Osebna blagovna znamka - nujnost za podjetnika ali prijeten bonus za vaše podjetje? Štirje strokovnjaki so Layfhakeru povedali, ali slava pomaga zaslužiti več, lahko škoduje popularnosti in kaj storiti, če se odločite za prenos predstavnostne slike.
"Vodim življenje Shakire brez Shakirinih honorarjev"
Ustanovitelj storitve Anti-Theft HR, 160.000 privržencev na Facebooku.
Ko poskušam razložiti, kako sem razvil osebno blagovno znamko na socialnih omrežjih, kako sem jo zgradil, pa naj bo to zavestno ali spontano, se vsakič izgubim. Brez koketije: Ne vem, kako se je to zgodilo, nekako se je zgodilo. Če bi moral iz neznanega razloga to zgodbo ponoviti iz nič, ne bi vedel, kje začeti ali kaj storiti.
Moja prva lovska agencija se je pojavila istočasno, ko sem začela pisati na družabnih omrežjih. Tako se je moja osebna znamka razvila vzporedno s poslovanjem. Lahko samo domnevam, da so me prebrali iz naslednjih razlogov.
Najprej pišem pošteno. O prostih delovnih mestih - na primer, opozoril sem na plačo, kjer ni sprejeta, ali na podrobnosti, ki niso omenjene. Klasičen primer: potreben je direktor sklada tveganega kapitala, plača je 1, 5 milijona rubljev na mesec. Izrazila sem ne le plačo, temveč tudi dejstvo, da ta delodajalec ženske ne bo vzel na podoben položaj in ne bo odobril življenjepis osebe, starejše od štirideset let. Prav tako sem pošteno pisal o pritožnikih: zakaj jih ne sprejmemo na prosto delovno mesto, ne da bi bili povabljeni na razgovor, ne da bi bili poklicani nazaj, o nekaterih drugih težavah, povezanih z zaposlitvijo. Res je, da je bilo to pogosto neprijetno, da je prerezalo oči, zato se je na spletu preusmerilo in sčasoma privabilo novo občinstvo.
Drugič, pišem redno. Pravilnost je drugi pogoj, ki se mi zdi pomemben. Vsako jutro se začne z družabnimi omrežji.
Seveda, osebna blagovna znamka veliko pomaga pri poslovanju.
- Prvič, zaradi njega pride veliko število ljudi in on pride k meni osebno. Ne iščem strank - nimamo prodajne službe v lovski agenciji in tako gre.
- Drugič, moj ugled, moja slava je priložnost, da se obrnete na zelo kul ljudi za nasvet, pomoč in priporočila. Priložnost, da potrkate na katera koli vrata - in to se bo odprlo. To je super.
- Tretjič, osebna blagovna znamka je lahko monetizirana, brez nje pa je težje graditi podjetje. Vendar pa mora obstajati izdelek. Osebna blagovna znamka je sama po sebi dobra, vendar jo lahko unovčite le, če imate dober izdelek. Imam "Anti-Slavery".
Toda celotna zgodba ima drugo stran. Ja, osebna blagovna znamka pomaga pri poslovanju, vendar sem svoj ugled vedno postavil na zemljevid.
Vsaka napaka, ki jo bo odpuščeno drugemu podjetju, mi ni oproščena.
Ljudje so zelo pristranski do mene - vedno je nasprotna stran javnosti. Veliko trollinga, veliko negativnosti, veliko sovražnikov. Zato strogo varujem svoje osebne meje in svojo družino: nihče ni nikoli videl nobene fotografije moje hčere ali mojih staršev.
Veliko negativnosti zaradi dejstva, da v socialni mreži "VKontakte" ne odgovarjam v osebno. Običajno obstajata dve možnosti za sporočila: "Daj mi denar" ali "Spoznaj Durova." Najprej sem poskušal vsem pojasniti, zakaj tega ne morem storiti. Ampak v odgovor, je prejela toliko kolega in grožnje, da je odločila: vse, dovolj komunikacij.
Obstaja tudi posledica moje slave: ljudje me prepoznavajo, se vežejo, pozdravljajo, govorijo. V središču Moskve, še posebej v krajih »hipster«, »facebook«, ne morem mirno kositi. Ker bo zagotovo nekdo prišel v restavracijo, visel nad mizo in rekel: “Alena, zdravo! Ne poznaš me, ampak jaz dobesedno za sekundo. Povedal vam bom zgodbo. (»Prosil bom za nasvet« / »Ponudil bom, da mi najdejo službo« / »Želim govoriti« - tukaj se možnosti razlikujejo). Ni lahko jesti. Pogosto sem se šalil, da živim Shakirino življenje brez Shakirinih honorarjev.
"Osebna blagovna znamka mi ne pomaga prodati rogljičkov"
Sasha Volkova Lastnik projekta “Brewed”, celotno občinstvo na socialnih omrežjih - 39.000 naročnikov. Vodi kanal Telegram o tem, kako zgraditi svoje podjetje.
Svojo blagovno znamko sem začel graditi takoj, ko sem postal urednik. Ker vse, kar ustvarjate, delate v najemu, ostane za podjetje in dobite samo plačo, ki izgine v enem mesecu. Edina stvar, ki jo lahko preživite, ko ste najeli, so izkušnje, spretnosti in osebna znamka. In če ste podjetnik, potem imate svoj kapital brez osebne blagovne znamke - podjetja, ki ustvarja dobiček. Po mojem mnenju za podjetnika ni potrebna osebna blagovna znamka.
Moje podjetje se je zdelo v sporu - ko sem bil še vedno zaposlen pri podjetju Evotor, ki se ukvarja z avtomatizacijo prodajaln. Kot del uredniške naloge smo z denarjem soustanovitelja podjetja Andreya Romanenka začeli s projektom »Pivo«. In o tem poskusu, je povedal v blogu "Evotor" z oddaja v socialnih omrežjih. Zato se je kot podjetnik pojavila moja osebna blagovna znamka, to je bila naloga uredništva.
Trik moje zgodbe je, da o tem govorim pošteno. Govorim o svojih neuspehih in neuspehih, ne da bi spogledovala. Sprva sem mislil, da bi takšna sto odstotna iskrenost motila. Kdo želi poklicati nesposobnega kavnega avtomata na dogodek? Ampak ni.
Če človek iskreno govori o sebi, potem osebna znamka ne more preprečiti podjetja.
Težave zaradi večje medijske pokritosti se lahko pojavijo v več primerih:
- Kot del ustvarjene slike postane tesno. V kanalu Telegram sem bil prvotno v položaju „dekle v stiski“, ker nisem vedel ničesar o odprtju kavarne in vodenju podjetja. Zdaj pa razumem, da sem pridobil dovolj izkušenj, da jim svetujem in da jih ne vprašam.
- Prekomerna finančna preglednost lahko škoduje. Na primer, lastnik prostorov ne bi smel vedeti, koliko si zaslužil na njegovi točki, sicer bo želel dvigniti stopnjo najema. Do sedaj še nisem imela takšnega problema, zato ne vem, kako obiti takšne trenutke.
Zdaj lahko zagotovo rečem: osebna znamka mi ne pomaga pri prodaji rogljičkov. Med mediji in prodajnimi rezultati ni neposredne povezave. Da, naročniki redno pridejo v mojo kavarno, vendar to niso prodajne količine, ki poslujejo. Če bi moje podjetje temeljilo na dostavi ali bi bilo obsežno, bi blagovna znamka vplivala na prodajo. Na primer, če naročim pizzo, izberem Dodo Pizza, preprosto zato, ker sledim temu projektu.
Ne obstajajo statistični podatki o vplivu blagovne znamke ustanovitelja na dobiček podjetja, ne moremo ga izmeriti. In najverjetneje, če ne bi bil urednik, ne bi naredil bloga, ker je zelo delovno intenziven in vračilo je dvomljivo.
Osebna blagovna znamka pomaga pri priporočilih.
- Na primer, v situaciji, ko potrebujem izvajalce, lahko svoje naročnike vprašam: "Kdo?" - in mi bodo dali stik. Strošek tukaj ni niti pomemben, ker sem prepričan: fantje so že izvedli analizo in razmerje med ceno in kakovostjo je ustrezno.
- Tudi, če na nekem primeru potrebujete kavni avtomat, je moje ime pogosto na priporočilu. Vsi uspešni pozivi ali odpiranje so bili posledica priporočil, torej osebne blagovne znamke.
Osebna blagovna znamka je dolgoročna naložba. Šele po enem letu nenehnega dela na blogu je začel prinašati "nishtyaki".
"Ni potrebe za gradnjo podjetja, imenovanega po sebi"
Vodilni partner v »Netology-skupinah«, skupna publika na socialnih omrežjih - 20.000 naročnikov. Dejaven je na Instagramu.
Moja blagovna znamka je seveda dala posel podjetju, ker je nemogoče začeti iz nič, če izvajate strokovni projekt in ne pogojno stojnico. Moja aktivnost na socialnih omrežjih mi je pomagala, da sem zbrala prvi seminar - potem sem to naredila preko Facebooka. Da bi pritegnili strokovnjake in jih prepričali, da delajo z vami, potrebujete ime.
Kasneje z možem nismo imeli časa, da bi se ukvarjali z lastno blagovno znamko zaradi težav in težav z rastočim podjetjem: od zaposlovanja do povečanja prodaje. Na tej stopnji niti jaz niti jaz nismo videli vrednosti osebne blagovne znamke.
Če želite shraniti podjetje, vam ni treba oddajati svojega stališča.
Ker smo pravilno razdelili prednostne naloge, se je podjetje začelo povečevati in sčasoma postalo več od nas - to je super rezultat.
Zdaj je bil krog in spoznal sem, da je čas za izmenjavo izkušenj. Ne bi rekel, da gradim osebno blagovno znamko, odpiram stališče: želim učiti, navdihovati in pomagati, ker mi je pomembno, kaj me zapušča.
Imam dragoceno izkušnjo: od dekleta, ki je prišla od nikoder, sem odšla v upravljavca velikega podjetja. In razumem, da je ta izkušnja lahko koristna in potrebna za druge ljudi. Moj cilj je prevesti primere uspešnega ženskega podjetja in navdih - najprej dekleta.
To ni za podjetja. Da, kot rezultat, to vodi do določenega pozitivnega vpliva na njega, vendar ne spremljam učinkovitosti, ker je to nemogoče.
Recept za izgradnjo osebne blagovne znamke je preprost: bodite sami, bodite iskreni in nosite vrednote, za katere menite, da so pomembne. Pišite redno, sistematično, pošteno o temi, ki vas zadeva, in prej ali slej boste imeli občinstvo, ki bo postalo jedro. Po tem, ko morate izčrpati svoje znanje s pomočjo publikacij, govorov, knjig.
Na splošno ni take stvari, da bi nekdo začel z lastno blagovno znamko, da bi razvil svoje poslovanje. Morate biti iskreni in imeti „srbenje“ potrebo, da sporočite svoje stališče - to je primarno, sicer ne bo delovalo.
Seveda, ko odkrito posredujete svoje misli, lahko to privede do številnih težav:
- Ogromen tok vhodnih informacij. Ljudje nenehno prosijo za nekaj, se obnašajo dobro.
- Negativci nalijejo na vas, ne pričakujete tega toka, vendar ga dobite. V komentarjih vas lahko kdorkoli žali.
- Podjetje, zgrajeno okoli osebe, bo brez njega prenehalo obstajati. To še posebej zadeva učitelje, strokovnjake in svetovalce. To se zgodi, ko tvoja slava začne delovati proti tebi, in tukaj je pomembno razumeti, kdo hrani koga, ti - poslovni ali poslovni - ti. Dobro je, ko postane vaše podjetje večje od vas. Toda, ko podjetje raste, nosite odgovornost za vse, kar se mu dogaja v očeh javnosti.
Osebna blagovna znamka lahko škoduje podjetju, če je prerasla blagovno znamko podjetja. Ni potrebe, da zgradite podjetje, imenovano po sebi! V drugih okoliščinah vsa podjetja potrebujejo osebno blagovno znamko in koristi, ker ljudje želijo kupiti od ljudi.
"Pisanje vsak dan v družabnih omrežjih je obveznost, kot plačevanje plač"
Ustanovitelj Madrobots.ru, skupno občinstvo na socialnih omrežjih - 14.000 naročnikov. Dejaven je na Facebooku.
Moje podjetje obstaja že 7 let, a zavestno še nisem začela graditi osebne blagovne znamke. Kazalec uspeha v tem procesu zame je število podobno mislečih ljudi, ki so z mano pripravljeni na nove dogodivščine.
Medtem ko se ne morem pohvaliti z veliko pokritostjo, zato ne dobite vedno povratnih informacij, na katere računam. Ustvarjanje novega podjetja je nekoliko podobno iskanju črne mačke v temni sobi in pogosto potrebujete kritičen pogled od zunaj, oceno primernosti poslovne ideje. Vsak podjetnik je v svoji lastni izumljeni realnosti in praviloma meni, da je za ljudi potreben in pomemben projekt. Toda, ko začne govoriti o tem, se izkaže, da ga nihče ne potrebuje ali pa tega projekta ne dojemajo ljudje, kot je nameraval. Povratne informacije pomagajo ohraniti korelacijo z resničnostjo.
Zavedam se, da je pomembno pogosteje sodelovati z zunanjim svetom - drugače kako bo ta zunanji svet vedel, kaj na splošno počnete? In če je pred interakcijo potekalo s pomočjo sporočil za javnost in oglaševalskih akcij, jih zdaj zamenjujejo objave in zgodbe na istem Instagramu. Danes je osebna blagovna znamka sestavni del PR strategije poslovnih projektov.
Podjetnik je oseba, ki nenehno izstopa iz cone udobja za uspeh svojega poslovanja, zato, če razumete, da je za razvoj podjetja potrebna osebna blagovna znamka, se ne bi smeli upravičevati s tem, da ste introvertna: opravite samo svoje delo.
Recept za uspeh je preprost: sistematično govorite o tem, na čem delate.
Pristop k temu procesu bi moral biti kot druga dnevna naloga. Naj bo pravilo: pišite vsak dan. To je veščina, ki se črpa.
Zdi se, da lahko najamete producenta, ki bo pripravil promocijski načrt, vendar to ne deluje. Na žalost vlaganje v produkcijo vsebin in pisanje scenarijev ni jamstvo za uspeh. Proces izgradnje osebne blagovne znamke je treba uvajati postopoma in sistemsko. Mnogim podjetnikom je zmanjkalo pare, toda pisanje vsak dan na socialnih omrežjih bi morala biti vaša zaveza, kot je plačevanje plač.
Obstaja idiotska izjava: "Denar ljubi tišino." Toda po mojem mnenju deluje le za nezakonito poslovanje. Odprtost je pomoč za rast in skaliranje projektov. Osebna blagovna znamka je socialni kapital, torej se lahko obrnete na svoje občinstvo in vam bo pomagal z mnenji in nasveti. Kaj preprečuje gradnjo podjetja? Pomanjkanje denarja in ljudi ter socialni kapital je vir obeh.
Preberite tudi ????
- Kaj točno ni vredno storiti, če želite črpati osebno blagovno znamko
- Zakaj potrebujete osebno blagovno znamko in kako jo ustvariti
- 6 nasvetov o ustvarjanju osebne blagovne znamke na internetu
