Ustanovitelj studia »Essence«.
Rad bi delil svoje izkušnje s tistimi, ki imajo majhno podjetje na internetu, v blogu ali v skupini VKontakte. Upam, da se boste strinjali, da si vsi želimo zaslužiti. Preveč našega časa se porabi za majhne naloge ali skaliranje, zato ne opazimo očitnih in enostavnih načinov za doseganje želenega. Množično trženje je lahko tak način.
Kaj je to?
Trženje z množico (v nadaljevanju - KM) je partizanski tip trženja, ki ga je mogoče uporabiti brez proračuna. Ne prodajate, ampak preprosto delite dobro storitev, stik, informacije z drugo osebo. Zelo naravno in ne kljubovalno: ne bodite zaskrbljeni, ne prodam ničesar, samo govorimo.
Evo živahnega primera: uporabnik v “Answers @ @ @. Ru” vpraša: “Nekdo mi pove, katero spalno vrečo kupim? Model A ali model B? ”Glavna stvar je, da se lepo prikaže. Govorite samozavestno in z dokazi, da »vsi ti modeli niso zelo dobre kakovosti, ponujam vam nekaj podobnega modelu C« in dodajte povezavo do vašega spletnega mesta z izdelkom.
Malo verjetno je, da bo ta oseba postala vaša stranka. Toda najprej, z visoko stopnjo verjetnosti, bo stran z vprašanjem indeksirana s strani iskalnika in bo vrnjena na vprašanje (Yandex, Google, Mail.Ru). Drugič, na teh spletnih mestih / forumih obstaja vrsta vprašanj, kategorij, po katerih so uporabniki usmerjeni, da bi lahko komunicirali o določeni temi. In to je lahko vaša ciljna publika. Če je izdelek res dober, ga bomo pozabili in kupili kasneje.
Kdo bo koristen
KM je zelo koristen za mladi blog s kakovostno vsebino za povečanje števila uporabnikov. Tako kot mladi internetni projekti z nizkimi cenami storitev. Za začetek kontekstualnega oglaševanja - medtem ko se krastača zaduši, ker še ni jasno, prodajni lijaki niso utečeni. In želite vedeti, kako učinkovito je spletno mesto.
Po visokokakovostnem CM-ju, prvič klikne na spletno mesto preko povezav (in pravilno konfigurirane cilje v metriki), lahko že prepoznate ljudi, ki jim bo sledil brezobzirni ciljni oglas Yandex.Direct ali Google AdWords.
Mislim, da nekdo misli: "Poskušal sem vse, ne deluje." Zdaj pa si oglejte ta posnetek zaslona:
Govorim o množičnem trženju na "industrijski" lestvici. Ne gre za nekaj objav s povezavami, ki ste jih prek skupine »Ne želim«, natisnjene za skupino o povezovanju v družabno omrežje (ne govorimo niti o spam komentarjih), temveč o resnični službi.
Morali boste sedeti nekaj večer in »svetovati« (to je, vrgati kup povezav na pravih mestih) vsem. Vaše delo se bo v vsakem primeru izplačalo: referenčna masa za spletno mesto, ki jo oblikuje skupina za ciljno oglaševanje ali (idealno) polnopravne stranke. Link teža je vse povezave, ki vodijo do vašega spletnega mesta in dajejo težo v očeh iskalnika.
Kdo je komaj primeren
Ali prodajate drago blago in storitve za podjetja? KM ni za vas. Če ponujate situacijske storitve - taksi, zasebno reševalno vozilo, vlečno vozilo (vse, kar običajno potrebujete nenadoma in nujno) - bodisi.
Če imate zelo specifično nišo, na primer prodajo oglja ali velikih jeklenih cevi, če prodajate scenarije, igre in drugo intelektualno lastnino z visokimi stroški, vam tudi trženje množice ne bo delovalo. Čeprav so diplome in seminarske naloge težke, napredujejo. Izkušnje so.
Ali to ne velja za vas? Hmm, to še ni vse. Zdaj je pomembno razumeti, ali bi morali porabiti energijo za KM: prodajati nekaj v majhnem mestu z nizko konkurenco, celo preko spletnega mesta, bolje je kupiti oglaševalsko zastavo. Vračanje bo petkrat več.
Kako to narediti prav
Za začetek določite, katere forume, spletne strani in katere skupine v socialnih omrežjih vaše ciljno občinstvo sedi - tiste ljudi, ki najverjetneje potrebujejo vaše storitve. Če želite videti v vsakem »mimokrokodilu« vaše stranke, je napaka. Ne boste prodali snega Severnemu tečaju?
To mora vedeti običajen poslovnež (ali njegov tržnik). Ampak tukaj je nekaj možnosti, da novinci razmišljajo manj: "Answers @ Mail. Ru", tematske YouTube kanale, blogi (kjer se primerjajo izdelki, navedejo svoje prednosti in slabosti). Ali se smeješ? Zapomnite si: vaše »subverzivne« metode ne bodo delovale na mestih z visoko stopnjo zmernosti. Vsa vaša dela bodo izbrisana in prepovedani boste.
Morate igrati svojo vlogo kot igralec v filmu. Ne samo zato, da bi nekaj ponudili, ampak tudi, da bi opisali, zakaj je bolje, lahko z "lastno izkušnjo." Zaželeno je zelo podrobno. Besedilo lahko pripravite vnaprej in ga uporabite na različnih mestih.
Če obdržite svoj dnevnik in želite povečati promet, lahko svoje mnenje pustite v članku priljubljenega blogerja s povezavo na članek v svojem blogu na podobno temo: »Samo delno se strinjam z vašim mnenjem, ker … (tukaj podajte 3-4 povzetke). Ostalo je v mojem članku … (tukaj objavite povezavo). Vedno sem pripravljen razpravljati in poslušati kritike."
Seveda, za vse to boste potrebovali določen kontekst (potreben položaj je mogoče najti na tematskih straneh z uporabo notranjega iskanja) in status. Če se nisi pri blogerju pokazal v komentarjih (in mu nisi niti pisal v osebnem), ti nikoli ni bilo všeč, potem pa se je nenadoma pojavil in kritiziral … Nihče ne potrebuje neznanega kritika na svoji strani, osebno imam takšno kopalnico v spletnem dnevniku.
Na istem YouTubu lahko vedno kliknete na uporabniško ime in si ogledate, ali ima celo rad videoposnetke. In v “Answers @ @ Ru” obstaja splošna ocena, višja pa je za vas. Drugi uporabniki in moderiranje vam bodo bolj zvesti.
Zato je pomembno, da si začnete zaslužiti ugled - za en teden v zadovoljstvo, da odgovorite na različna vprašanja ljudem, komentirate in postavite všeč - in šele nato sodelujete v partizanskem delu. Mimogrede, iskalnik lahko indeksira in zapomni vse to v enem mesecu, s čimer se poveča ocena zaupanja za določene iskalne poizvedbe.
Veliko sreče vsem in poslujte pri največji hitrosti!
Preberite tudi
- 6 socialnih omrežij za promocijo osebne blagovne znamke in iskanje poslovnih stikov →
- Zakaj je dobiček glavni kazalec poslovne uspešnosti →
- Zakaj je pripovedovanje zgodb najboljša vrsta trženja →
