vaši spletni trgovini. Na primer, naslov spletnega mesta in drugi osnovni parametri.
V nadzorni plošči lahko prilagodite videz oken. Vgrajen urejevalnik postavitve omogoča vlečenje, spreminjanje blokov informacij o širini in skupini. Vse je dobesedno z enim klikom. To ustvari edinstveno strukturo vaše spletne trgovine.
Urejevalnik tem bo pripomogel, da bo trgovina resnično vaša: nastavite logotip, prilagodite ozadje in pisave.
Kartice izdelkov in strani lahko urejate brez vnosa v skrbniško področje. Z enim klikom lahko popravite naslov, ceno ali opis blaga. V CS-Cart se to imenuje urejevalnik vsebine.
Vse te nastavitve so intuitivne. Ni potrebe za delo s kodo in katerim koli drugim specifičnim znanjem. Toda tudi če nekaj ne razumete, je vedno na voljo podrobna dokumentacija in vizualne video vadnice. In seveda, podpora ne bo pustila zastojev na začetku.
2. faza polnjenja
Na prvi stopnji dober CMS za spletno trgovino prihrani denar (ne porabite denarja za programerja). Poleg tega je pomembno prihraniti čas. Predstavljajte si, da vam je dobavitelj poslal Excelovo datoteko z dvesto enotami. Koliko jih boste ročno pripeljali v bazo? In če obstaja več tisoč blaga?
V CS-Cart, uvoz blaga traja nekaj sekund, in kategorije in podkategorije se samodejno ustvarijo.
Prav tako samodejno uvozi funkcije, na podlagi katerih lahko hitro ustvarite filtre blaga.
Če v prihodnje potrebujete urejanje kartic blaga, lahko to storite ne enega po enega, temveč v velikih količinah. Shranjenih je več N minut.
CS-Cart ponuja dve možnosti za delo z možnostmi izdelka:
- Kombinacija (na primer po ceni ali barvi blaga). To je odlično orodje za prodajo sorodnih izdelkov. Kombinacije možnosti nastavijo modifikatorji, administrator pa izgleda kot ločen izdelek.
- Spremembe blaga. Primerna za prodajo istega blaga z različnimi lastnostmi. Tukaj je ustvarjen otroški izdelek, ki ga je mogoče prilagoditi kot ločeno.
Še en zelo prijeten trenutek pri delu z asortimanom je integracija s priljubljenimi računovodskimi sistemi skladišč. Brezplačno. V mnogih CMS za spletne trgovine morajo plačati dodatno.
Faza 3. Privabljanje kupcev
Boj za promet se začne z optimizacijo iskalnikov.
Bolj prijazni sta Yandex in Google, več ljudi bo prišlo k vam iz iskanja.
Vsi CS žetoni so že vgrajeni v CS-Cart. Za dodajanje ključnih besed in oznak, za samodejno ustvarjanje privlačnih odrezkov kartic za izdelke, lahko postavite 301 preusmeritve - vse to in še veliko več je mogoče narediti preko skrbniške plošče. Zelo enostavno.
Za iskalnike je pomembna tudi hitrost spletnega mesta in optimizacija za mobilne naprave. Oba parametra sta na višini CS-Carta, splošno priznana kot motor številka 1 za spletne trgovine za prijaznost do mobilnih naprav. Kupujete lahko tudi s tabličnega računalnika ali pametnega telefona, tudi s televizorja. Vsi CMS-i za spletne trgovine se ne morejo pohvaliti.
Odlično povečanje kupcev daje tudi:
- Razkladanje blaga na Yandex.Market. Za to ima CS-Cart oblikovalec cenikov.
- Integracija s socialnimi omrežji. Dokončano kodo gradnika lahko kopirate in jo vdelate na svojo prodajno stran na Facebooku. Prav tako lahko na strani izdelka pritrdite gumbe za rad in deljenje.
- Trženje vsebine. Ljudje so bolj pripravljeni kupiti od profesionalcev. Dokažite, da razumete, kaj trgujete, tako da delate blog v trgovini. V CS-košarici je funkcija v obliki škatle.
4. stopnja. Pretvorite obiskovalce do kupcev
Bolj udobno oseba na mestu, višja je pretvorba. Priročno nakupovanje zagotavlja:
- Filtri - omogočajo kupcu, da hitro najde pravi izdelek med več sto podobnimi. Prilagojeno glede na lastnosti izdelka.
- Primerjalni seznami - olajšajo izbiro dvomljivcem. Vaš vodja naročila bo takoj videl, katere izdelke stranka primerja in mu bo lahko svetoval.
- Preprost in priročen checkout - daje kupcu možnost, da izbere najustreznejši način plačila in dostave. CS-Cart 80 (!) Možnosti.
Za potiskanje odjemalca za nakup vgrajenih tržnih števcev bo pomagalo. To darilni boni, in zapuščene košare, in pregledi, in, seveda, posebne ponudbe. Vse to je v osnovni konfiguraciji. V mnogih drugih CMS za spletne trgovine, marketinška orodja niso vključena v paket.
Odločite se, kateri kompliment podarite stranki: popust, darilo ali brezplačna dostava. Na primer, povprečno preverjanje se lahko zelo poveča, če podate popust, odvisno od števila kupljenih enot. Blok s prodajnimi zadetki vam bo omogočil spodbujanje želenega razpona.
Z urejevalnikom postavitev lahko povečate pretvorbo. Omogoča vam, da navadno kartico izdelka pretvorite v promocijsko spletno mesto, naložite fotografije in videoposnetke na to temo.
Stopnja 5. Naročila, računovodstvo, pravna vprašanja
Ko se naročila nalagajo eno za drugo, sta pomembna hitrost in jasnost. Kupci morajo prejemati naročila pravočasno, država pa mora vedeti, da je z vami vse pregledno.
CS-Cart ima kul funkcijo delitve vlog med menedžerji. Lahko najamete dva fanta: enega, da daje pravico do upravljanja kataloga, in drugi - za obdelavo naročil.
Upravitelj naročil bo lahko takoj našel in uredil obstoječa naročila. Če želite na primer spremeniti način dostave ali oblikovati več paketov. Prav tako bo lahko ustvaril nova naročila. To je običajno potrebno, ko stranka naroči povratni klic.
CS-Cart je več kot le CMS za spletno trgovino. Motor pomaga pri reševanju celo birokratskih vprašanj. Program se povezuje s CRM in računovodskimi sistemi. Zahteva se soglasje za obdelavo osebnih podatkov.
Sistem vam omogoča izdelavo računov in čekov, delo s spletnimi blagajnami, vodenje prodajnih poročil in oblikovanje računov zase. Slednje je še posebej priročno.
Stopnja 6. Ponavljajoča prodaja
Večji del dohodka prinaša rednim strankam. So že všeč vaši trgovini in storitvam, samo se morate pravočasno spomniti.
Tukaj je nekaj učinkovitih orodij, ki jih ponuja CS-Cart:
- Bonus točke. Nakup kupcem bonusov za nakupe, in ljudje bodo zagotovo vrnili, da jih porabijo.
- VIP skupine. Porabite kupce v prednostnih skupinah, kadar se določen znesek porabi za nakupe. Ljudje se radi počutijo posebno.
- Pošiljanje. Dobri stari email marketing še vedno deluje. Pošljite pisma s posebnimi ponudbami preko CS-Cart ali poštnega seznama, ki je vgrajen v motor.
Zaključek
Odgovor na vprašanje, kako odpreti spletno trgovino, je zelo preprost. Poiščite nišo, registrirajte podjetje in ustvarite spletno stran. Prve dve točki sta bolj zapleteni in problematični.
Lahko zaženete profesionalno prodajno orodje z oblikovno predlogo, zmogljivim sklopom modulov in SEO optimizacijo brez programerjev. Vse to je v CS-Cart. Hkrati imate veliko priložnosti za internetno trženje: vse vrste promocij, kombinacij blaga in komunikacije s strankami.
V CS-Cart, je vse intuitivno, vendar, če sploh kaj, bo servisna ekipa prišla na pomoč. Z njimi imam sedem let dela in to je le pozitivna izkušnja.
Prenesite CS-Cart
